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利用AI为智能无人仓整体解决方案，「蓝胖子机器」正进行B轮融资 | 新科技创业2021

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年04月02日 12:27

在科技创新的大背景下，技术创业公司与传统制造业迎来了前所未有的合作契机。在泛家居产业中，不少制造企业目前还处于自动化和半自动化的阶段，生产环节还需要大量人工参与计划排产、质量检测等，智慧生产、智慧互联、智慧仓储物流、智慧新技术应用，成为多数企业转型升级、提升市场竞争力的共性需求。在“2021广东工业智造创新大赛”中，涌现了许多优秀的创业企业，提供了可落地的技术、应用解决方案。本文为新科技创业2021系列报道中，面向“2021广东工业智造创新大赛”的优秀参赛企业的报道之一。

受访公司：深圳蓝胖子机器智能有限公司

受访人及Title：邓耀桓创始人/总经理

公司所处大赛道：新科技

公司所在细分赛道标签：工业互联网，智能制造，工业

Q1：目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

1、定位：智能无人仓整体解决方案供应商

2、主营业务：智能物流机器人、智能供应链优化算法

3、主要产品：公司产品既包含软硬件一体的集成机器人和产品，涵盖上件机器人DoraInductor，包裹分拣机器人DoraSorter，拆码垛机器人DoraDepalletizer/DoraPalletizer，装卸载机器人DoraUnloader/DoraLoader，货物运输及举升机器人DoraLift，复合型移动协作机器人DoraMOMA，多指灵巧手DoraHand等；也包含纯软件的优化调度算法，涵盖智能装箱算法装满满AI-CLP（AI-powered Container Loading Planner），多机调度算法RSS，场地设计算法，库位优化算法，路径规划算法等。

4、重要客户：某美国快递物流承运商、知名跨国化工企业巴斯夫、某北欧知名家居企业、某北欧知名船运企业、DHL、中欧班列重要物流服务商铁士物流、中国上市制造企业长青集团等。

5、年营收：数千万人民币，暂时还未实现盈利。

6、融资情况：蓝胖子已完成A+轮融资，融资总额数千万美元，过往投资人包括云锋基金、创新工场及UPS，目前正处于B轮融资。

Q2、2020年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

1、产品：蓝胖子发布了多款新产品，包括可应用于仓储拣货、简单装配等多个场景的DoraMOMA复合型移动协作机器人，全球首款基于手指模块设计的DoraHand多指灵巧手，采用SLAM激光导航和深度学习视觉技术的无人地牛及堆高车DoraLift，应用于物流快递分拣场景的DoraSorter等。

2、技术：2020年，蓝胖子专利授权量为56项，有25件国内专利与2件PCT国际专利正在授权中。

3、市场：在持续扩展中国大陆、北美、欧洲市场的同时，新拓展了香港、东南亚、日本等市场。

4、商业化：与多个行业的巨头客户如DHL展开了国际合作，多项产品及解决方案进入量产阶段。

5、行业认可度：入选2020 CB Insights AI 100 （全球100家最有前景的AI公司，入选的中国企业仅6家），2020毕马威中国领先消费科技Top50领军企业等权威榜单。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？现在影响是否还存在？

疫情期间，我们收到来自客户对AI和机器人的问询明显增多，可以看到整个市场获得了刺激，需求扩大了，这对于机器人和AI行业来说是一个利好。但是由于远程办公和居家隔离，客户的决策时间拉长，决策速度变慢，且因全球供应链受阻和放缓，方案开发、测试和交付周期变长了，从这方面考虑，在实际的合同签订和交付时间上，会有负面的影响。

应对策略：

1、国际化战略，对冲危机：疫情初期，中国受影响较大，而蓝胖子的美国和澳洲同事保持了正常办公；疫情后期扩展至全球，蓝胖子中国的同事迅速回归正常工作状态，于2月24日实现全面复工，保证了全程与客户的不间断沟通和跟进；

2、业务拓展战略：蓝胖子通过与多个大客户的长期对接，实现多个方案从试运营到签单环节，且因首先拓展了国际企业的中国分支，保证客户购买力的同时又因交付地点在中国境内而减少了疫情带来的负面影响；

3、供应商资源池扩充：提前寻源，扩充每个门类的供应商资源，确保在国际供应链受阻时有国内替代，快速应对。

现在除了去当地没有设立蓝胖子办公室的地方安装方案之外，已基本无影响。