“跟谁学”改名“高途”，市值一夜蒸发7亿美元

编者按：本文来自微信公众号“张栋伟”（ID:zhangdongwei19750613），作者：张栋伟，36氪经授权发布。

国家会议中心，对于陈向东的“跟谁学”是个吉祥福地。

2015年3月30日，陈向东在这里宣布了“跟谁学”获得A轮融资，开启了寻找在线教育业务方向的摸索。

6 年以后的4月22日，陈向东还是在这里，宣布了弃用“跟谁学”品牌，启用“高途集团”（借力“高途课堂”）为公司品牌。

和 6 年前一样的是，陈向东再次开始了寻找业务方向的摸索。

一、“跟谁学”摸着石头过河

2015年的那天，陈向东用精彩的演讲发布了跟谁学的产品体系：

这是一个由PC端网站和移动端APP共同组成的O2O找好老师学习服务电商平台。

不同于其他在线教育项目，跟谁学从创业一开始就搭建一个教育行业的全品类生态系统。从功能上类似天猫、聚划算、美团、大众点评、河狸家的教育培训集合体，能够为入驻机构、个体老师和学生同时创造价值。

“跟谁学”的课程版图包罗万象，从出国考试、K12辅导、大学英语四六级等应试类培训到钢琴、声乐、街舞、绘画、太极拳、武术等艺术体育类课程，甚至学魔术、学开飞机都能在平台上找到对应的资深教师。

上课方式更是灵活多样，包括老师上门、学生上门、远程授课、一对一、一对多等多种形式。

这种包罗万象的产品模式，陈向东表达为：

“就像人们想买东西就想到淘宝，想到搜索就想到百度，想到沟通就想到微信一样，未来人们想到学习就一定会想到跟谁学”。

不过更真实的一面，恐怕是“跟谁学”和陈向东当时都没想好怎么做。

2015年是中国资本泡沫最后的一年，满街都是热钱在寻找可投资的项目，新东方出身的陈向东，加在线教育概念的风口，拿点儿投资不难。

但是陈向东和“跟谁学”运气不错，经过一番试错，最终逐步筛除掉各种不靠谱的课程，以“K12辅导+双十大班课”完成了盈利。

只是，这种靠“先发”获得的优势，完全没有壁垒，在猿辅导、作业帮等后来者重压下，“跟谁学”不得不陷入烧钱竞争，且逐步凋落到第三梯队。

第一次过河摸出来的石头，已经成了别人家的路。

“跟谁学”和陈向东，需要新的石头。

二、陈向东二次过河

4月22日，“跟谁学”在国家会议中心举办品牌升级发布会。

在这次发布会上，陈向东宣布集团名由“跟谁学”更为“高途”，原跟谁学旗下成人业务“跟谁学”更名为“高途学院”。自此，高途集团旗下将拥有K12大班课品牌“高途课堂”及成人业务品牌“高途学院”两个核心子品牌。

高途方面强调，“此次公司将‘高途’作为统一的公司品牌，可以给予学生和家长更加清晰的品牌体验，能够使公司更好地形成更大的品牌合力。未来，如果后续有扩展to B业务的需要，公司可能会继续采用“跟谁学”品牌。”

但是，业内已经早有分析：淡化掉过去“跟谁学”的品牌名，将高途作为母品牌，并将旗下子品牌进行以“高途”为前缀的品牌名统一。

而背后原因，则是“跟谁学”三个字则因为2020年被股市做空超过15次，在舆论以及资本市场，都已经不再有品牌美誉度。

由此，也就能理解为什么“跟谁学”的CFO沈楠一边表示，“跟谁学没有付费做过任何路牌广告、灯箱广告和电视广告，在广告端投入比行业头部少很多”，而另一边又大力密集的投放“高途课堂”的广告。

也就是说，陈向东和“跟谁学”在早在2020年面对密集的业绩质疑时，就已经开始思考“丢车保帅”“腾笼换鸟”的安排了。

新的“高途集团”画出了三条过河的道路：

1、改个名

2、K12 辅导“高途课堂”；

3、成人教育“高途学院”；

改名转运这种事情，在中国还是很有市场。

更值得关注的是，高途给自己加了几场戏。

三、“高途”的加戏

文艺圈的人都知道，“剧情不够，歌舞来凑”的经典解决方案。

科技圈的玩法，也同样不能只靠租个大会议厅和大背景墙讲牌面，需要故事来凑。

1、“本地化网校”是什么鬼？

高途在发布会上提出了自己对“本地网课”的定义：本地化招生，本地化产品，本地化教学，本地化服务。

具体而言，用本地的教材和辅导书，按照本地考试要求的重点和难度，根据当地的具体政策，对学生进行辅导。

目前，高途课堂已经在全国各地城市建立了14个城市运营中心。

“高途”这和当地的培训机构有什么区别呢？就是学费更贵吗？

这个故事能不能讲圆还不确定，但至少不用雇佣那么多大城市的员工，节省不少成本。

2、“终身教育”的剩饭

“高途学院”将为成人提供终身教育，包括考研考公、语言培训之类的课程。

考虑到一提到“终身教育”“终身学习”，就免不了要提诸如罗振宇之流的名字，所以本节略过，读者自行脑补。

3、科技赋能教育

除了上述调整之外，高途还推出了“高途奇点研究院”，发布“奇点教室”、“奇点课本”与“奇点辅导”三大AI战略，用5G、AR、VR等先进科技赋能传统教育行业，打造沉浸式教学，并通过算法、AI和办公协同平台等，实现教学内容持续迭代、优化。

这是高途“科技教育集团”基因的又一体现。

全是黑科技，我已经晕了。

在发布会上，陈向东喊出以后要“All in 高途一条路”。

几小时后，“跟谁学”股价大幅下跌至26.9美元，跌幅达9.27%，一夜之间市值蒸发7.01亿美元。

高途的求生之路，看来将是个长途。

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