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抖音快手遍地的老人直播带货，看完我人傻了

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年05月14日 13:13

编者按：本文来自微信公众号“微果酱”（ID:wjam123456），作者：黄小曼，36氪经授权发布。

在直播间里卖力的人，都被带货裹挟着。

一场直播，累计GMV 20.4亿（辛巴回归场）、累计GMV超2.46亿（小米总裁卢伟冰）、累计GMV超1.3亿（主持人李维嘉）、累计GMV几千万（KOL胡潇云）......

从明星到素人，一场场亮眼的带货成绩给直播蒙上了一层黄金面纱，似乎人人都可以是直播间的带货王，越来越多人涌至直播间带货。

一个全民直播时代正在上演，纷涌而至的直播人群中，老人们成为新的焦点。

01 直播时代，老人直播带货迎头赶上

据第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络购物用户规模达7.82亿，占网民整体的79.1%。直播电商成为广受用户喜爱的购物方式，66.2%的直播电商用户购买过直播商品。

直播带货俨然成为一块香饽饽，逐渐成为抖音、快手重要增量部分的老人群体，也手握着这块香饽饽。

在抖音上拥有3337.9万粉丝量的“我是田姥姥”，在去年5月份的一场直播首秀中，就获得了销售额150万的成绩。

而三个月涨粉1000万的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，曾创造了单场直播销售额530万的成绩。果酱妹观察其最近的一场直播，带货的产品基本处于“已抢光”状态。而截至发稿前，“只穿高跟鞋的汪奶奶”粉丝量1622万，说是老年网红也不为过。

在老人直播带货的群体中，果酱妹还看到了另一个现象。来自农村的老人也走上了直播带货的“脱贫”之路。

为了给老伴和孩子治病，70岁的村民胡进良在家中厨房布置了一个简易直播室，每天直播5-6小时，直播间目前日活跃量可达2500多人，收入最高一天能赚200多元。还有诸如一天卖出3万多瓶辣椒酱，年入百万元的“秦巴奶奶”、80岁的老奶奶直播卖杏，20天卖出4万余单等等。

直播的出现，让老人们在赢得网友赞许与信任的同时，改变了自己的生活。但随之而至的，老人直播带货的阴暗面也渐渐浮现。

02 老人直播带货，卖惨成首选？

一个成功案例的出现，往往衍生出无数个模仿者。在抖音、快手等短视频平台上，老人直播带货的视频几近泛滥成灾。任意搜索相关关键词，就能出现不少为改善生活而出现在直播间的农村老人。

这类视频的文案往往大同小异，不是为了养活家里的残疾儿子和偏瘫老人，就是为了还清巨额债务，他们都是60或70多岁的爷爷奶奶，他们直播的背景都很“风尘仆仆”、简陋得让人心疼，他们常常一场直播9小时、13小时无人收看、无人下单......

不少老人们更是直播到深夜，这类老人主播们并没有像其他主播那样事无巨细地介绍每一个产品，他们有的简单重复着“老太太/老爷爷不会说话题，家人们有需要可以到购物车下单，把祝福送给家人们”，有的甚至不说话，只是举着牌子提示用户们“理性下单”。

点进小黄车里，可以看到他们所卖的产品基本都是一些零食、生活常用品等等，价格亲民从0.1元~60元不等。早上6点多到凌晨2点多为老人们的直播时间，他们一天内会开启多场直播。据果酱妹观察，30天内带货件数他们有的可以达到1W+，即便以每件一元的价格折算，月入也可以过万。

值得注意的是，老人们直播时长都很久。凌晨2点，年轻人都睡下了而他们却依然还在直播，难道内卷已经发展到这种地步了吗？

要知道，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比2019年增长121.5%。预计2021年，直播电商规模将有望突破2万亿。在头部账号稳稳占据直播带货流量的局面下，没有完整供应链和庞大粉丝基数的其他选手，只能靠卖惨、演戏炒作等手段瓜分这份蛋糕。

03 为什么老人直播带货如此受捧？

据《第七次全国人口普查》数据显示，60岁及以上人口为26402万人，占18.70%。与2010年相比，60岁及以上人口的比重上升5.44%，人口老龄化程度进一步加深。

而另一份数据则显示，截至2020年，50岁以上银发人群网民规模已经超过1亿，且用户增速（2020年5月同比14.4%）高于全体网民，成为移动网民的重要增量。

“人民日报”、“央视新闻”、“新华社”等官媒账号中，41岁以上粉丝占比达到10%—20%。而在一些情感类头部账号中，中老年用户的粉丝占比更高。抖音上的“涂磊”，41岁以上粉丝占比24%；快手上的“四川可乐”，41岁以上粉丝占比34%。

可以预见的是，未来还会有更多老人入驻短视频平台。在成为重要增量群体的同时，这个群体也成为直播带货的中坚力量。一方面，老人们往往更能与“卖惨”类故事产生共鸣，出于同情心他们会选择下单支持主播或为主播们刷礼物。另一方面，不管是出于追赶年轻人潮流的目的，还是为自己未完成的“梦想”，老人群体的“学习”需求同样旺盛。

如快手主播“陈力宝唢呐”，目前粉丝82.2万，发布的视频主要围绕唢呐演出和教程。在其所售的唢呐课程系列中，最火的一门课有9700余人购买，其他课的购买人数也多在1000-3000之间。据其介绍，学员中有大学生，有音乐老师，有企业的老板，有公交车司机，也有农民，年龄最大的学员已经有70多岁。