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36氪独家 | Calm进军中国，「Ease」能复制海外市场的辉煌吗？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年05月24日 08:01

近日，36氪独家获悉，全球最大身心健康领域独角兽Calm已正式进军中国市场，其投资的「Ease」已在国内各大应用商店上线。Calm主要关注用户睡眠的需求，目前已进入全球190个国家，在北美、欧洲等多个地区下载量均在同类应用中排名第一。Calm本次进入中国市场的时间比较巧妙，选定了疫情后时代人们的焦虑缓释期，在这个时间点将市场延伸至人口基数第一的国家，对准这里3亿多受到失眠困扰的群体。市场会给Ease一个多大的切口？或者国内这一领域将因Ease而收窄边界，服务更具锐度？

Calm成立于2012年，总部位于美国旧金山，由Michael Acton Smith和Alex Tew共同创立，是最早一批将助眠/冥想功能进行线上化的平台。作为此领域框架的早期定义者之一，Calm自成立起已获得8轮融资，累计融资金额约2.2亿美金，公司最新估值已达20亿美金，累计注册用户超过1亿。

Calm主要通过开发一系列数字和物理产品，来提升用户的幸福感与健康状况，除了能够帮助用户缓解当今频发的的焦虑、抑郁、压力，最核心的是辅助睡眠功能，为此项功能付费的用户已超过400万，这也是Calm重头的营收端口。

目前，Calm主要依靠订阅服务进行变现，用户在iTunes、Android等应用商店免费下载Calm后，可以免费试用七天，如果有意获取更全面高质的冥想、音乐和助眠服务，则需要进行付费操作。据Calm方面向36氪透露，Calm已经在过去四年实现了连续盈利。

根据 Market Data Forecast 2020年的数据预测，2025年全球助眠市场的规模将达到915亿美元，年复合增长率达到6.32%，其中北美将会是最大的助眠市场，预计 2025年市场规模将达到465亿美金，占到全球总规模的50%。Calm处于一个增速指数向上的半热型市场，作为全球市场龙头，“马太效应”将有较高几率进一步加剧。

除了Calm之外，美国心灵健身（Mental Fitness）领域存在更多规模化公司，比如Headspace、Lyra Health等数十家同类企业，得益于产业风口与差异化的专注面，均获得不错的市场反响和资本认可，多家企业跻身独角兽序列，如排名第二的Headspace在2020年就拿下近亿美元融资。

而在中国国内，整个行业还处于比较早期的探索阶段，在此领域走得比较靠前的有蜗牛睡眠、潮汐、小睡眠等App，但受限于国内心灵健身文化发育度，以及大众渗透度，行业尚未诞生类似于Calm的独角兽企业。目前国内市场的相关产品，功能主要通过睡前故事、冥想课程、白噪音环境音等帮助大家更好地入睡，缓和失眠问题。

在今年年初时，Calm就有意进军中国市场，经过多次接洽后，Calm选择投资在华尔街工作的华人侯曦，侯曦此前曾供职于高盛等金融机构，当时正有回国创业的想法，双方一拍即合。回国后，侯曦作为创始人创立了Ease，锚定中国的心灵健身市场，未来Ease将在Calm的支持下保持独立运营，但会秉持Calm“专注解决用户痛点，而非执迷商业模式”的初衷。侯曦告诉36氪，Ease项目在启动阶段就已获得Calm数百万美金的投资。

Calm的首席战略官Alexander Will告诉36氪，Calm在进入一些新的国家和地区时，会给用户提供本地化的服务，“我们会将内容进行本地化以符合当地文化及用户偏好”。Alexander Will说：“中国市场向来都是数字平台的踊跃尝鲜者，Ease在中国市场若能做好本地化的运营，未来将取得不错的成绩”。目前，Ease已推出黄磊的睡前故事，宋洋、李立宏等众多“好声线”的配音作品，通过重度投入布局产品制作，来找到不同于众的市场切入点。

目前，Ease团队在成都办公，团队成员已达20余人，成员背景主要来自国内一线互联网大厂。Ease具有的牌底和战略，或许从产品体验中能够有所寻味。

36氪从应用商店下载Ease体验后发现，这款App提供全中文服务，在产品架构、界面设计、音频质量、内容库、用户体验等方面，均与Calm保持了极高的趋同性。在面向付费用户的设计模式上，下载后可享有7天的免费体验，之后如需继续使用全部内容，则可根据不同需求选择付费方案。

Ease在国内的定位是专注于睡眠改善、放松减压的音频App，在市场上或将遭遇与蜗牛睡眠、潮汐、Now等玩家的正面竞争。但Ease只聚焦于助眠一个需求，选择直接切入这个领域的根部需求，杜绝了大而全模式，注重产品功能为用户提供的切实益处。

根据《2020中国睡眠指数报告》显示，全国超过38.3%的人有睡眠问题，3亿多中国人正在被失眠困扰。调查数据显示，从2013年到2020年，国人平均睡眠时长已经从8.8小时下降至6.5小时。从具体人群来看，90后年轻人是重灾区。他们中间84%的人存在睡眠困扰，75%的90后晚上11点以后入睡，33.4%的是凌晨1点以后入睡，这一状况在北上广深等一线城市更加严重。随着Ease入局中国，年轻人作为移动应用主力军，将会在助眠工具上获得新选项。

目前中国这一巨大的助眠市场，已涌现出一系列的本土玩家。如创立于2016年的蜗牛睡眠，其披露称用户数达6000多万，DAU达300余万，并且在App功能应用之外，蜗牛睡眠还搭售了睡眠枕等智能硬件设备，力图给用户提供全面的睡眠服务。

但是，这一玩家众多、资本不断涌动的市场还处于酝酿期，只有部分玩家拿到千万元级融资，行业目前还未出现破亿元级融资。论其归因，一位投资人表示，助眠领域很多的企业都是在混水摸鱼，App很多，但质量却不行。

虽然Ease背靠Calm这样的全球化巨头，但面对眼前这一略显复杂多元的市场，Ease能够复制Calm在全球市场的地位吗？

侯曦告诉36氪，Ease最大的优点在于产品本身，是通过内容而不是工具化的产品去解决用户痛点，“产品的目标是让内容站在舞台上”。侯曦说，“这会让用户感受到完全不一样的体验。相较于同类型应用，Ease的内容属性会更鲜明，未来发力的方向在于提供与众不同的内容库上。”关于Ease的后续运营计划，侯曦向36氪透露，目前产品正在小范围的验证阶段，冷启动已经完成，未来将产品迭代成熟后会全面的推向市场。