农业SaaS，「无人关注」的万亿市场

编者按：本文来自微信公众号“ToB行业头条”（ID:wwwqifu），作者：韦斗斗，编辑：海阳瑞雪，36氪经授权发布。

2021年是SaaS服务爆发的一年，当众多行业在SaaS服务领域各放异彩时，农业SaaS却像个小透明一样的存在，极少人问津。

据农业部产业数据分析显示，农业SaaS的市场有着万亿级的体量。但在it桔子投融资事件搜索框输入“农业SaaS”，自2014年至今却只记录了26条融资事件。

难道真如大部分创业者所说的那样，农业SaaS是个坑吗？

01 “种地”也需要SaaS？

从疫情引发的粮食危机到新疆棉花事件的发酵，无一不体现出农业的重要性。

据《2020中国农业产业发展报告》研究发现，作为基础产业，农业具有显著的乘数效应，农业GDP增加1单位，全部行业GDP 增加约3.4个单位。

可见促进农业系统的发展，有利于经济恢复和拉动就业，促进整个宏观经济增长。

2020年1月，农业农村部、中央网络安全和信息化委员会办公室联合印发了《数字农业农村发展规划（2019—2025 年）》，提出要大力发展数字农业，实施数字乡村战略，推动农业数字化转型，进一步加强农业信息化建设。

在国家政策的有力驱动下，中国农业信息化基础设施建设已基本完成，开始进入到全方位、多层次的发展阶段。

这其中，互联网在解决农业信息化 “最后一公里” 问题发挥出了重要作用。

而SaaS服务作为传统行业信息化、数字化转型的重要手段，为传统行业搭建了转型“互联网+”所需要的网络基础设施。

对于已经身心疲惫的传统行业来说，行业SaaS化后，转型“互联网+”就像打开水龙头取水一样方便。

可见，农业SaaS已经成为现代农业产业体系的重要支撑，贯穿着农业全产业链的SaaS服务俨然已经成为传统农业改革的中坚力量。

而在这场农业转型“互联网+”的改革中，供应链被列为了首要解决问题。在国务院发布的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》明确指出，“推进农村一二三产业融合发展”的核心内容就是“建立农业供应链”，把发展农业供应链作为创新农业产业组织体系的重要环节。

农业供应链举足轻重，可以说是破解我国“三农”问题的最佳路径。

而SaaS模式有着非凡的大平台整合能力，弥补了农业供应链各个环节难以协同的痛点问题。

而且，在农业全产业链里最重要的是上游的种植（养殖）与下游的营销，因此农业SaaS需要对从源头到终端的每个环节进行有效管理，并对关键环节有效掌控以及各环节相互衔接和整个产业链贯通。

而一款好的SaaS产品可以连接上下游产业链，成为链接上下游产业的纽带，使产业深度融合。

由此可见，农业SaaS化基本路线不会改变，在农业各领域都需要SaaS。

02 农业SaaS要“接地气”

为什么农业SaaS看上去前景大好，但是农业SaaS当下却如此冷清？

（农业产业链价值分布）

在「ToB行业头条」的观察中发现，这或许和农业产业链上下游的SaaS发展不平衡有很大关系。

众所周知，农业离不开天和地，各地土壤、气候、作物、施肥打药都不同。农民需要测量、收集各种各样的数据，因为这些数据与他们的耕地和产品的整体质量、产量息息相关。所以，他们需要分析数据所能带来的一系列影响。这些数据都是农业SaaS的主要实现内容。

例如，通过对天气、土壤酸碱度、种子等数据的统计分析，可以因地制宜，还可以在恶劣气候、市场需求变化或其他不可控变化时，及时做出反应，减少损失，从而实现利润最大化。

有数据显示，中国农户储粮、马铃薯、水果、蔬菜的产后损失率分别为 7%~11%、15%~20%、15%~20% 和 20%~25%，远高于发达国家的平均损失率，折算经济损失达 3000 亿元以上。

由于农业现代化和农业生产向工业化过渡的发展方向，使农业生产与工业生产的关系越来越密切，农业上游因为掌握着种植、养殖等技术优势，有较高的行业的壁垒。

而且，通过IT桔子农业SaaS融资事件来看，一共涉及滴翠智能、芝麻地、菜小秘、精气神、猪之宝、丰顿科技、七公里、新农宝、趣分级、佳格大数据、农经理、旺来、猪管家13家公司。

其中，涉及种植养殖行业等农业上游公司仅有2家。

如果将搜索范围扩大，将会看得更加明显。「ToB行业头条」通过IT桔子、企查查等网络资料进行整合，最终选出具有代表性的29家农业SaaS公司。

表格来源：企查查、IT桔子等网站统计的公开数据

通过这29家农业SaaS公司的具体数据可知，融资在C轮及以上的农业SaaS公司仅有2家，分别是美菜网和布瑞克。而这两家均为农业电商类SaaS，解决的是农业下游的问题。

而农业上游的SaaS公司大部分处于A轮及以前。

通过具体数据，大家还可以看到，大多数农业SaaS企业主要致力于把消费领域的场景化应用到农业领域，构建农业领域的电商平台等农产品品牌化、电商等应用层面创新。

导致这种状况的原因也与农业下游产业处在整个产业链的末端，加工原材料和制造成品，根本上是服务类的行业，门槛较低。这也导致了大部分农业SaaS初创类企业会优先选择从下游进入该领域。

这些应用层面的创新，大多表现为其他领域应用的迁移和改进，上手较为容易，可在短期内获得回报。

而深层抵达底层架构的SaaS企业几乎没有。

说的通俗一点就是：现在的农业SaaS一点都不接地气。

因此可以看出，在农业SaaS领域中，致力于解决农业产业上游问题的企业并不多。这也解释了为何当下SaaS发展如此冷清的问题。

农业SaaS化这条路势必要走下去，关键在于能不能做真正的SaaS化，而真正的SaaS化不是面向客户一味的妥协，停留在产业表面，而是深入农业本身。

03 农业SaaS的万亿市场

农业SaaS被称为有着万亿级体量的市场，而网上的创业者们将农业SaaS创业比喻成在玻璃上行走的苍蝇，前景可观却阻碍重重。

那么农业SaaS到底有没有万亿级的市场？

对比美国农业来看。在互联网和信息化时代，美国农业积极拥抱了前沿技术，将SaaS服务等技术已经广泛应用到美国农业中。

其中，为了能及时了解不同地区的农业状况，美国设立了超过100个数据搜集站用于汇集和发布全美的各类农业基础信息，而这些信息大都为免费资源。

如今，美国粮食产量占到世界总产量的20%，自给自足的同时农作物出口量世界第一。农业现代化发展的步伐已领先全球，从而带动了整个农业SaaS赛道的崛起。

SaaS被认定是中小企业信息化的福音，对中小企业来说，SaaS的价值在于企业无须再配备IT方面的专业技术人员，同时又能得到最新的技术应用，满足企业对信息管理的需求。

中小企业是具有一定规模化的整体，而在我国农业产业链最深处的上游，大多是自给自足的个体户，不仅如此，个体户之间也极其分散。

根据第三次全国农业普查报告，截至 2016 年底，全国共有 20743 万农业经营户，其中，398 万规模农业经营户，仅占 1.92%。

而从美国农业部数据来看，2017 年规模大于 50 英亩的农场占全部农场的比例达 58.1%。

对比美国，其农业人口二百多万人，仅占其人口总量的 1%，但其机械化程度高、农场经营规模大都是其农业SaaS发展的优势。

可见，农业规模化是农业SaaS的基本环境。

只是农业规模化并非一朝一夕可以促成，而是由我国国情和土地政策所引导。我国的国土面积大，人口众多，很难做到集体管理。

除此之外，行业经济发展模式决定了行业的科技普及率，我国是包产到户的小农经济模式，并不适应集约式机械化农场的科技，因为小农户并不能负担起购买成本、维护成本。

个体农户因投入实力和使用成本限制了农业机械的大规模发展，从而导致市场狭小制约了生产方，失去研发动力，没有技术支撑的农业效率低，无法规模化。

无法规模化就无法摆脱劳动力，农民经济后动力不足，当然就无法投入资产购买农业机械，最后形成死性循环。

对于农业SaaS来说，规模化是深入农业本身过程的重要一环，也是建设农业良好发展环境中的重要一环，但并不是全部。

据2020年产业互联网白皮书表示，行业巨头与互联网科技巨头引领，是互联网对传统行业的重构的重要路径。

近几年，巨头们也低调的开展了他们对农业的布局。

2017年2月华为宣布养牛，2018年2月阿里宣布养猪，2018年3月京东宣布养鸡，2018年4月腾讯宣布养鹅，2018年11月京东成立农场。

网易于2009年最早投身养猪业。致力于建一座可复制的网易养猪示范基地，成为中国探索“第三代养猪模式”，为中国的养猪业寻找一条全新的路子。

除此之外，华为于近几年首次提出“互联网农场”的概念。提出布局智慧农业2大步骤，一是帮助农业提供先进的只能农业技术系统和应用；二是与其他农业科技公司开展合作，形成具体解决方案。

毋庸置疑质疑的是，无论巨头们如何布局，始终离不开SaaS模式，其具有的互联网特性、多重租赁特性、服务特性以及可扩展特性将在传统行业转型中发挥巨大作用。

农业SaaS被称为有着万亿级体量的市场，在行业升级的过程中，只有那些能及时、准确地进入该行业进行提前布局的创业者和投资者们获得丰收。

本文参考资料：

《33家VS万亿级市场，农业SaaS为何叫好不叫座？》，来源，知乎作者35斗；

《受到资本关注的软件即服务（SaaS）的价值在哪里？》，来源：观察立；

《我国农产品产后损失惊人》，来源，农产品市场周刊；

《美国农业现代化发展的经验及启示》，来源，经济体制改革杂志。

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