首页科技快讯魅族的营销大招，就是和苹果“称兄道弟”

魅族的营销大招，就是和苹果“称兄道弟”

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年04月16日 09:15

编者按：本文来自微信公众号“雷科技”（ID:leitech），作者：Wallace ，36氪经授权发布。

尽管魅族手机的市场份额已经变成了“Others”，但品牌的热度却一直不减。自发布新旗舰魅族18系列以来，魅族在市场营销上频频“放飞自我”，虽然争议不少，但不可否认的是魅族在这些时间里获得了大量的流量和关注，在讨论热度上不输头部厂商。

4月15日，魅族再一次宣布了他们的“骚操作”，4月16日起他们将要在魅族商城上开售iPhone手机。魅族科技的官宣理由十分有意思，魅族认为iPhone在“安全手机领域”与魅族手机“既是对手亦是朋友”，是“和魅族18一样安全的手机”，而魅族商城“只卖安全手机”，所以销售iPhone也就顺理成章。

OPPO商城销售价一加、realme手机并不会让我们感到奇怪，因为他们本就同属欧加集团，是“兄弟”关系；如果以前锤子科技手机厂商要销售iPhone那我们也不会感到奇怪，因为在罗永浩掌权期间，就一直说要“收购苹果”，粉丝甚至戏称苹果是锤子科技的子公司。

但魅族和苹果之间肯定没有任何的联系，一家独立的手机厂商在自家商城上出售其他品牌的手机，这的确闻所未闻。其实事情也没有这么复杂，我们一眼就能看出这是一场营销活动，魅族不过是想借iPhone来打响自家旗舰“安全手机”的名号，并引来市场关注。

魅族18系列手机本身没有太多突出的亮点，但Flyme 9系统却提出了“安全纯净”的口号，主打“零广、零推、零预装”的“三零”概念，而Flyme 9系统的“三零”特性，也成为了魅族18系列手机的主打卖点之一。

自新机发布后，魅族在营销上抓住“安全”概念发力，此前就推出了“iPhone换魅族18”的活动，也在多个和手机安全相关的话题上造文章，自称“世界上唯二的纯净手机”，吸引消费者注意。

为了卖手机，魅族是拼了。

魅族营销“蹭”字诀

魅族的网络营销可以说已经彻底放飞自我，只要有热点，就能往上蹭，甚至清明节都不放过。

4月3日，魅族在清明节当天发布了一条宣传文案，为了宣传自家新机的纯净、安全特性，魅族表示“魅族18系列5G安全纯净旗舰，祭奠被干掉的广告”，被网友直指太过分。

4月4日，魅族官方微博道歉，并将4月3日的博文删除，表示停更2天以示反省。但有网友认为，发布争议性博文获得了一波流量，道歉又获得了一波流量，魅族怎么也不亏。

在随后的日子里，魅族的网络营销节奏并没有改变，依然是有热点就往上蹭，给自家的产品造势。4月14日，此前因作客《吐槽大会》而大火的前国足范志毅在微博上吐槽，“刚提了嘴车厘子，购物软件就给我推荐，连弹出来的新闻都是和车厘子相关的，你说什么它就来什么，还有脸说这不是偷听？？”，魅族第一时间出现在“现场”，并给自家的魅族18手机打广告，强调新品在隐私安全上下了不少功夫，建议范志毅亲自体验一下。

除了频繁强调魅族18系列手机的安全特性外，魅族也变得和iPhone“自来熟”，一连开展了多个和iPhone有关的活动。

4月7日，魅族效仿苹果官宣发布会的做法，放出了“Special event”活动，同时活动海报印上了苹果的形象（真的是苹果），令人浮想联翩。4月8日魅族公布“答案”，他们联合回收宝推出了“iPhone换魅族18”的体验活动，如果用iPhone通过以旧换新的方式来购买魅族18，最高可享4000元的补贴。

4月12日，魅族似乎尝到了“和iPhone称兄道弟”的甜头，开始转变风向强调魅族18系列的隐私保护、安全纯净能够和iPhone比肩。然后就是今天4月15日的剧情，和iPhone“称兄道弟”还不够过瘾，魅族甚至打算在商城上直接卖iPhone，看来是铁了心要和iPhone做“好兄弟”。

那魅族的营销有效果吗？个人认为还是有的。先不管网络上的舆论风向如何，但从相关博文的转赞评互动量来看，魅族的这一系列操作确实引起了大家的注意。无论在哪个时代，网络营销在智能手机销售中都是至关重要的一环，而对今天的魅族来说，也是为数不多的可以“四两拨千斤”的机会了。

魅族押宝“营销”也是无奈之举

2016年，魅族手机的销量达到了巅峰，但也不过是2200万台；2020年第三季度，魅族手机的销量进一步下滑，市场占有率仅为0.3%。尽管魅族在手机圈子里知名度不减，但销量出现如此颓势也就意味着很难形成口碑效应，无法像华为、OPPO、vivo等头部厂商一样靠产品力去形成用户裂变，专注于营销是不得已的办法，也是唯一的办法。

从产品的角度来看，魅族18系列并没有明显的短板，但问题在于和当前的头部产品相比，优势并不明显。

比如芯片，魅族18系列手机使用的是高通骁龙888，这固然是旗舰水准，但再好也不过是和其他品牌的旗舰处于同一起跑线，另外魅族18系列的售价也没有明显优势。

设计方面？不可否认的是魅族18依然有着自己的设计追求，例如机身材质用料、重量厚度的考量等等算是比较有特色，但依然没有强烈的设计特色，如果和自己的前辈MX系列相比，那设计特色的更不明显了。从另一个角度来看，如今智能手机设计同质化已经是不争的事实，实力再强的手机厂商也无法做出在设计上真正令人眼前一亮的产品，设计比拼的最后，一定是品牌认可度的比拼。

影像方面？尽管魅族18系列也下了一定的功夫，搭载了IMX682 6400万像素主摄，也在算法上进行了优化，但论技术的堆料和头部厂商（OPPO、vivo、小米、华为等）相比差距依然明显。

vivo有独树一帜的微云台系统，把摄影防抖玩得出神入化；OPPO在色彩方面颇有研究，能够拍出色彩更丰富、更具层次感的照片；小米发力于传感器硬件和算法调整，更推出了自研的ISP，产品的影像实力坐二望一，而华为就更不用说了。相比之下，魅族18的影像能力只能说在平均水准之上，但面对头部厂商根本无法成为优势。

所以我们也不难理解，为什么魅族要紧紧地抓住纯净系统、安全系统这些特性来做文章，如果光是看系统的纯净度和安全性来说，魅族的Flyme 9的确有不少的优势。更重要的是，随着互联网上的讨论变多、315晚会等官方渠道的曝光，消费者日益重视手机系统安全和隐私保护问题，这在无形中相当于给魅族“打助攻”。

尽管营销手段令人摸不着头脑，但无疑魅族的确走在正确的道路上。假以时日，如果魅族可以建立起“安全手机”的标签甚至成为标杆产品，至少可以成为对外宣传的核心优势，甚至开创一个全新的细分品类。

只不过，魅族自称的“系统安全”其实还有讨论空间。苹果iPhone的系统和芯片都是自主研发的，软硬件都可以由自己把控，自称“安全手机”似乎说服力更足。而魅族只是在软件层面进行了一定的规则限制，在系统安全层面和iPhone相比依然有差距。