快手首份“出海”成绩单：1.5亿月活，剑指南美、东南亚

编者按：本文来自微信公众号“霞光社”（ID:Globalinsights），作者：张蔷，编辑：沈石，36氪经授权发布。

快手交出了新的成绩单。

5月24日，快手科技（1024.HK）发布2021年第一季度财报。根据最新财报，截至2021年3月31日，快手中国应用程序及小程序的平均日活跃用户达到3.792亿，同比增长26.4%。

快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到2.953亿、5.198亿，每位日活跃用户的日均使用时长为99.3分钟，同比增长16.5%。

营收层面，一季度快手总收入为170亿元，同比增长36.6%。其中，快手本季度在线营销服务收入同比增长161.5%至86亿元，在总收入中的贡献超过50%。

这意味着，在关键的用户获取和商业化上，快手表现出了持续增长的态势。此外，得益于营收结构的优化，其毛利率由去年同期的34.2%提升至如今的41.1%。

在这些备受关注的核心数据外，更加值得注意的是，此次财报中快手首次披露了海外业务进展：出海拳头短视频产品Kwai、SnackVideo等在南美洲、东南亚市场取得了一定的突破。

快手海外市场的第一季度月活跃用户均值超过1亿，今年4月这个数字进一步增长至1.5亿以上。

过去一段时间，在复杂的国际关系背景下，快手依旧在坚定地推进出海战略，最新财报的发布也向外界释放出明确的信号——国际化是其战略重点之一，并且还在不断加码。

01 快手的出海“渴望”

对快手来说，出海并不是新故事。

2017年，当抖音吹响进军海外的号角时，快手也早就组建了海外团队，正式运营快手的海外版本Kwai。

彼时，Kwai选择了俄罗斯、韩国、东南亚等国家和地区为国际化战略的突破口。在韩国，Kwai凭借林允儿、秀智等明星的示范效应，一时间吸引众多“老铁”涌入。

充分的娱乐性以及“明星效应”的加持下，Kwai风头正劲，在一个月时间里，该应用在韩国的下载量就达到了1000万，并连续多日霸榜视频编辑类应用下载量排行榜。

而在俄罗斯、东南亚等市场也陆续有好消息传来。2017年二季度，Kwai位列俄罗斯市场APP涨幅榜第二，涨幅接近58%；2018年上半年，Kwai又先后拿下了俄罗斯和东南亚七个国家Google Play、App Store的下载榜单第一。

但波折随后而至，由于国内自然生长的策略在海外并不奏效，以及激进投放策略的叫停。2019年，Kwai在海外的下载量出现下滑、留存情况也并不理想。当年8月，还有媒体爆料，快手的海外团队已大幅收缩。

风雨飘摇之际，快手明确回应，海外业务是公司级战略重点，“会无比坚定地走下去”。

特别是在2019年，快手发起“K3战役”（冲刺3亿DAU）后，在海外获取新增量的重要性更加凸显：

在原国际业务负责人离职后，快手创始人兼首席产品官程一笑亲自出马，担任Kwai的海外业务负责人，并重新招聘海外的技术、产品、设计、审核等人员，重整出海团队；而在美国硅谷、西雅图和圣地亚哥，快手专门设立的研发团队，为海外业务拓展提供支撑。

这一年，伴随着快手海外业务重新步入正轨，Kwai在重点拓展地区巴西的日活超过800万。

但对比此时席卷海外的TikTok,这个成绩已稍显单薄。根据 Sensor Tower 发布的 2020 年 1 月全球下载量最高的社交媒体应用榜单，TikTok位列总下载量首位，Kwai则是第八名。

快手当然不甘于被落下一个身位，2020年以来，快手在海外的动作更加频繁。

02 操盘手

2020年，快手于2019年推出的一款短视频产品SnackVideo突然发力，在中东、印度等市场开始了重点投放。

App Annie数据显示，去年7月以来，SnackVideo在印度Google Play下载总榜的排名，从200开外直线上升，7月中旬成功登顶。根据Sensor Tower发布了7月「全球热门移动应用下载量TOP10」榜单，SnackVideo的短视频产品首次入榜，飙升至第8。

随后，SnackVideo快速上线了iOS版本。短短十几天时间，iOS版的SnackVideo已冲入了印度App Store社交下载榜前3、印尼App Store社交下载榜前20。

而如此密集的攻势背后，是快手坚定推进国际化的决心。为此，从去年以来，快手正试图引入经验更为丰富的操盘手，让海外业务实现新增量——此前，在关于”快手出海之路为什么如此波折”的讨论中，除了策略的不匹配，有声音认为问题还包括了快手海外团队的“不接地气”。

不过，这种情况正在发生改变。

据媒体报道，2020年底，前滴滴负责国际业务的COO仇广宇正式加盟快手，出任快手国际化业务的负责人，负责快手海外业务（包括KT、 X6、XYZ）以及海外中台。

公开资料显示，仇广宇在2015年加入滴滴，五年内负责过投融资、专车、国际化。2019年8月，他升任国际事业部 COO。过去几年，仇广宇和他所在的滴滴国际化业务部门业绩突出。

2020年11月，滴滴出行总裁柳青宣布，滴滴在主要拉美市场份额已经接近50%。媒体评价认为，对仇广宇而言，现在的主要任务就是，把这些成功经验复制到快手。

今年4月，又一位技术大牛加入快手海外团队。据媒体报道，原Facebook华人工程高管王美宏已就职快手海外技术总负责人。

此前，在Facebook任职期间，王美宏曾一手搭建了改变欧美新闻分发、社交媒体盈利模式的News Feed产品，并负责了Facebook的新闻信息流、推荐系统平台Symphony，同时从零构建了一款短视频产品。

过往的这些经验，让一些声音认为，王美宏能够为快手海外产品的盈利模式、算法推荐机制等多个维度带来新变化。

而充分补足了“人”这一板块后，快手正加速推进出海业务，这也意味着，在竞争激烈的海外短视频市场，新的战争已经开始。

03 新战事

国内流量见顶的情况已经摆在面前。据中国互联网络信息中心《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年底，中国短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1亿，占网民整体的88.3%。

想实现更大的增长就只能将目光投向海外。尽管也曾遭遇风波——2020年底，在印度封禁中国应用的风波中，快手也被波及，当时在印度已经拥有1.5亿月活用户的短视频产品SnackVideo被迫下架。

不确定性的风浪或许还将袭来。但可以预见的是，快手接下来在海外的动作不会停止。

在2020年第四季度及全年业绩报告发布后的电话会上，宿华表示，“今年公司会有选择地对海外业务进行一些储备和布局，未来也会增强海外业务的本地市场化，增加包括内容、合作方面相关的投入。”

对快手来说，“海外业务依旧处于早期发展阶段。但通过此类尝试，快手激动地看到自身商业模式和生态在本土以外茁壮生长的潜力。”

而快手也已摸清楚了一条差异化进攻的路线：围绕南美洲、东南亚等市场，取得关键突破。

根据App Annie数据，目前SnackVideo位列印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉等国家的Google Play总榜前十；Kwai则闯入了巴西、阿根廷、墨西哥等21个国家iOS排行榜前十。

就在最近，据外媒报道，Kwai还赞助了将在哥伦比亚和阿根廷举办的“美洲杯”足球赛，这是南美最重要的体育赛事之一，而作为第一个赞助“美洲杯”的短视频社交平台，Kwai或将迎来一波增长。

再次扬帆的快手正酝酿新一轮海外出击。

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