SLG大战中的腾讯游戏：武器很多，纠结不少

编者按：本文来自微信公众号“预言家游报”（ID:yuyanjiayoubao），作者：雪夜枫鳞，36氪经授权发布。

战争方略，精髓就在一个“攻守之势”。

攻出去，有机会获得一片新天地；守回来，可以稳固自身的优势，谋求下一次的出击。正是在这一攻一守之间，诞生了无数的乐趣。这也是为什么，SLG类型游戏能够在国内市场有着如此稳固的用户基础。对腾讯游戏而言，他们在SLG这一细分领域里的地位，同样需要考虑“攻守之势”。

随着国内市场和海外市场的不断升温，SLG移动游戏的市场规模也在不断扩张。根据观研天下预估，2021年整体SLG游戏市场规模将达到200亿元。

由于SLG游戏投资回报比较稳定，许多大厂之前都忽视了这块市场，让位给了Funplus和莉莉丝这样的中型公司。阿里游戏的《三国志·战略版》的成绩，成功激发了其他厂商布局SLG游戏的动力，这其中自然也包括腾讯。

去年开始，一些媒体纷纷撰文表示，腾讯并没有错过《原神》所代表的二次元游戏赛道，而是错过了SLG游戏的布局。同时，有关腾讯要加码SLG游戏市场的传言此起彼伏地出现。事实上，腾讯对于SLG游戏的布局从来都没有停下脚步，今年这些传言开始变成现实。

目前，腾讯手中握有《荣耀新三国》、《卧龙吟2》和《征服与霸业》等多款游戏的代理权。根据招聘信息，旗下北极光工作室一直在积极投入，研发《文明》IP手游作品。今年的腾讯年度游戏发布会上，腾讯除了放出《荣耀新三国》的新预告片之外，还公开了《重返帝国》以及《新信长之野望》。

另外，腾讯近期加紧了投资的步伐，单单是今年，他们陆续投资了陀螺网络、散爆网络、飞鱼科技和祖龙娱乐。这四家SLG制作公司分别对应了出海、IP改编、休闲游戏以及硬核游戏四条不同赛道。

腾讯从来都不是SLG游戏市场的新玩家，恰恰相反，他们一直在深耕这一领域。然而，腾讯在SLG游戏领域一直比较“纠结”。

一名长期从事SLG游戏推广的行业人士卡尔（化名）告诉娱乐资本论矩阵号预言家游报（ID:yuyanjiayoubao），腾讯的“纠结”在于，一方面他们对游戏的投资回报率有着比较苛刻的要求；另一方面项目的推进进度缓慢，从而导致了腾讯手中许多SLG游戏尚未面世。

腾讯已经为SLG游戏市场的大战做好了准备。不过，如果腾讯希望打造属于他们的第一个SLG爆款，那么不断试错的同时，腾讯还需要进一步提升项目管理水平，吸纳更多人才加入，进而保障正在研发中的SLG游戏。

纠结投资回报率，流水不佳让腾讯不敢试错

对于国内头部的游戏厂商，代理发行中小团队的游戏和自主研发都是布局某一细分市场的重要环节，而三国题材SLG游戏一直以来都是SLG赛道炙手可热的明星。与祖龙游戏合作推出的《鸿图之下》，是腾讯近年来在SLG游戏领域取得的突破。

《鸿图之下》2020年正式上线，上线首日就登上了App Store免费榜榜首，随后屡次冲进畅销榜前列。作为使用虚幻4引擎打造的SLG游戏，《鸿图之下》最大的卖点就是游戏的画面表现力，极大地提升了历史战场的还原度。

《鸿图之下》的横空出世，让三国SLG市场形成了阿里、网易和腾讯的“鼎足之势”。确实，《三国志·战略版》、《率土之滨》和《鸿图之下》都有着自己固定的用户群体，三款游戏在声量上都不输给对方，但收入上腾讯很难与另外两家竞品竞争。

据天戏互娱财报，2020年上半年《三国志·战略版》的流水突破37亿元。第三方数据机构也给出数据，《率土之滨》收入占到网易游戏全年总营收的13%，高达70亿元。相比之下，《鸿图之下》去年上线两个月，首月流水刚刚破亿。这样的成绩显然没有达到腾讯的预期。

进入某个新的游戏领域，腾讯的目标从来只有一个，那就是行业第一，SLG游戏领域也不例外。在部分行业人士眼中，腾讯如果真的想要挑战其他竞争对手在SLG游戏市场的地位，依靠的肯定不会是三国题材游戏，腾讯需要在其他领域想办法。

然而，衡量行业地位的指标，最直观的莫过于一款游戏的收入，或者说投资回报率。实现行业第一的目标，让腾讯对于投资回报率有着极致地追求，容易导致腾讯对于后续的代理发行工作更加谨慎，不敢试错，《征服与霸业》就是其中一个典型案例。

今年3月，乐动卓越研发，腾讯发行的《征服与霸业》正式上线。这款游戏主打多文明之间较量，游戏机制选择的是以移动端较为成熟的沙盘SLG玩法来承载历史文明题材的内容。社交属性和策略相互融合，腾讯的这张牌是冲着《万国觉醒》去的。

然而两个月过去了，《征服与霸业》的流水并不尽如人意。根据七麦数据，《征服与霸业》在App Store免费榜上排名第411名，畅销榜排名第391。对于一款上线刚满两个月的游戏而言，这样的排名同样没有达到腾讯之前的预期。针对类似的游戏，腾讯今后的策略可能会更加慎重。

《鸿图之下》也受到了类似经营策略的影响。一位买量行业相关人士告诉预言家游报，《鸿图之下》海外发行的过程中，进行了三天买量之后发现成绩并不理想。为了保证投资回报率，腾讯最终决定海外市场不再进行大规模买量，导致了《鸿图之下》海外市场没有获得应有的用户量级。

投资回报率的高要求是腾讯的“纠结”所在。《征服与霸业》虽然成绩不佳，但是为腾讯在多文明SLG这一题材上储备了经验，经验对于一个后来者是非常宝贵的，《鸿图之下》在海外市场的发行也是如此。如果腾讯想要抓住SLG赛道的种子选手，那么他们就需要勇于试错，或者在投资回报率和市场经验之间选取一个平衡点。

自研实力不俗，工期进度仍是最大阻碍

相比代理发行的数款游戏，腾讯自研的SLG游戏成绩反倒更加突出。预言家游报观察发现，腾讯自研的SLG项目大多为IP衍生手游作品。IP改编游戏领域，腾讯的优势地位明显。

腾讯自研SLG项目中，最突出的当然要数《乱世王者》。这款游戏凭借着roguelike与SLG深度融合的玩法，2018年单iOS平台就创造了12亿元的营收，2020年同样稳定在App Store畅销榜前60名，可以说《乱世王者》就是腾讯在SLG游戏领域的金字招牌。

和其他厂商相比，腾讯在IP改编领域有着自己的独到之处。一方面，腾讯自身就持有大量IP资源。作为IP持有方，腾讯对于IP的理解也比其他厂商更加深刻。另一方面，腾讯超强的技术力可以提升IP改编游戏的还原度，使得粉丝能够获得更高的代入感。

根据现有计划，腾讯天美工作室将推出虚幻引擎打造的《文明》IP改编SLG游戏，他们还负责了《帝国时代》IP手游《重返帝国》的研发工作。腾讯后续还会推出《信长之野望》IP改编手游《新信长之野望》。

不过，困扰腾讯SLG自研项目的还是工期问题。卡尔向预言家游报透露，腾讯作为业界当之无愧的巨头，项目流程的推进上非常容易患上“大公司病”。项目评审阶段，游戏的未来的制作方向和运营思路就需要工作室通过长时间会议来敲定。即便游戏制作完成，也有几率出现高层不满意进而返工的情况。

不仅如此，同一赛道上堆积多个产品已经成为腾讯惯常的战略布局，因此各个项目争夺推广资源也成为拖延游戏最终上线的一个重要原因。上述因素与游戏品质的打磨交织在一起，导致了腾讯自研SLG项目数量不少，但大多数都还处在开发阶段，距离上线还很遥远。

工期的拖延带来的最致命的打击就是IP授权极易出现过期的情况。一般而言，一款手游的制作周期为2-3年，厂商与IP授权方签订的授权周期也大致在这个时间范围之内。

工期出现拖延之后，腾讯就需要重新与IP授权方洽谈IP续约。届时，是否续约以及具体的续约价格都是需要腾讯考量的事情。一旦续约不顺，项目的前途也就蒙上了一层阴影。

这些因素阻碍了腾讯自研游戏的开发进度，IP改编则进一步加强了不确定性。腾讯未来如果希望能够避免这种情况的发生，解决问题的关键就是要提升项目管理的水平，同时吸纳更多具有管理经验的人才，保障研发顺利进行。

注资多家SLG厂商，网罗不同层面受众是关键

游戏产品上的布局只是一个方面，投资市场腾讯也是动作连连。陀螺网络、祖龙娱乐、散爆网络和飞鱼科技分别代表四个不同的SLG细分市场。腾讯的目的也很明确，就是希望通过注资不同细分市场的SLG游戏公司，来网罗不同类型的游戏用户。

陀螺网络的注资代表了腾讯在SLG游戏出海层面上的布局。创办于2018年的陀螺网络专注于开发SLG策略类手游，他们的《Puzzle & Conquer》融合了三消和SLG两种不同的类型，在海外市场拥有着不少拥趸。

这款游戏的优势在于，前期可以通过游戏的养成元素来提升收入，后期可以通过SLG的策略玩法来进一步保障用户留存。陀螺网络海外市场的成功吸引了腾讯的注意。腾讯有着丰富的海外市场开发经验，但他们如果想要开拓海外SLG市场，就需要更多经验丰富的SLG厂商一起通力合作，注资陀螺网络也就是一件顺理成章的事情了。

散爆网络的注资则代表了腾讯针对IP层面的考量。今年4月份，一则散爆网络系统策划人员的领英界面引爆了全网。这位系统策划的履历中显示，他从2020年3月份开始进行《流浪地球》SLG游戏的系统策划和关卡策划工作。显然，腾讯的注资就是希望能够通过《流浪地球》这一知名IP改编游戏在SLG游戏市场分一杯羹。

飞鱼科技的注资代表了腾讯进一步挖掘休闲游戏用户存量。休闲游戏一直以来都是腾讯的基本盘，他们拥有大量的休闲游戏用户。《保卫萝卜》算是SLG市场的一个异类，休闲游戏的画风与SLG的玩法，使其成为国产SLG游戏中的常青树。腾讯入股飞鱼科技，也是看中了《保卫萝卜》与自身用户的契合程度。

祖龙娱乐自不必说，腾讯本月增持股票之后，持股数量约为1.377亿股，占祖龙娱乐总股本比例升至16.88%。以此次交易价格13.96港元每股计算，腾讯共耗资约4.55亿港元。祖龙娱乐旗下的主力游戏均为腾讯发行代理，而前文提到的《鸿图之下》是腾讯目前推出的SLG游戏中最为重要的一环。

出海+IP+休闲+硬核，腾讯投资SLG游戏公司的层次感非常明显，那就是国内和海外，休闲和硬核，所有的SLG游戏用户腾讯都希望把握在自己手中。

综合复盘来看，针对代理、自研和投资三个层面，腾讯并没有错过整个SLG游戏的风口。遗憾的是，为了争取行业第一的位置，腾讯产生了高投资回报率追求和工期拖延两点纠结。

不过，整个SLG游戏赛道正处在一个高速上升期，市场规模和用户的激增都导致了用户需求的不断暴涨。玩家和行业都需要优质的作品和新鲜的创意，这点对于腾讯而言并非难事。找到第一部爆款作品之后，腾讯的“纠结”也就迎刃而解了。

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