得物没有权威

编者按：本文来自微信公众号“20社”（ID:quancaijing_20she），作者：仉泽翔，编辑：罗立璇，36氪经授权发布。

低调的得物，站上风口浪尖。

先是平台上有人把一双1499元的李宁炒到48889元，翻了33倍。风浪将息之际，得物又激情对线唯品会，指控唯品会销售的Gucci腰带是假货。

对于得物而言，成也鉴定，败也鉴定。正是由于得物早期用“鉴定”把住了限量球鞋交易的生意，让用户产生足够的信任，才能让炒鞋交易水涨船高。同时，这也让从中赚取交易费用的得物获利，继而开展奢侈品等新品类业务，带领潮人用户不断买买买。

但另一方面，得物草莽起家的鉴定业务，依然存在没有客观标准、职业定义模糊、选拔过程模糊等多种问题，并且引发了本次和唯品会的真假Gucci事件。可以想见，这应该不会是得物的最后一次鉴定疑云。

实际上，绝大部分互联网产品以一项崭新的理念迅速攫取市场以后，随着组织发展，都会发现系统性漏洞，比如脸书现在面临的隐私问题，快手电商现在面临的监管问题，以及早年淘宝的中供系大清理。要处理这样的问题，固然需要极大的耐力和勇气，但也恰好是让外界辨别真正的好公司的机会。

01 球鞋背后的生意

如果要评选当下年轻潮人浓度最高的社区，得物称第二，确实没人敢称第一。在2020年之前，得物还叫“毒App”，是国内最大的二手球鞋交易平台，以球鞋为根基，扩展到潮服穿搭、潮流单品转卖，比如BE@RBRICK的小熊，甚至是科尼塞克的跑车。

尽管得物上的潮品琳琅满目，不过仍然要承认的是，得物爆发式增长和2019年以来的炒鞋风潮密不可分。彼时，尚未改名的得物一端连接起千万级规模的球鞋需求，另一端拉动着数量稀少的限量款、联名款球鞋。供需关系的失衡，让球鞋的价格暴涨，从而形成巨大的套利空间。

球鞋鉴别最早兴起，是因为球鞋爱好者最早要购入稀有的限量版球鞋时，不得不以海淘、代购等非官方的渠道进行购买，货源鱼龙混杂。消费者为鉴别真伪，就需要到虎扑等社区，寻求“大神”来帮忙。到后来，这样的形式走向平台化，就是我们今天看到的得物和nice等转售平台。

为了解决真假难辨的痛点，得物则输出了一套专属于自己的鉴定标准，即防伪四件套：得物鉴别证书、认证鞋扣、包装盒和胶带。同时拥有四件套的商品被称为“过毒”，也就是通过得物（毒App）的鉴定为真。

到现在，得物已经发展出了一套自己的网购模式。

在得物，一款鞋的购买链接背后，可以是无数个活跃卖家，或者是淘宝店铺。价格由卖家决定，得物并不直接参与定价，而是负责筛选出最低价推荐给买家。买家买入后，再由卖家发货给得物，经鉴定后再发给买家，整个过长最少要耗时一周。

在这个定价机制的作用之下，许多明星或球星上脚过的热门球鞋，它的价格会存在实时变动的情况，而得物也会随时更新最近2小时内，买家买到这款鞋的价格。

得物平台上李宁热门幻影系列跑鞋售价（图源自作者）

炒鞋的人多了，作为撮合平台的得物，自然赚得盆满钵满。据媒体披露，得物每卖出一双鞋，会在中间抽取5项费用，分别是技术服务费、转账手续费、查验费、鉴别费和包装服务费。这意味着，单款球鞋的价格越高，得物能够赚取的费用就越高。

那么得物最终能靠球鞋交易赚到多少钱呢？“得物”公开的营收数据显示，2018年中旬得物APP每月GMV已经接近2亿元，2019年全年GMV可达60亿-70亿元，到2020年初，得物的月活用户已达到4000万。

这远远未到得物的天花板。美国球鞋交易平台StockX在2020年的GMV是18亿美元，约合人民币118亿元。

但问题是，转售市场鱼龙混杂，在其中又想当运动员又想当裁判员的得物自然不会有好果子吃。2020年6月，中消协点名得物，其在监测期内共被搜到8735条负面相关信息，主要涉及假冒伪劣、鉴定费、优惠券等问题，相关负面信息分别在6月9日和18日出现两次峰值。

得物引以为傲的四件套标准，也早已被找到漏洞。3月18日，上海市公安局破获了首例第三方鉴定平台防伪标识被侵权案件，抓获犯罪嫌疑人16名，涉案金额高达700多万元。据媒体披露，涉案的“第三方鉴定平台”就是得物。

在1688上依然可以买到“四件套”（图源自作者）

犯罪团伙一边“克隆”了多个和得物相似的虚假网页，一边生产、销售假冒的得物平台鉴别证书、认证鞋扣、包装盒和胶带等防伪“四件套”。据犯罪分子交代，生产一套仿冒的“得物四件套”成本不到3元，却可以卖到20元以上。

02 险恶的鉴定江湖

鉴定是得物成长起来的核心点，但也成为了得物最显著的问题：鉴定师能力水平如何，仅是得物的一家之言。

球鞋鉴定师目前仍然不是一个得到劳动部承认的正式职业，鉴定师的行为缺乏标准约束，能力也大多参差不齐。得物上球鞋鉴定师的准入门槛也仅是由平台审核，授予其“鉴别师”资质，即可参与鉴定。

业内较为知名的鉴定师都有着大同小异的成长路径：小时候爱看球，连带着也喜欢球鞋，家里藏着一厚摞《灌篮》杂志，专捡最后几页球鞋版块读，《size》也是课后的必读书目。互联网兴起后，他们开始混迹虎扑或者贴吧讨论球鞋，自己也有了一定的经济能力开始收藏球鞋，玩得多了自然也就摸索出来一些规律，开始帮同好鉴定，逐渐有了些名气。

依靠国内最大的篮球社区虎扑，得物做球鞋鉴定几乎是水到渠成。一位鉴定师告诉全现在，得物早期的鉴定师几乎都来自虎扑，属于邀请制，最早的鉴定团队也只有十几人。

而现在，根据得物APP数据显示，它当前拥有由平台认证的131位鉴定师，截至2021年4月13日，累计鉴定1.19亿件。其中，人气高的鉴定师已累计鉴定球鞋超过331万双。

但随着球鞋市场逐渐繁荣，精英化的小团队作战显然不能满足庞大的用户需求，得物的鉴定师团队开始扩张，门槛也随之降低。

得物App显示，目前，只要答对50道球鞋鉴定测验题，即使是普通用户也可以注册鉴定师参与球鞋乃至奢侈品的鉴定，随着活跃度的提高，将获得更高的曝光量和推荐量，如果成长为“鉴别王者”将成为平台合作鉴别师。

2019年，Air Jordan复刻黑红配色AJ6。这一经典配色被假鞋厂商盯住，大批假货流入市场。据球鞋自媒体“原价帝”报道，一位鞋友同时购入300双这一配色球鞋，均为假货。

耐克AJ系列篮球鞋一直是造假重灾区

根据鞋圈自媒体报道，这批假货无法被鉴定有三重原因，其一是假鞋厂家用料确实扎实，使用了真鞋的材料。其二，这款鞋正品鞋款的中底是被制版覆盖的，无法查看中底走线和注胶孔，鉴定师在鉴定过程中无法差异这一细节，鉴定最后一个bug就这样被堵住。

其三，也是最重要的一点是，大批知名鉴定师被收买，参与造假。GET鉴定组负责人@Ben与999 在微博喊话称，假鞋厂家花20万元收买他被他婉拒，随即遭遇了人身威胁、上门堵截、电话骚扰，对方甚至知道他家人的姓名和地址。在他的微博中点名，鞋圈内多位知名鉴定师参与了这批假鞋的造假。

现阶段，鉴定球鞋仍是一门经验学，对于鉴定师来说也是一场名誉的赌博。一位球鞋鉴定师告诉全现在，“现在仍然没有100%靠谱的鉴定标准，只是在耐克、阿迪没有做出完美防伪解决方案的情况下，鉴定鞋款是球鞋市场目前公认的可靠度最高的判断真假的方式。”

2020年6月，中国质量检验协会发布了一份行业团体标准《运动鞋鉴别通用要求和判定方法》，但只属于推荐性标准，仅供业内自愿采用。就在这份行业标准中，也仍然沿用查看中底走线、注胶孔、鞋标、合格证等细节的常规做法。

显然，鉴定师肯定会有走眼的时候，在球鞋市场，只要不是从品牌房手中直接买入的球鞋均有被造假的可能，不同鉴定师对一双鞋各执一词的情况也经常出现。而这样一套粗糙的鉴定体系，也无法保证鉴定师和第三方卖家之间没有勾连和利益输送。

“如果你非得知道一双鞋的真假，那你就最少去找三家不同的鉴定平台去看，同行们都是死对头，肯定拼了命的去挑对方的错，要是都鉴定为真，那肯定没问题啦。”一位鉴定师对全现在说。

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