LG退出手机市场，联想还能撑多久？

编者按：本文来自微信公众号“连线Insight”（ID:lxinsight），作者：布谷，编辑：李信，36氪经授权发布。

近期，在连续亏损23个季度后，海外电子巨头LG宣布关闭手机业务。

相比之下，同样曾在手机领域称霸，但日渐边缘的联想手机业务，依旧在手机行业挣扎。 

昨天，联想举办了发布会，推出了联想拯救者2 Pro，搭载高通骁龙888芯片和三星E4 AMOLED 屏幕。 

不过在第一季度旗舰机大战中，拯救者2 pro并没有带来更多的亮点，唯一号称最高清的“4400万像素前置摄像头”，还比不上刚发布的小米11 ultra手机，小米11 ultra配置了5000万像素的三星GN2主摄。 

联想拯救者手机前置摄像头，图源联想发布会 

相较其他的手机厂商而言，联想目前发布新机引起的关注和讨论度很少。无论是2020年底，联想重启乐檬手机品牌，并发布了乐檬K12版本，还是今年2月，联想旗下的摩托罗拉发新机，都没有什么声响。 

在早期，联想作为“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）四大国产手机的一员，在供应链的整合上早有积累。 

但在智能机时代来临后，国产四巨头迅速衰退，联想作为老牌手机厂商，一直渴望重振手机业务。 

为此，这些年来，联想在手机业务上历经多个变化： 

2008年剥离传统手机，并以2亿美元正式入局智能机业务；2014年，联想以29亿美元收购摩托罗拉；再到后来一次次进行业务调整和人员变动，如今形成了乐檬、拯救者、摩托罗拉三大手机子品牌。 

在收购、研发、销售、采购成本上，联想这些年也砸下重金发力手机业务，但联想手机的营收表现，愧对了其砸下的巨额资金，至今联想手机业务还处于亏损状态。 

如今，LG没有资金支撑其手机业务了，而从业务形态和手机业务发展上看，联想和LG都有不少类似的地方，包括供应链能力、发展模式，乃至两者在手机业务上曾经犯过的错误。 

如今传统电子巨头LG已经率先抛弃手机业务，手机业务依旧亏损的联想还能撑多久？

联想电竞手机，赔本也赚不到吆喝 

4月8日，号称“史上最冷酷”的联想拯救者电竞手机2 Pro正式发布。 

在主流手机业务上被华米OV把控的情况下，借助移动游戏市场，联想希望在游戏手机市场分到一杯羹。 

根据Sensor Tower发布的2021年第一季度数据，手游消费市场达到了222亿美元，比去年增长了25%。 

联想进军游戏手机业务的信心来源于PC业务，尤其是游戏笔记本的成功。 

根据中国排行网数据，2020年，主打性价比和发烧友的联想游戏笔记本，拯救者R7000排名第一，这或许成为联想入局游戏手机的关键因素。 

联想拯救者电脑，图源联想官网 

但联想游戏手机面临的状况不容乐观，从目前游戏手机的细分领域来看，主流玩家还有四家：小米旗下的黑鲨、腾讯的红魔、VIVO旗下的IQOO Neo系列、华硕的ROG手机。

在此之前，黑鲨4、红魔6、华硕ROG 5、IQOO Neo5等游戏手机品牌均已在3月发布完毕，拖至4月的联想拯救者成了游戏手机市场压轴登场的选手。 

对于联想而言，在其他游戏手机厂商产品均已发布的情况下，其已经错过了最佳的发布时机，如若不能拿出足够的亮点，在经历3月份的换机潮后，留给联想手机的市场份额也将大打折扣。 

但事实情况是，根据发布会的消息，本次联想所带来的拯救者2 Pro，除了触控采样率上达到了720Hz，散热上配置双涡扇增压液冷，其余配置并没有太多亮点。 

过去一段时间里，在游戏手机的竞争上，联想一直处于不利的地位，一个重要的原因在于联想的游戏手机起步太慢，直到2020年7月，联想才正式进入游戏手机领域。 

联想入场的时间，黑鲨已经迭代了3个版本，红魔手机迭代了5个版本，华硕ROG迎来第四次版本迭代，相比之下，其他游戏手机已经在市场打磨了2-3年的时间。 

销量数据上，联想并未公布具体的销售数额，但从第三方平台销量对比上，联想游戏手机的表现并不佳。 

根据天猫平台相关数据显示，一代的拯救者电竞手机的最高销量仅有寥寥数十笔，相比之下，新发布的IQOO Neo5，月成交已经过万，黑鲨4和红魔6也分别达到了数千笔的月成交。

IQOO Neo5销量，图源天猫平台 

其他手机品牌已经初步抢占游戏手机市场，并建立品牌知名度，而联想拯救者电竞手机二代，并没有什么核心竞争优势，它或将面临市场洗礼的“鬼门关”。

入场晚，面临的挑战却很大。近些年，游戏手机市场的空间正在受到挤压，关于游戏手机的市场发展，连线Insight在《性价比不高、亮点在减少，游戏手机注定只能小而美？》中详细讨论过。 

而当前，联想游戏手机除了需要正面对抗专门做游戏手机的品牌，还要面对主流手机品牌高端旗舰机的冲击。 

从2017年雷蛇推出Razer Phone敲开智能机时代游戏手机的大门，高价高配就是游戏手机的标签，但如今看来，以雷蛇为代表的游戏手机更像是提前试水的高端旗舰机。因为无论从配置、性能来看，如今的高端旗舰机放在过去，就像是一部游戏手机的配置。 

如高刷新率的屏幕、在手机内置线性马达、双扬声器等等。 

随着国产手机品牌小米、OPPO、VIVO，乃至魅族、realme等品牌的集体冲击高端市场，目前的主流手机和电竞手机已经很难找到特别大的差异点了。 

唯一差别，在于一些外设接口，但对于现有的丰富的产品供应商来说，旗舰机完全可以依靠第三方品牌进行替代，相反游戏手机以“游戏”的名义正在作茧自缚，正缩小自己的受众市场。

重启“弃子”，联想手机砸钱无声响 

从进入智能机时代起，联想在手机领域折腾多年，一直没有掀起多大的声浪，手机业务已成联想最大的拖累。 

在2008年，联想曾以1亿美元的价格出售了联想移动，不成想隔年却以溢价1亿美元的价格再次回购。 

在重启“弃子”后，2009年联想手机才算是正式布局智能手机业务。 

此后，联想为了推进手机业务发展，还在2014年以29亿美元的大手笔收购了摩托罗拉。 

这一收购案备受争议在于摩托罗拉经由谷歌转手，原先摩托罗拉拥有的15000余项专利到手联想后仅剩2000余项。

摩托罗拉手机，图源摩托罗拉官微

可以说，联想拿到的是摩托罗拉的一副“皮囊”，在没有核心专利的加持下，摩托罗拉的突围只能依靠联想自身的创新和研发，去争夺市场。

联想大力发展手机业务，也体现在2011年和2018年的两次推行机海战术。 

以2018年为例，时任联想手机业务负责人的常程有了“万磁王”的称号，这一称号并不是说常程多么有吸引力，而是常程带领联想手机，在机海大战上，接连“碰瓷”小米、OPPO、VIVO、荣耀等手机品牌。 

友商一有消息，常程所带领的联想手机便立马跟进，常程还表示：“要让用户觉得，联想的千元机是唯一的选择”。但这一战略并没有取得很好的效果，当年财报数据显示，在2018财年联想在移动业务上的营收进一步下滑11%至64.6亿美元。 

而在2012财年，刘军所带领的联想移动业务集团在运营商渠道急剧扩张，当年销售费用上同比增长63%，宣传、品牌推广和市场营销费用增加2.48亿美元；研发费用同比增长49%，产品开发相关的实验室费用增加6400万美元。 

虽然在手机业务上花费众多，但从这些年联想的表现来看，其市场表现并不佳，从2014年收购摩托罗拉后，联想的手机业务虽然也有过几次增长，但很快就哑火。 

归根结底在于，联想并没有把钱花在刀刃上，导致其钱砸下去了，但没听到一丝“回响”。 

对于进入后半场的手机业务，要么走向性价比路线，遵循低价高配；要么进行自研，走向高价高配。 

在国产手机中，华为正是通过强大的自研体系，搭建起了芯片、操作系统等核心硬件和软件的优势，从研发费用上讲，华为的研发费用占营收比重常年在15%左右。 

小米也意识到研发短板，正在扩招研发人员，小米宣称2021年将扩招5000名技术工程师。小米研发费用占营收比重也从过去的3%提高到了2020年的9%。 

但联想在研发上的吝啬已经让联想错失了转机。据wind数据显示，联想集团2015-2019年，研发费用分别为96.36亿元、93.95亿元、80.09亿元、85.27亿元和94.64亿元，营收占比分别为3.32%、3.16%、2.81%、2.48%和2.63%。

联想研发费用占比，数据来源于wind，连线Insight制图

在组装机和贸工技（先做生意，后开发技术）标签下，联想手机缺失核心技术，其品牌也一直不大受到认可，这在一定程度上也导致联想集团手机业务一直表现不佳。 

在2016财年，手机业务甚至一度拉低了整个联想集团的营收。当年，联想公布年报数据，联想集团全年收入同比下跌4%至430.35亿美元，其表示下跌主要由于智能手机和数据中心业务经历业务转型所致。 

近些年，联想在手机业务上的财务数据依旧不容乐观： 

在2021财年上半年，联想移动业务收入为26.12亿美元，同比下降13.3%，除税前亏损7200万美元。 

原本，联想意图通过手机业务，开辟除PC以外的第二战线，但如今看来，这一愿望并没有实现，接连的亏损也正在拖累企业整体的发展。

联想还能撑多久？ 

4月5日，韩国电子巨头LG电子正式宣布关闭手机业务，据韩联社报道，LG电子连续亏损23个季度，6年时间累计亏损达5万亿韩元（约合人民币290亿元人民币）。 

关停，对于陷入泥潭的LG手机不失为一个明智的选择。

LG手机，图源LG中国官微 

但就手机行业而言，LG手机业务的关停，就像一枚警钟，给其他发展不佳的手机厂商立起了警示。 

对比联想和LG，可以发现两者有诸多的共同之处： 

首先，两者都是消费电子的巨头，在智能设备的业务上，两者有不少的相似之处，如PC、平板、手机等。 

其次，二者在供应链上都具有很强的能力，就擅长业务而言，两者都是世界级的企业，销量大，供应合作伙伴稳定，议价能力强。 

同时，两者在进军手机业务的时候也都面临类似的问题，如都没掌握手机芯片或者关键硬件的研发实力。

再比如，两者企业文化和模式都偏传统，以外贸加工制造崛起，在互联网浪潮中，与一众新锐手机品牌相比，均处于不利的地位。 

正因如此，两者在过去手机业务的发展中，均存在战略决策的失误，埋下过不少祸根。 

以联想为例，在经销渠道上转型太慢。过去联想极度依赖于运营商渠道，联想董事长兼CEO杨元庆曾表示，2015年以前联想手机的销量曾80%-90%依赖于运营商渠道，以至于在2011年，联想推行的机海大战，也以运营商渠道为主。 

相反，这一时期小米、荣耀主攻线上渠道，OPPO和VIVO主攻除运营商以外的代理门店、体验店和授权店，渠道上的劣势也让联想手机失去品牌塑造的先机，不能早早打开年轻人的市场。

OPPO和VIVO线下门店 

再者，联想多品牌战略，导致旗下产品线定位不清晰，在联想手机业务发展的十余年里，有乐檬、ZUK、VIBE、PHAB等各类样式，而每一个品牌手机又有诸多型号，彼此又存在内部竞争，导致整体销量并不如人意。 

LG手机也存在类似的失误，早期LG手机开拓市场得益于精巧的设计和外观。然而，随着市场竞争加剧，不具备核心研发技术的LG依旧重设计，而非研发，LG曾试图打入高端市场但并不成功，再加上其他手机品牌已经占据了性价比路线，左右为难的LG手机只能迎来持续不断的亏损。 

联想和LG也曾试图转变手机策略。 

LG为了降低成本，曾于2018年开始将旗下的中低端手机业务外包，其中手机业务的外包比重也从2018年的10%提升到2019年的30%，并预计在2020年将达到60%。 

联想方面，转变手机策略通过简化产品策略，缩小中国手机业务并专注于北美和拉丁美洲的核心市场，2018年联想财务数据显示，移动业务的年度费用从15亿美元下降到了10亿美元。 

再到2020年下半年，联想回到中国市场，重启乐檬手机，并规划了新的产品线，联想集团中国区总裁刘军对手机业务的规划也提到，将专注于高端商务和高端高性能游戏两个市场。 

不过对于LG和联想而言，这些举措都没有让手机业务起死回生，相反，LG在承受了近6年的压力之后终于将手机业务“甩”了出去，而联想手机业务还在“死扛”。 

联想没能止住业务颓势，也与公司手机业务上的摇摆不定，业务负责人的频繁更换不无关系，如联想在2018年以前曾多次冷落摩托罗拉，此后又重新推出摩托罗拉作为旗舰手机，曾经砍掉的乐檬手机也在2020年底重启。 

在业务负责人上，2018年第三季度财报显示，联想手机业务好不容易实现单季度盈利，然而隔年陈劲上马，原本负责手机业务的常程也离开。 

2019年的时候，杨元庆说道，手机对于联想来说是一个不可或缺的战略性业务，杨元庆还认为，在手机这个市场没有永远的霸主，“我们觉得自己依然有机会”。 

但手机业务接连亏损下，LG仅仅撑了6年。从2014年并购摩托罗拉以来，联想手机业务也持续亏损了近7年的时间，此种情况下，联想手机业务还能够撑多久？

（本文头图来源于联想官微。）

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