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梅花创投吴世春：创业公司的十种死法

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年05月17日 16:18

编者按：本文来自微信公众号“i黑马”（ID:iheima），作者：吴世春，36氪经授权发布。

梅花创投创始合伙人吴世春

5月14日，创业黑马联合梅花创投主办的“梅花创投专场路演暨黑马商圈资源对接大会”在创业黑马科技集团有限公司北京总部举办，梅花创投创始合伙人吴世春以《创业公司的死法和活法》为主题发表了演讲。

以下为其演讲内容，经i黑马&创业家编辑：

01 创业公司的十种死法

为什么要学习创业公司的“死法”？查理·芒格说过：“要是知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。”

一般来讲，创业公司会踩到以下十个坑：

第一种“死法”，创始人心力不足。

创业公司需要事为先、人为重、行为本。如果创始人心力不足的话，创业的整个基础就不牢固。

成功创业者应该像唐僧、刘邦那样，意志坚强，情绪稳定，因为创业永远是一场充满挫折与困难的持久战。

梅花创投投的福佑卡车昨天提交了IPO申请，这是一个七年磨一剑的故事。一开始，福佑卡车的模式并不性感，也没有什么技术含量，但是它中间进行了多次的迭代，无论是商业模式上的还是技术的迭代。

创业的起点不一定要很高，模式也不一定要多酷，只要你能够坚持，能够不断地迭代和改进，最终是会成为像福佑卡车一样很酷的公司，用高盛的话来说，它是“全球最酷的物流科技公司。

第二种“死法”，创始人不专注。

很多创始人总有一种我的精力能够顾得过来的错觉，一开始就想着开展多个业务。其实，对一家创始公司而言，最宝贵的资源不是钱，不是公司的固定资产，而是创始人的精力。创始人的精力如果不聚焦，到最后是很难把一个事情做到极致的。

如果创始人控制不住业务多元化的欲望，可以问自己三个问题：现在的业务是否足够安全?现在的业务是否做到行业第一？这个行业是否还有上升空间？

第三种“死法”，创始人认知不足。

对此，我总结为三种认知：

1、高估自己的能力。比如说高估自己的执行力，高估自己的资源，高估自己的能力，对一件事情自己能否hold住的水平。

2、低估竞争对手。很多创业者会低估自己的竞争对手，甚至不能定义出自己的竞争对手是谁。低估竞争对手，就意味着创业者不可能去学习对手的优点，但是好的创业者，都是能够向竞争对手中学习的。

3、不能与时俱进。市场的环境变化很大，上个月还很正确的事情可能这个月就不一定正确了，所以创业者一定要与时俱进。

第四种“死法”，没有创新力。

创新不仅是技术上的创新，在模式、设计、管理上都可以创新。创始人要找到创新点，去制造差异化，才有竞争力。

第五种“死法”，把握不住节奏。

就像跑马拉松，如果一开始冲得过快，或者在某个中间点不能很匀称地分配体力，很可能跑不完全程的。创业也是一样，创始人要有轻重缓急的节奏，不要被市场和友商带节奏，也不要被情绪所影响。

第六种“死法”，盲目学习大公司。

创业公司在很多方面是没办法去跟大公司比较的，比如组织的稳定性、资源的数量等。如果创始人盲目学习大公司，很容易出现邯郸学步的情况，本来做得好好的，把大公司的方法带到自己公司，反而把公司做死了。

拿着老地图到不了新大陆，以往那个时代发展起来的公司，其方法论可能不适用于今天了。创始人一定要根据自己的情况，随机而动，而不是以大公司为样板。

第七种“死法”，盲目挑战BAT。

BAT是一个代名词，我们每年都会收到很多BP，说要挑战BAT这一类大公司，颠覆它们的模式。遇上这类公司，梅花创投基本上一秒钟删掉文件。为什么？因为你用它们原有的办法去打败它们是不太可能的。你要想打败百度，那不是让阿里做搜索，也不是腾讯做搜索，而是让字节跳动去做算法推荐。大公司最希望你用它的方法去打倒它，这样的话，你每做一样小创新，就变成它新的一部分。它最怕的是你用一种新办法、它看不懂的办法去打倒它，它没法学的。

第八种“死法”，为情怀所困。

商业是一个很残酷、很理性的事情，必须赤裸裸地讲逻辑。可以把逻辑包装成情怀，但千万不要认为情怀就是逻辑。一个创业者，如果天天把情怀、理想主义放在嘴边，都是误人误己。

第九种“死法”，不懂资本运作。

失败的创业者就是什么事情都自己做，哪怕不懂这个工作，他们不相信社会的分工。一个创业者要成功，就得把专业的事情交给专业的机构去做，比如创业黑马是个专业的公司，能帮助创业者少走很多坑。

社会分工协作可以解决很多问题，有些钱该花就应该花，创业者如果自己去搞本就不擅长的东西，非常浪费时间。

第十种“死法”，盲目转型。

很多产业不是说创业者盲目转型就能带来成功，更多的是要把原有的生意重做一遍。传统的产业插上数字化的翅膀也会变得很酷。

02 不要做时代的旁观者

中国正在发生一场叫做“科技+国货品牌”的大跃进，所以创业者不能做这个时代的旁观者。

中国的第三个创业环境时代正在到来。第一个是互联网关系的创业环境时代，成就了当时的BAT。第二个是移动互联网时代的创业环境时代，诞生了头条、美团、滴滴等公司。接下来是数字化、人心红利带来的第三次创业发展时代，出现了一批新的平台。我们总结为“三新四替”：新科技、新品牌、新出海；机器替代人、软件替代人、国产替代进口、数智化替代信息化。

当前增长的发动机已经换成新科技、新品牌、新出海；如果不能投资新科技、新品牌、新出海，将错过这个时代；最可怕的不是投错的风险，而是错过时代的风险。

在新科技上，有几个大的背景：

第一，中美科技战背景下，投资硬科技成为举国意志；

第二，科创板近乎100%的过会率背后体现的是国家的大力支持，科创板替代纳斯达克成为硬科技第一上市目的地；

第三，创投机构的科技一级市场资产堰塞湖现象得到很大缓解，进入产生回报的良好正循环，良好退出预期推动投资；

第四，5G和人工智能的应用落地使得前期大量投入变成产出，很多AI和芯片企业变成资本市场的赢家。

而在科技树升级方面有三个巨大：

1、巨大市场，中国的超大需求在推动科技升级，每个科技树分支点开都会诞生中国的替代品，中国正在全面攀升科技树升级。

2、巨大投入，国家资本+风险资本+二级市场资本正在合奏制造一场巨大的科技投资盛宴。

3、巨大支持，类似28纳米半导体获得十年免税的史无前例的巨大支持的政策体现了国家对于卡脖子科技的渴求。

在新品牌上，我们有一些看法：

第一，人均GDP超过1万美元后，国货新品牌崛起成为趋势。