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小米高端十字路口的红绿灯

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年05月27日 08:45

编者按：本文来自微信公众号“陆玖财经”（ID:liujiucaijing69），作者：雨晴，36氪经授权发布。

总收入同比增长仅为54.7%的情况下，小米集团的净利润能实现163.8%高增速，无疑与其在高端机型市场的表现相关。

从去年九月份到如今，手机行业就一个主题，抢！

抢什么？很显然是抢因为缺芯空出来的市场，这块市场对于所有的手机玩家来说都是优质的，因为是高端市场，用户优质，且利润丰厚。

曾经主打性价比的小米，也不例外，去年破天荒的一年发布了两款旗舰手机，今年半年时间更是密集性发布了小米11 Ultra、小米MIX FOLD等多款高端机型，那么大半年过去了，小米的高端梦，到底是碎了，还是成了？

今天，小米一季度财报有几个数字值得重点关注：全球智能手机出货量同比增长69.1%，达到4940万台，同比增长69.1%，三款高端机型出货量超400万台，稳居全球第三；第一季度营收768.8亿元，同比增长54.7%，经调整净利润61亿元，同比增长163.8%。

总收入同比增长仅为54.7%的情况下，小米集团的净利润能实现高增速，无疑与其在高端机型市场的表现相关。

所以，小米的高端之路，不能说已经完全站稳脚跟，但是势头已起，能不能扛过国产手机高端大旗，未来四个季度尤其重要。

技术：持续的高比例投入

曾经，由于价格普遍不高，小米手机在不少人心中被贴上了中低端的标签。

因此，当去年小米10 发布，小米试探性进入高端机型市场，依然有人不相信，小米高端系列能被消费者接受，在高端市场站稳脚跟。

直到今年春季发布会，小米一口气发布了3款高端机型，并且用第一季度的业绩的真实数据回应了这些质疑。一季度，小米在大陆定价高于3000元或在除大陆以外地区定价高于300欧元的手机，出货量超过400万台，仅Note系列，全球销量就超过2亿台。

据第三方数据统计，大陆定价在4000-6000元的安卓手机中，小米11系列销量排名第一。

做高端机型，小米并非平地起高楼，而是通过数十年坚持在科技研发方面投入，先模仿再创新，最终获得的成果。高端机型被消费者接受，除了靠价格优势，更主要还是靠多项全球独有或领先的技术。

上市前三年，小米的研发投入总额达111亿元。2018-2020年，研发投入从58亿元涨至92.56亿元，年复合增长率高达26.33%。今年一季度，小米的研发投入为30.12亿元，同比增长61%。

截至5月26日上午9:30，根据中国及多国专利审查信息查询结果，仅小米集团旗下的小米科技一家主体，在中国申请的专利就有57000件，超过99%都是发明专利。

雷军曾表示，小米是一家科技公司，要死磕“硬核技术”，包括相机技术、屏幕技术、无线充电等。从小米今年发布的3款高端机型配置看，小米取得了初步成功。

以相机技术为例，MIX FOLD折叠屏手机搭载了一个“小”芯片，即小米自主研发的澎湃C1专业影像处理器；同时还搭载了小米自研的“黑科技”硬件，液态镜头。

关于澎湃C1发布的意义，陆玖财经在《手机 AloT和造车能否成为小米未来股价的三角支撑》一文中已经进行了详细分析，而液态镜头的开发难度，引用“数评时代”的表述，就是：“简直是地狱难度。不管三星还是索尼，早在十几年前就已经投入研发并且申请相关专利。但十几年过去了，液态镜头至今还停留在纸面上。”

另据 “快科技”称，有人爆料，小米新旗舰计划今年三季度末或四季度初发布，采用了屏下摄像头技术，通过自研像素排布大幅提升了相机区域的显示效果。

营销：技术中的性价比

无论在哪个行业，高端市场相较于中低端市场，通常都意味着更高的利润空间，因而也成为品牌们都想分食一口的肥肉。

小米当然希望进入利润空间更大的市场，然而，即使是同样或相近水平的高端手机，小米的性价比还是很高，小米还是原来那个给用户提供极致性价比的企业。

但是，也有很多人并不认可小米在旗舰系列依然采用“性价比”战略。在数码博主“楼斌Robin”对MIX FOLD测评的视频下，有人留言表示：“这个折叠屏做的有点像小米10之前的小米数字系列，为了性价比不停的妥协。你配置拉高一些，人家难道还在意多这几千块吗？”

随后，陆玖财经将小米目前售价最高的MIX FOLD折叠屏手机，与同价位友商手机配置进行了对比。

MIX FOLD 12GB+256GB版本售价仅为9999元，三星有一款售价相同的折叠屏手机Galaxy Z Flip 5G，不过其内存是8GB，比MIX FOLD小。处理器方面，MIX GOLD搭载的是骁龙888，Galaxy Z Flip 5G使用的则是相对低端的版本骁龙865+。

再对比其他几个比较重要的参数，MIX FOLD电池5020毫安，是Galaxy Z Flip（3300毫安）的1.5倍多；MIX FOLD搭载小米自研的镜头和图像处理系统，后摄像素高达1亿，并且支持8k视频拍摄，前摄也有2000万像素，Galaxy Z Flip后置摄像头1200像素，视频拍摄最高支持4k。

当然，小米同三星比，在屏幕方面想要完全打败三星的屏幕，恐怕还得费点心。

摩托罗拉刀锋同样是定价9999元起的折叠手机，但内存、CPU、摄像头等配置同样略逊于MIX FOLD。配置比MIX FOLD高的折叠屏手机当然有，但是价格比小米普遍高几千元。

折叠屏手机只是小米高端机型依然具有高性价比的一个例子，11 Ultra和11 Pro同样比几乎所有配置相近的友商产品便宜。

陆玖财经在对多个消费领域进行简单调研后认为，“下沉”的定义已经从单纯的三线及以下城市和乡村地区，变为更广阔意义上的“物美价廉”。从这个角度看，人们消费慢慢恢复理性，整个社会都在“下沉”。

所以，小米高端手机的高性价比，可能会让其打开更大市场。

渠道：疯狂的小米之家

好的产品需要更好的渠道来配合，小米此前的特长是线上，线下一直是其一个短板。

小米财报显示，截至4月底，小米在大陆的零售点总数突破5500家，与去年年末相比增长超过139%，很显然小米在发力自己的线下渠道。

5月26日，小米旗下品牌红米举办了“旗舰芯小金刚”新品发布会。发布会上，Redmi品牌总经理卢伟冰表示，自从去年红米Note 9发布会提出要加速下沉市场布局，经过半年时间，小米之家数量已达到5000家，覆盖60%的县级市场。

同时他表示，以线上线下融合模式，让小米新零售下沉到乡镇市场，在到店服务、购物便利和电商价格上全方位服务乡镇用户。

下沉市场的手机市场，长期被OV两家垄断。依靠强大的地推能力，OV线下店让竞争对手在下沉市场线下无法存在，只能不断加强线上销售。

不过，这样的格局可能会被小米打破。

发展技术的同时，小米在营销方面也不断努力，尤其注重线下门店的开设和运营，形成线上和线下的融合和联动。

手机界第一研究院院长孙燕飙向陆玖财经表示，线下门店的意义在于，消费者可以直接接触到产品，对产品产生最直观感受。特别是小米刚进入高端领域，消费者没有接触到实体产品，就很难相信小米能把高端机型做好，线下门店恰好解决了这个问题。

新零售布局下，小米除印度之外的境内外运营商渠道出货量均超500万台，与超150家运营商合作。

5月26日红米note 10发布会上，卢伟冰称，小米未来在每一个县都要有一个小米之家，要开10000家小米之家乡镇授权店，让乡镇的用户也能享受小米高质量的服务和产品。小米线下的“触手”将伸向更多地区，抓住更多用户。

在线上销售可能会触及天花板时，小米积极探索O2O新零售模式，能更好的激发线下市场的活力，从而获得增长动力。

海外：政策风险的消失

说到小米手机的竞争力，在国内的人感受可能反而不如在海外的人明显。

小米手机在欧洲市场受到欢迎，截至一季报发布，小米手机出货量在欧洲地区首次攀升至第二。细分区域看，小米手机在东欧连续两个季度排名第一，在西欧排名前三。陆玖财经猜测，小米高端机型的推出，增加了其产品线对欧洲用户的吸引力。

在新兴市场，小米性价比的优势明显。目前，小米手机在西班牙市场已经保持了5个季度销量第一，在印度更是14个季度蝉联榜首；销量在拉美上升至第三，在中东和非洲分别保持在第三、第四位。

今天，海外又传来相关消息。

据财新网报道，美东时间5月26日下午4时，美国华盛顿特区地方法院发布判决书，宣布小米胜诉，命令将小米撤出“中共涉军企业”（CCMC）名单。小米集团正式推翻了美国对华企业的行政令限制。

小米通过合法的法律手段获得了胜利，为其他中国企业开了一个好头，之后的箩筐科技和高云半导体也在寻求法律手段维护自己的权益，小米打了一个样。

这份判决书意味着小米在美国及行政令相关国家销售的阻力大幅下降，美国更大的市场在向小米招手。

不确定性政策因素的消失，海外市场的稳中向好，都在某种意义上对小米全球第三的位置，进行了加持。

陆玖评论

小米不放弃，换回了好运气

曾经一度，小米的手机被压制的几乎喘不过气，但是最终小米迎来了自己的好运气，世界第三的位置牢牢坐稳。

自从华为退出了市场的争夺，全球范围内，几乎所有的玩家都参与了蚕食市场的游戏，这个时候大家比拼的就是从内到外的综合储备，单纯靠渠道、靠经销商、靠技术都不能赢得这块市场，综合性的实力这个时候体现的淋漓尽致。

目前从产品发布的节奏来看，小米相比较竞争对手而言，发布新机的节奏是最快的，去年两款旗舰，今年大概率会发布三款以上旗舰，并且在拍照、快充、屏幕以及芯片方面都有突破。

于此同时，小米之家的开店速度，今年也是一大亮点，这一块的突破将有助于小米在中国市场重新找回领先的市场地位。

小米全方位的准备，最终换回了超过50%的收入增长和超过150%的净利润增长。

不过，在高端手机市场，小米还太“年轻”，改进空间很大，纵观苹果、三星以及曾经的华为，这些玩家都是从芯片到供应链以及系统都有所布局和建树的玩家，小米在这些领域目前还需要加速成长，真正形成自己的护城河。

小米在飞速进步，友商也没有停下脚步，小米的护城河能够建立的多高，未来的四个季度非常重要，目前来看，现在的几个主要玩家，都很难在技术上有革命性的突破，尤其是芯片方面，短期内还将是依靠高通和联发科，技术上的竞争将主要集中在软件系统、拍照、快充和屏幕上，产品方面，小米是否能根据市场反馈，迅速对产品进行迭代调整，快速进步，是其产品关注的主要重点。

而真正决定第三的位置是否稳固的因素则是对渠道的把控，好的产品能否以最具备性价比的优势进入消费者的口袋。

这才是，目前的焦点。