2.6亿银发族的流量“红利”被谁盯上了？

编者按：本文来自微信公众号“懂懂笔记”（ID:dongdong_note），作者：懂懂本尊，36氪经授权发布。

 撰文 | 木子编辑 | 秦言

5月11日，在第七次全国人口普查结果发布会上，国家统计局局长表示，我国人口老龄化程度已经明显加深了。

目前，我国60岁以上的人口有2.6亿人。从2010到2020年，该占比上升了5.44%，上升的幅度同上一个10年相比提高了2.51%，65岁以上的人口共有1.9亿人，占比上升了4.63%，上升幅度提高了2.72%。

尽管人口老龄化程度加深，会给经济整体发展造成一定的影响，但是银发人群拥有稳定的消费能力、大量的闲暇时间，也给诸多新产业创造了发展机遇，其中互联网行业更深受其益。

相关机构在2020年10月23日发布的一份《2020老年人互联网生活报告》中显示，60岁以上用户日均使用互联网时长高达64.8分钟。可见，银发族对于互联网的热爱，甚至超过了部分年轻人。

正因如此，越来越多遭遇流量“见顶”的互联网APP平台运营者，盯上了“有闲有钱”的银发族群体。

广场舞应用盯上银发族流量

最近有豆瓣网友戏称，只要有一段时间不盯紧，自己爸妈的手机便会莫名其妙“长”出几款新的App。其实，罪魁祸首大都是手机里诱导下载App的开屏广告、垃圾应用，老年人在使用手机时往往不知不觉点了下载，消耗流量、占据内存不说，甚至还会有信息安全隐患。

因此，部分网友为了避免长辈利用“冲浪”时上当受骗，经常会明着暗着检查、清理长辈手机上不必要的应用软件，家住广东佛山的嘉欣，便是其中是一。

“虽然我也知道，这么做对妈妈不太尊重，但是担心她会上当受骗，只能出此下策。”嘉欣告诉懂懂笔记，上周她“例行检查”妈妈的智能手机时，又发现手机里莫名其妙地出现了几款应用。

打开应用后发现，几乎都是与广场舞相关的内容：有用户分享，也有在线的广场舞课程。由于来路不明，她以为并非妈妈经常使用的应用，便随手卸载了。“当天晚上，老妈就找我算账赖了，问我为什么删了她所有的广场舞App。”

原来，由于最近一段时间广佛地区疫情防控收紧，加之官方通报有一例无症状感染者曾与确诊病例一同跳广场舞，因此小区周边的广场舞活动均已暂停。在家无聊的妈妈在小区“舞友”的极力推荐下，下载了几款广场舞应用，为的是消磨消磨时间。

看着对广场舞如此执着的妈妈，嘉欣也不好说什么，只好重新帮忙下载、安装了那几款删掉的广场舞应用。但下载时嘉欣发现，这几款广场舞App下载量都很惊人。

懂懂笔记在手机应用商店中搜索“广场舞”一词，也找到了大量相关的应用。其中，一款名为“糖豆”的应用下载量高达3.2亿次；而“广场舞多多”的下载量，也有将近2800万；下载量最低的广场舞APP至少也有三、四十万。

通过企查查查询，懂懂笔记发现这几款下载量较高的广场舞App运营企业，均为注册资本在500万元以下的“小微企业”，并没有知名互联网巨头的身影。显然，类似的应用背后大多是一些创业公司或团队。

“我妈说小区‘舞友’大都不止下载一个广场舞App，有的下了七、八个。”嘉欣坦言，如果是其它乱七八糟的垃圾应用，她卸载也就卸载了，妈妈通常也毫无异议，但广场舞向来是长辈们喜爱甚至沉迷的兴趣。一旦涉及到相关的应用软件，长辈通常都会据理力争，让为之担忧的晚辈无可奈何，生怕一不小心被扣上“剥夺长辈兴趣爱好”的大帽子。

“只能很严肃地告诉妈妈，除了刷广场舞视频，一切需要支付、转账的操作，都不能点。”

可见，兴趣是一股强大的力量，而很多创业机构显然看到了银发族对于兴趣的执念，开始碗蕨中老年用户群体的流量。但令人十分疑惑的是，这些新出现的APP应用运营方对于银发族群体为何如此执着？其背后是否隐藏着什么不为人知的行业隐患？

中小创业者的错位竞争

流量越来越贵，流量“见顶”是近几年困扰互联网企业，尤其是创业团队的一大难题，因为越来越多的流量都在向巨头的APP聚拢，中小微创业者很难在流量争夺中站住脚跟。

根据中国互联网协会所发布的数据显示，早在2018年，移动互联网行业中市值Top10公司旗下的App安装量占比，就开始呈现出不断增长的趋势：从2018年Q4的23.3%，增长到2019年Q4的27.5%。

另外，头部互联网企业占据用户时长得份额也达到了70.7%，移动互联网用户的注意力高度集中在头部企业手上，极大压缩了中小互联网创企的生存空间。

数据来源：QuestMobile

“既然流量抢不过巨头，那么创业者只能发展新的用户群体，向细分市场渗透，开发新的流量。”深圳南山某互联网创业公司负责人周宇（化名）告诉懂懂笔记，大概是从2019年初开始，他和周围许多创业团队就发现，主流、年轻的用户群体，流量几乎集中在互联网巨头手上，创业公司若要瓜分、争抢一部分流量难度太大，甚至是不可能的。因此，深谙该道理的张宇开始了错位竞争，盯上了银发族用户。

“团队最早开发的产品是健身App，然后从2020年开始针对中老年用户转型为广场舞App。”他告诉懂懂笔记，之所以聚焦广场舞，只是因为当下“沉迷”广场舞的银发族规模庞大。

据公开数据显示，国内热衷于广场舞的中老年人大约有1亿。在强大兴趣力的驱使下，与广场舞相关的应用能很快在银发族中，通过推荐、相互分享的方式推广开去，并创造出可观的下载量。周宇透露，其团队所推出的App在单一应用商店里的下载量，最高达到了40万。

这款应用推出将近一年时间，后台整体注册用户已突破了200万，增速远超早期的健身App。同时，由于银发族下载应用，只要没有家中晚辈的“介入”，通常都不会轻易卸载删除，“留存率有一定的保障，比兴趣转移过快的年轻用户要高出不少。”

毕竟，对于银发族而言删除应用的操作有些繁琐。即便自己不会下载相关应用软件，往往也会要求晚辈帮忙安装，这无异于拥有了一张“免删金牌”，可以让应用长期留在手机里，“更何况，如今还有部分银发族不会用智能手机，大量潜在用户有待开发。”

根据QuestMobile发布的数据显示，2020年国内50岁以上的银发族群体，移动活跃设备用户规模超过了1亿，增速远远高于全网；而50岁以上银发族群体占总人口的1/3，约为4.3亿，有将近3亿的银发族用户仍有待开发。

周宇透露，除了广场舞App之外，很多创业者也开始针对银发族所关心的诸如美食、厨艺、时政、保健、娱乐等兴趣话题，推出了相关的应用，争夺银发族流量。更有甚者，会基于以上兴趣应用推出了社交功能，增强中老年用户的粘性。

显然，创业者积极利用银发族所关心的话题，并有针对性的开发相关的手机应用，是为了解决互联网流量往头部企业手集中的问题，同时与互联网巨头错位竞争，在夹缝生存。

那么，在坐拥一定的银发族流量之后，创业者下一步的计划又会是什么？

银发App变现可能性很大？

对于互联网创业者而言，为了让企业实现更快速发展，就必须积极融入资本市场。而流量、用户数据、商业潜力，往往是互联网创业者能否在投融资机构面前讲好“故事”的关键，在创业者阿海眼里，银发族流量自然也是含金量很高的流量。

“现在的资本，已经不像四、五年前那样，随便拉点用户数据就能顺利融资了。”开始二次创业的阿海告诉懂懂笔记，一年前，他与合伙人在杭州成立了一家互联网公创业公司，团队旗下的第一款产品便是针对银发族群体开发的健康食谱App。

有别于目前满处可见的食谱App，其团队所开发的App，收录的内容大都实银发族关心、关注的低盐、低糖、低脂食谱，强调健康饮食，这与广场舞App吸引银发族的道理相同，下厨做一道健康的菜，也是许多银发用户的兴趣所在。

尽管如今的创业融资环境大不如前，但他们还是凭借着短时间内聚集起的百万用户，拿下了300万元天使轮融资。不过阿海知道，由于产品坐拥的用户群体普遍都是银发族，后续的融资之路不会平坦。

“所以我们要开始思考如何持续变现，例如在App上做广告，就是一种可行的办法。”阿海告诉懂懂笔记，从今年的四月份开始，团队便开始为旗下产品招募广告合作商家，“最主要的方向，是与社区团购的合作，保险以及保健品水太深，因此不敢招商。”

当问及银发族用户是否有能力消费起App中广告的商品、服务时，阿海回答道，他并不怀疑银发族的消费能力，尤其是针对某类商品，银发族的消费能力有可能比年轻用户更加强悍，“老年群体有退休金，而且生活普遍比较稳定，压力也比年轻人小，敢花钱。”

据中国老龄协会所发布的《需求侧视角下老年人消费及需求意愿研究报告》预计，2020年，我国老年消费市场规模将达到3.79万亿元。更有行业人士预计，到2025年该数字将达到106万亿元，占GDP的33%。

另据QuestMobile发布的数据显示，随着“触网”的银发用户增多，其线上消费能力也随之提升，消费潜力有所释放。据统计，2020年5月，银发族月消费能力1000元以上占比11.1%，相比2019年同期的9.8%，有了一定提升。

然而，由此令人担心的问题是，创业者错位竞争，盯上了“有钱有闲”的银发一族，其比年轻人更为扎实的财富积累、更为富足的“荷包”，是否会成为创业者最终变现、实现收益增长的新突破口？

这个问题，真的很难回答。

毕竟，很多才“触网”不久的银发一族，面对互联网形形色色的消费陷阱，其警惕性远远不及年轻用户高。一旦里面有太多的坑，再引发媒体的关注，银发族APP应用很可能将迎来严厉的监管风暴。

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