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观察+ |《刺激战场》借壳《和平精英》，求生欲下是腾讯游戏变现的迫切渴望

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年05月09日 12:45

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采访 | 万阳

文稿整理 | 李胜楠

腾讯的吃鸡游戏终于能变现了。5月7号晚间，《绝地求生：刺激战场》突然发出停机维护公告，而腾讯旗下已过审游戏《和平精英》则继承了《绝地求生：刺激战场》的游戏数据。虽然腾讯官方仍然没有公开宣布，但种种迹象都显示，《和平精英》很可能就是《绝地求生：刺激战场》得以商业化变现的壳。为什么这样的更替来的这么突然？吃鸡游戏火爆的一年后，腾讯又应该怎么应对这姗姗来迟的流量变现机会？

本期观察员：彭倩，36氪资深作者，专注于电商和游戏领域

36氪：这次《刺激战场》的停服和《和平精英》的上线都非常突然，4月初《和平精英》获得版号前，腾讯游戏内部，包括游戏所属的光子工作室群，大多数人都没听说过这个产品，如此高的保密程度，在腾讯的游戏产品史中是罕见的，这是出于什么样的考量呢？

彭倩：跟现在的监管环境有很大的关系。之前腾讯已经吃过信息泄漏的亏。《刺激战场》拿到的是临时版号，可以测试运营一段时间，而且即使过了测试期，其实也可以继续运营。我问过一些游戏行业的高管，他们其实都有这个特殊的权益，也就是大家说的绿色通道。当时腾讯遇到了游戏上不了线的问题，对股价的影响很大，腾讯游戏业务线的高管就在财报会上透露了这个消息，大家都知道了之后，这个权益就被收回了，所以腾讯这次采取这样的保密措施，也是担心出现类似的问题。

这一次腾讯用全新的游戏来替代之前的《刺激战场》，其实类似于一种换壳，也就是拿另外一个获得版号的游戏来直接替换现在的这个游戏，这就需要把现在的游戏名全部改掉，数据包也要换掉，在尘埃落定之前，腾讯并不希望更多人得到这个消息。

36氪：《绝地求生：刺激战场》是一款用户量和资源消耗量都比较大的顶级手游，它现在的变现需求是非常迫切的，腾讯为什么不考虑在刺激战场的基础上直接变现，而是要大费周章的平移数据包呢？在这个过程中可能会产生用户的流失。

彭倩：因为《刺激战场》这个名字没有拿到版号，所以还是要进行换壳，借用《和平精英》的名义，使这款游戏活下去。而《和平精英》之所以能够拿到版号，是因为它在世界观和游戏设置上有一些改动，比如毒圈改为信号区，直接去掉「死」这个说法，中枪不会流血，没有特效，还首次实行「16+」规则，16岁及以上的用户才可以登录，16岁以上的未成年人游戏时长不能超2小时，这些变动体现了腾讯强烈的“求生欲”，也在很多玩家之中产生了一些争议。

此外《刺激战场》玩家的账号还是可以登陆《和平精英》，而且道具、金币也都可以继承，这两款游戏仅仅部分细节不一样，之前一年的用户沉淀还是在的。

36氪：对腾讯来说，其实去年是吃鸡游戏最火爆的时候，但是那个时候它没有抓住变现的机会，现在一年都已经过去了，这个游戏的热度也在流失中，现在在进行变现的话，它的难度会变大吗？

彭倩：吃鸡变现最难的不是它的问世时间，也不是用户接受度的问题。因为国内的游戏玩家早就接受了氪金这种模式，而且这款游戏从开始到现在也有一年多了，它其实已经沉淀下来了非常忠实的用户。就像《王者荣耀》一样，它已经运营了好几年了，但是依然可以靠卖皮肤，一天就能赚好几个亿。

其实吃鸡游戏盈利的难点在于它的模式，导致变现困难。体验过的人都知道，玩家每次进入游戏其实都是一个全新的开始，要重新捡装备，而且找装备本身也是这个游戏的乐趣之一，也就是游戏灵魂的所在。如果基于现在游戏的普遍变现模式，那就是发布游戏装备，但是这些装备本身就是吃鸡玩家在玩游戏的过程中得到的，提前买也没用，所以玩家对这个游戏根本没有那么高的氪金需求，也没有很强的购买欲望。

不过我觉得其实有没有氪金点，对于腾讯来说问题并不大。因为腾讯首先用户量级很大，就算只有开箱、皮肤等功能还是会有很多人买单，这也要得益于腾讯拥有最大的社交入口。想把吃鸡游戏做成爆款的话，还有一个需要解决的问题是，怎么样去复制《王者荣耀》之前社交化口碑的传播模式。

36氪：所以腾讯想要把吃鸡做成爆款，其实还是要坚持它的社交玩法。

彭倩：对，跟其他的厂商相比，这是腾讯的一个优势。因为国内的游戏想要成功，渠道是非常关键的一环。

36氪：《和平精英》能够开始变现，对腾讯来说，除了盈利之外，还有什么其他的战略意义？

彭倩：它给腾讯提供了一个改变游戏的模板。现在的监管环境越来越严格，腾讯有了这次的经验之后，未来能够更加从容的去应对这些政策的变化。

36氪：对游戏产业来说，除了版号的问题，还有人口红利或者说端游的IP红利耗尽的影响，作为游戏厂商，除了游戏内的充值，下一步的盈利点会在哪里？

彭倩：游戏带来的收益不只游戏内的充值，比如现在国内也在做一些影游联动的尝试，出了一些成功的案例，比如像《王者荣耀》拍了真人版的综艺、《阴阳师》也有大电影和舞台剧，此外推出一些定制的硬件，也是一个非常好的做法，比如电竞笔记本、手机、主机游戏。这个腾讯自己也在做，它最近跟雷蛇合作，也跟任天堂合作主机游戏。

还有比较重要的就是，下游衍生品的设计和生产销售，其实也是可以带来很大的收益的，任天堂的这一块就做很好。游戏内容生产是属于比较上游的部分，游戏厂商肯定要慢慢的从上游不断地扩散到下游，打通整个产业链的环节。

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