课外辅导降温，素质赛道更火了

编者按：本文来自微信公众号“经济观察网”（ID:eeojjgcw），作者：李静，36氪经授权发布。

4月14日，海淀远大路北京世纪金源“青苗荟”内已经聚集了大量等候孩子下课的家长。这座以教育业态为主的商业综合体，汇集了包括高思、新东方、学而思培优等学科培训教育品牌和童程童美、大路美术、飞灵街舞等大量的素质类教育品牌。

刚过17点钟，爷爷奶奶们就迫不及待地冲上前去，忙着从编织袋中掏出饮料和水壶递给正在走出教室、准备课间休息的孩子们。除在疫情严重期间有过中断，类似的场景每天都在这座面积3万平米、号称“京城最大素质教育综合体”中，循环上演。

等候在楼道内的一位孩子奶奶告诉经济观察报，每周一、三、五都会带着5岁孙女坐上一站公交车到这里。孩子的妈妈为孩子报了参加舞蹈、美术和乐高等课程。每个课程一周一次，一学期在3000－5000多元不等，一次课程折合下来200-300元左右。“当然，花钱上这样的班除了不想让自己孩子比别人家的差，更多还是为了让她日后能有个自己的爱好”，这位孩子的奶奶说道。

与侧重语、数、外等K12应试学科不同，素质类教育更关注培养孩子兴趣和爱好。主要涉及编程、美术、音乐、舞蹈、基础素养等，比如数学思维。也因为非刚需、渗透力不强，此前该赛道发展一直“不温不火”。

男孩在电钢琴上练习新旋律

风向在2021年开始转变。

进入4月，在学科类辅导普遍受到限制时，主打低幼启蒙阶段的素质赛道突然变得热闹起来。4月2日，大力教育旗下“瓜瓜龙启蒙”宣布正式拓科美术类产品。10天后，猿辅导旗下斑马App官方账号发布消息称完成品牌升级，品牌名由“斑马AI课”升级为“斑马”。除上线美术科目外，全面升级后的学习平台将在语文、思维、英语三大科目外，扩展至更多素质类科目。

除巨头扩科加码素质教育外，一级市场上此前“温吞吞”的素质教育猛进中。根据黑板洞察数据显示，2021年教育行业共发生了29起融资事件，其中素质教育、早幼教和企业服务融资数量均为7起，并列居于细分领域榜首;2月，教育行业共发生22起融资事件，素质教育领域位列细分领域第三名；3月，教育行业仅发生了15起融资事件，素质教育融资5起，在所有投融资事件中占比超过33%，领跑全赛道。

教育投资人徐华对经济观察报表示，素质赛道变热与目前政策导向发生变化密切相关。“比如《新民促法》中提出规范不正规培训机构，国家出台新政抑制学区房炒作，以及近期出台的幼小衔接指导意见，核心都在讲我们的教育应该符合科学规律，保障孩子身心健康。而民办教育作为公办教育的补充，其身份属性是要去辅助公办教育。所以培训机构不应超纲教学，助长家长焦虑。在这一点上，机构从事素质教育辅导，反而与作为公办教育有益的补充不谋而合。”

歪打正着

在国家大力整治学科类校外培训的同时，聚焦音体美等的素质培训机构正在政策、资本推动下变得火热。

4月12日，远在江西省上饶市的史严锋正在紧张忙碌地筹备着第三家新店开业。史严锋从事的是儿童体适能培训，5年前从北京回家创业。

史严锋此前长期在北京担任健身房教练，对健身和体适能锻炼有过很长时间经验，也因此在创业时，选择了在老家开设一家健身馆，儿童体能训练只不过占健身馆中一个很小的板块。

开业以来，来他健身房的仍以成年人为主。变化出现在2020年下半年。

2020年8月31日，国家体育总局和教育部联合印发《体育总局教育部关于印发深化体教融合 促进青少年健康发展意见的通知》提出加强学校体育工作。将体育科目纳入初、高中学业水平考试范围，纳入中考计分科目。

那一天之后，出现在健身馆中的孩子越来越多。这迫使他将原有儿童体能训练的场地不断加大，索性专门又开设一间专门用于训练儿童的培训馆。另一方面，学员增加，也导致原本一个老师只能带不超过8个小朋友，变成现在一节课需要带13个孩子。

孩子们学习运球篮球

史严锋说，其实在政策出台前，当地县市除他之外专门开设锻炼儿童体适能的机构仅有一家。但政策出来后，市场上一下子多了四五家。家长也从原来踌躇不前，到现在变得很踊跃。

由于史严锋生意的火爆，其他县市的朋友也纷纷寻求加盟。这也致使他现在的精力从原来培训工作，转换到跟人谈品牌加盟和课程加盟的工作。

“来我店考察数量的人数越来越多，就可以看出现在市场对孩子体能培训的热度”，史严锋说道。

与史严锋情况类似，身在北京的李晓光也感受到家长对编程、科学创意等课程的热度。

李晓光是钛客实验室CEO。他所开设的基于培养孩子创客发明的孵化器就坐落在“青苗荟综合体中。过去几年凭借政策红利，让这家秉承美国车库式教学理念、主打为4-18岁青少年儿提供创客技能和素质培训的企业，进入快速发展期。除金源校区外，目前在北京还拥有顺义校区和若干加盟店。

尽管与大型教育企业规模和扩张速度无法相比，钛客实验室只做辐射3-5公里的地面教育。但它的CEO李晓光告诉经济观察报，“在钛客，我们的复购率都能达到90%”。

每逢活动日，钛客实验室小学员们都会聚集在天台上，将手中结合了“电子、机械、编程和设计”的产品，分享交流和展出。一个个基于编程、3D打印等技术建成的“智能房子”和“智能鸟窝”等作品，都不同程度展示了孩子们奇思妙想。

李晓光说，孩子本身就拥有很强的创造能力，只是大部分由于缺乏创造的机会、场所和条件而逐渐失去创新的能力。所以在这里，我们提供场地和素材，以孩子为主导，用项目穿针引线，让一个个小学员经历一次产品从0到1的过程，并在这个过程中锻炼他们多种技能和解决问题的能力。

与侧重于语文、数学、英语等K12应试学科不同，素质类教育更关注培养孩子兴趣爱好。因此，在国家在大力整治校外培训的同时，素质教育却得到进一步的加强。

2020年10月－2021年4月，教育部围绕素质教育出台相关政策文件推动其发展，去年10月份发布《深化新时代教育评价改革总体方案》提出遵循教育规律，系统推进教育评价改革。要发展素质教育，培养德智体美劳全方位的发展，同时也提出扭转不科学的教育评价导向。今年两会上，不少政协委员也建言增加素质教育课程占比。

徐华对经济观察报表示，政策导向、家长需求点变化以及资本层面三方面共同启动了素质教育市场。

一方面，目前学校中所设课程和师资力量不足以长期支撑学生发展音乐、艺术、人文等爱好。学校教育有主副科区分，在课程研发、师资培养上，尤其是面对编程、启蒙思维等新鲜课程的培训上，不具备太多优势。所以从政策层来讲，有意放权给校外机构，让其承担体制内所不能解决的问题。

另一方面，家长的需求点在发生变化。物质条件日益增长和教育环境、导向慢慢好转，家长也愿意根据孩子的兴趣点选择喜欢的科目。

在资本层面，此前K12领域中一些头部机构虽然获得大量融资，但也都用在广告大战中、亏损严重。所以从投资来讲，资本也会认为这是一个不成熟、不科学的商业模式。在这种情况下，政策、家长需求发生了变化，资本也有意愿投注到一些素质教育类产品中。”徐华说道。

线上赛道加速打开

据艾瑞咨询数据，2017年中国素质教育行业的实际营收规模为2976.4亿元，由于市场环境良好，行业也远未成熟，因此近几年增速能保持在13%左右，预计2022年将达5329.3亿元。

政策利好下，素质教育正在加速线上化。

火花思维是素质赛道中的头部企业，主要为少儿提供数学思维教育，主打在线小班直播的模式。在过去不到一年时间里，这家机构连续获得E1-E3轮三笔融资，融资总金额超过4亿美元。

火花思维CEO罗剑对经济观察报表示，火花思维选择了素质教育赛道，肯定是看好这个市场的。素质教育契合了新时代的育人目标，目前已经迎来了天时地利人和，行业总体进入一个快速发展的“黄金期”。再往行业内部看，在这个时期，产品和服务品质不足、资金风险较大的“小散乱”机构会加速被清退，行业形成良性循环，朝专业化、品质化、可持续的方向发展。

此前素质教育过于倚重线下场景体验和真人互动，但目前随着新技术的变革，在美术、钢琴陪练、编程、基础思维等领域涌现出不少表现良好的线上企业。

罗剑说：“相比于线下，在线的素质教育类课程的优势：一是降低了上课的时间成本和经济成本，给到用户更经济、更便捷的选择；二是它有更强的弹性，上课的时间地点相对比较灵活，不会因为线下防控、交通问题等原因，导致教学无法开展、服务无法交付；三是对企业的增长来说，线上更容易规模化。”

但他也表示，“在线素质类课程的壁垒可能很多人会认为是技术，但我认为技术只是手段，最后还是要回归到教育本身，以教育品质为本。所以，在线素质教育公司核心还是要争取在教学体验和口碑方面建立优势，让孩子能够快乐学习、让家长感受到孩子的成长进步，这就是最大的壁垒。”

身处广州的六一教育也感受到目前素质赛道的热度。六一教育是素质教育赛道的老牌企业。其旗下的美术产品“画啦啦少儿美术”早在2014年即已入局在线少儿美术领域，并此后连续获得融资。去年，该公司总营收达到10亿元，单月营收破亿元，年增长速度保持在300%以上。

六一教育集团创始人、CEO李伟认为，在市场足够大，而且还会越来越大的情况下，竞争是挑战，更是机遇，良性竞争能够促使教育企业不断提高自身能力。

基于此，他所在的企业也希望能尽量将“长板”做长后，再横向拓展。同时，不断加快产品部署和内容升级。

尽管在诸多利好作用下，但对于培训市场之外家长端来说——素质教育仍然是学科教育之外的“餐后甜品”。

在采访中，多位孩子家长向经济观察报表示，有关于绘画、舞蹈、编程等课程虽然也会涉及，但更多是在孩子比较小的时候，一旦进入更高年级，除非有志于参加艺考或在此领域已有建树，不然数学、语文、英语等学科培训仍然会被放在首位。

徐华认为，目前素质赛道还存在“天花板”。

① 这一赛道的社会效果检测难以验证，它不像学科辅导，考试分数可以验证培训效果，而素质教育难以有一个明确的检测方式。

② 在家长功利化需求，如果培训或者证书对于升学来说没有用处，家长还是会选择以升学为第一位培训。当然这对素质教育反而是好事，它并不功利，有利于家长长期挖掘孩子的兴趣。

③ 投入时间长，资金高，一般家庭来是否经得起长期学习，还有待商榷，因此续保率和长期持续性很难像K12赛道一样支撑一个行业快速发展。

素质教育趋热是否会引发新一轮获客竞争？

李伟表示，更多企业加入当然会加剧素质教育赛道的竞争，带来的直接影响是行业获客成本将升高。目前学科类巨头加入素质教育赛道普遍布局在AI课产品，各家AI课高密度地投放，势必会将AI课整体的投放成本拉高。

“但从长远影响来看，也将会加速整个行业的产品和技术革新，将会有更多的优质课程内容和产品形态涌现出来。竞争会让优秀的企业更加优秀，优秀的产品更快被用户认可，给用户创造更大的价值。”李伟说道。

徐华认为，越来越多教育巨头挤入素质教育可能会带来投放的增高。“因为互联网的模式现在基本停留在电子商务时代，通过大量投放或者低价课程吸引用户过来，然后再进行销售转正价，只不过在获客渠道上，可能会更为多样化。比如，通过微信公众号、抖音等入口，进来后，再通过社群营销或者电话营销的方式来进行变现。

但他也表示，这个担忧首先是一件好事，因为它助推了国家鼓励民办培训机构去覆盖和满足孩子们在某些素质教育方面的兴趣需求。其次，市场在扩大，营销的大量推广会带来某些产品的核心竞争力，快速被家长所认知，并且去支持企业。所以，未来在某些细分赛道上的巨头，但这个巨头规模肯定无法与学科类相比。

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