郭成：Facebook是错的，VR头盔只会继续吃灰

编者按：本文来自微信公众号“衣公子的剑”（ID:yigongzidejian），作者：衣公子，36氪经授权发布。

01

又是马克·扎克伯格。

上一次也是Facebook。2014年，成立仅仅两年、一项产品都没有上市的VR头盔制造商Oculus，被Facebook用20亿美元的天价收购。平静的湖面被丢下一颗重磅炸弹，全球VR（virtual reality，虚拟现实）产业迅速升温沸腾。

但，只经历短暂的兴奋，事实就摆在了眼前，预想的VR生态远远没有成熟，大伙纷纷作鸟兽散。行业掉进冰窟窿，一等就是五年。

这一次，Facebook又来事了。

2020年推出的Quest 2，被誉为人类历史上最好的VR头盔。更兴奋的地方在于，售价只要299美元，竟然比上一代Quest还便宜整整100美元。299美元，也就2000人民币不到，才一只乞丐版智能手机的价格，你买不到吃亏，买不了上当，就可以把人类科技界最酷的消费硬件带回家。

对比一下，世界游戏巨头Valve 的VR套装要999美元。All in VR的HTC，一套装备下来，需要1万人民币以上。中国大陆称得上“价格屠夫”，但是在马克·扎克伯格喊出299美元的同时，Pico、华为、爱奇艺的同期产品，售价起码在3000人民币以上，性能上差强人意。

当然，Facebook敢于冒天下之大不韪，第一，靠投入大，这家全世界最大的社交网络公司，竟然有三分之一的员工都参与过VR项目。第二，别计较投入，人为压低售价，越亏损越光荣。

说到底，所谓的VR第二春，背后的秘密，是中国消费者无比熟悉的两个字——补贴。坐享垄断利润的互联网公司，利用亏损和补贴，杀进一个新的行业。

只不过，中国互联网巨头选择了卖菜，美国互联网巨头选择了头盔。

隐患就在这里。

滴滴补贴是为了烧死快的；美团补贴是为了干死饿了么。这些补贴发生时，打车、外卖已经是明确、庞大，且飞速增长的市场——市场就在面前，干掉对手，就可以控制市场赢得利润。

但是VR不是。Quest 2的对手难道是索尼、HTC和Pico吗？不是！

Quest 2真正的对手是抖音和TikTok，是奈飞美剧和游戏直播，是王者荣耀和星际争霸。

广大社畜们，属于自己的时间，一天也不过1-2个小时。而且，还被严重碎片化。哪怕是Quest 2，进入VR世界也并不轻松，首先你要在逼仄的公寓里找到一块宽阔的空地站好，戴上重重的VR头盔，开机、登陆、调试。

图：戴VR头盔的马克 

对比之下，进入抖音多轻松！太适合当代社畜的生活方式。手机24小时开机，一按就亮，不管你是在马桶还是在床上，一手拿手机，另一手拿着香烟或者别的，只要轻轻点击这个魔幻的黑色图标，体验立刻开始，一秒钟后，多巴胺已经抵达你的神经。

VR最大的优点是沉浸感。可是，抱歉。VR最大的死穴也是沉浸感。

我正窝在沙发上刷B站，但是可以随时回复姑娘的微信和老板的钉钉。是的，我的华为手机还可以分屏。

任天堂的Switch也不错。放下Switch，回了手机消息，再拿起Switch继续玩，踏踏实实，问题不大。

但是，在VR头盔的使用场景里，这就是灾难。当微信响到第三声，我真的忍不住了。摘下头盔，从空旷的客厅中央，走到放手机的桌子。回了微信，再走回空旷区域，戴上VR头盔，调试一次，继续游戏。我要庆幸自己不戴眼镜，否则，整个过程更麻烦更痛苦。

经历过社会拷打的成年人懂我的意思，沉浸感是个美妙的体验，进去了很愉快，但是出来一会，分了心，人就没了兴趣。

智能手机的世界太强大了，人类越来越习惯碎片化的生活。当下VR头盔的使用体验，太不契合现代人的生活。就算你299美元，就算偶尔出一个《半条命：Aylx》级别的完美游戏，但是总体上可以从智能手机上抢夺来的用户时间太少太少了。

02

当然，Quest 2的销量喜人，只两个月就突破了100万台。

但是别忘了，当时正是疫情最严重的时候，疫情让宅经济有关的一切都暴涨。

Switch在此之前也是不温不火，但是伴随疫情爆发，健身大圆环和动物森林顺利出圈。Switch引发抢购，成了理财产品。但是，一转眼，到了今天，你朋友圈还有多少人在玩大圆环？动物森林里砍树钓鱼，很小清新也很无聊，疫情宅家里消磨时间很合适，但到了现在还有谁会惦记同事的小岛？

2020年下半年，美国疫情导致线下健身房成批量倒闭，Peloton这家美国居家健身品牌，股价半年涨七倍。同样，随着形势渐稳，美国人还是回到健身房，Peloton股价自然腰斩。

2020年第一季度，爱艺奇的会员数量创造了历史最高。但是，疫情过去以后，还是回到老路。最近的新闻，要么是“倒牛奶”，要么是联合腾讯、优酷，把长视频的危机，怪罪给抖音、B站的版权问题。

都是因为宅在家里闷得慌。你说说看，凭什么VR会有例外呢？

当然，VR的未来，绝对是很酷的。

在斯皮尔伯格的《头号玩家》中，主人公戴上头盔、手套，站上地毯，就能在一个虚拟游戏中，完成所有现实生活里的动作。

布鲁斯·威利斯的《Surrogates》更是帅到没朋友。利用VR，人不用出门，而是操控一个机器人作为你的替身，去上班去工作。

图：电影《Surrogates》

我相信，VR一定是未来，现实世界和虚拟世界的那道墙，迟早要被彻底拆掉。但是，我也要善意地提醒，这注定是一场长跑，而不会是最后的100米冲刺。

仅仅靠一个299美元的头盔，改变不了什么。

回望智能手机的成长史，iPhone当然是伟大的产品。但是别忘了在智能手机这条道路的摸索上，人类还有过黑莓，有过PDA，有Palm，有索尼的Clié……

图：2007年乔布斯在iPhone发布会 

他们都是优秀的产品，但是你发现了吗？被历史认证为伟大或者优秀的产品，没有一样是靠补贴，靠人为把价格压下来。

相反，它们在诞生的时候，都挺贵。但是，服务于一个明确的需求。比如，华尔街人要随时查看股票市场，白领要及时收email。是的，都很贵，iPhone第一代要799美元。而且，是站在巨人的肩膀上——3G来了，人类需要一台随时随地上网的小机器。

伟大的产品是水到渠成。但是从从丑小鸭到白天鹅，那段尴尬期是我们要忍受和等待的。

VR和人工智能很像，是电子科技和人类文明的极致交汇点，科技英雄们前赴后继，时代热情大起大落。

60年代，连彩电都没普及，已经有极客造出了第一代VR头盔。90年代，游戏界大佬任天堂、世嘉，以及乔布斯实习过的雅达利，先后高调推出VR设备。

新世纪，Google眼镜和daydream平台，三星做的gear VR，巨头闪亮登场又悄悄撤退。

Facebook收购Oculus之后，阿里巴巴做过一个VR购物产品“Buy＋”，领投了美国很火的AR创业公司Magic Leap。马化腾也极少见地出来为VR站台，腾讯从原型机到游戏开发全线出击。至于闹大笑话的乐视和暴风，我就不写了。

你看，起高楼，又归尘土。

对于这一切的总结，被简单的归结为：技术不行。

我告诉你，这个结论是懒惰而片面的。

这里，要先批评衣公子。

我在《VR扯掉了中国科技圈的遮羞布》里狠狠调侃了腾讯。

腾讯一年1000多亿元的游戏收入，常年在世界游戏公司收入中排名第一。讽刺的是，这个第一既做不出像使命召唤、星际争霸这样征服全球的3A游戏，也不能像Microsoft、任天堂、索尼一样，做出Xbox、Switch、PS这样的顶级游戏硬件。这个星球上最赚钱的游戏公司，却对游戏行业的进步提供不了一丝一毫的推动。他是全世界最尴尬的游戏之王。

最近，我尝试听一听不同的声音，再冷静下来想一想，对腾讯的批评片面了。游戏和技术并不正相关，简单来说，并不是技术越牛逼，游戏就越好玩。

王者荣耀，是世界上最赚钱的游戏。那是因为他好玩，即便它没有什么技术创新。

技术和游戏，更像是“水多了加面，面多了加水”。VR行业，也许可以从这个角度找找答案。

郭成是VR行业老兵，北邮毕业后，在荷兰代尔伏特理工大学完成电子工程博士学位。2013年创立国承万通（STEPVR）。

聊起VR行业的大起大落，我说，我之所以会入VR的坑，是因为2016年一款AR游戏精灵宝可梦GO（Pokémon Go），太惊艳了。

图：AR游戏精灵宝可梦GO（Pokémon Go）

没想到，郭成却无情戳破我的好感。他说，Pokémon Go本质上只是一款LBS（Location Based Services，基于位置服务）游戏，只是当时趁着热度包装了VR/AR的概念。再说了，这游戏火，不是因为VR牛逼，而是因为Pokémon牛逼（一代人的童年回忆）。

这个回答很犀利，很有意思，顺着这个思路，我和这位VR老兵聊了聊。

03

衣公子：你的公司为什么叫STEPVR？

郭成：STEP是脚步的意思，路要一步一步走。

我们的最终理想是利用VR技术，造一个全真世界。像电影《头号玩家》和《Surrogates》。现今，视频聊天和面对面聊天，差别还是很大。

到了VR成熟的时候，你也不用像今天一样特意从杭州飞到北京。你人在杭州，连接一个北京的机器人，来我办公室喝茶。我们VR聊天就和见面聊一模一样。

这很科幻，需要一步步做，VR，我做了八年。现在公司业务两块，VR训练和VR电竞。

衣公子：这段时间，我见了不少VR创业者。大家要么做硬件（VR头盔），要么做软件（开发VR游戏），你是很特别的一个。该怎么定义你？你是怎么想的？

郭成：技术要服务体验。我做了硬件+软件，类似iPhone+iOS。

你说，单论头盔，Quest 2比我们好。但是，我和扎克伯格的出发点就不一样。我们不光有头盔，还做穿身上的定位器，手上的仿真枪，我们开发游戏，再围绕这款游戏设计一个专门的场馆。

就拿未来战场来说，专业的工作人员为你戴上头盔、背上定位器、拿起抢，30秒内开始游戏。和朋友对打，或者和你朋友组队干别人，一局大约7分钟，玩得大汗淋漓。目前，未来战场全国已有70家，到今年年底将会有250家。

衣公子：我觉得Quest 2进步很大。作为一个VR老兵，你觉得这会带来行业质变吗？

郭成：不会。

作为5年前VR元年的亲历者，我看到了VR头盔的进步，但是只是量变，不是质变。

举个例子，你文章里提到，曾经VR头盔的晕眩感是大难题，而Quest 2很好地缓解了这个问题。其实，2015年就有不晕眩的头盔，很简单，分辨率调低一些就行。

VR是一个伟大的产品。Quest 2把价格打下来，但是你去历史上看看，哪一样伟大的产品，是靠补贴用户，把价格打下来，从而伟大了。

历史上的伟大产品，都是因为解决了真实的、明确的需求。

衣公子：那么，你觉得VR行业里，什么是用户真实的需求？

郭成：好玩。

我公开diss，Facebook错了，重心不应该在于“我的技术多牛逼，我的设备多便宜”，而应该放在，游戏好玩。

我自己爱游戏，你能想到的电子设备，我家里都有。但是，你知道我儿子最喜欢玩的是什么吗？是街头霸王，没错，是你我这代人小时候玩的街头霸王。

最近他在研究，E.HONDA发千叶手，很难破，唯一的破绽是对手从正上方点E.HONDA的头。还有一个印度人DHAISIM，手很长。我儿子很喜欢用，拉着我一起玩，一起大喊大叫。

图：街头霸王 

这也让我思考，做技术的人千万不要固步自封，总以为自己在改变世界。但其实，可以先从孩子的视角看看这个世界。

再举一个例子。腾讯的王者荣耀，也算不上高科技，没细节，没剧情，但是却是世界上最赚钱的游戏。为什么？因为好玩。打开APP，最快的速度开始游戏；和好朋友开黑，大声囔囔，激动的时候骂脏话。一个游戏，可以让几个成年人找回孩子的模样，很释放，很痛快。

国承万通已经开发了好几款游戏，你可以理解成，VR世界里的“王者荣耀”。让你和朋友对打，或者让你和朋友组队打别人。从来没有听说用户抱怨分辨率低，细节不够丰富。30秒进入战斗，沉浸在游戏里，根本来不及想，7分钟后大汗淋漓。“与人斗其乐无穷”，这是游戏极致的乐趣。

我们是一家VR公司，但是现阶段，不卖头显，不卖游戏。我们做的事，是用VR这个技术给你带来超越手机的游戏体验。

衣公子：在我看来，Quest 2要的是客厅，国承万通要的是商场（未来战场开在商场）。你想过，未来怎么从商场，回到客厅吗？

郭成：首先，我不看好Facebook选择客厅，我觉得它选错了。Quest 2是性价比很高的头盔，但是就算你把别的头盔都干翻了，那又怎么样呢？你真实的对手是抖音，是整个智能手机的生态，太强大了。

但是，你看线下，我们的对手是奶茶店、狼人杀、电影院、网吧。我们打不过手机，难道还欺负不了它们？要知道，中国线下娱乐+教育，有起码1万亿市场。广阔天地，大有可为。

根据我们的计算，全国70家店，一年会服务200万新用户。根据Steam的年报，2020年Steam VR新增用户也只有170万。

至于，从商场杀回客厅。我觉得可以用特斯拉类比，先做豪车Roadster。给你全方位的最好的体验。让你爱上电动车这个技术，我再做人人都可以拥有的Model 3

线下门店的优势在于，保证你的用户体验。VR头盔，再怎么补贴，也要几千块，但是好内容太少，玩几次，立刻开始吃灰。

又或者，技术迭代太快了，每一代新头盔肯定把上一代甩开几条街，这也让消费者买头盔的时候很犹豫。相比于几千块一个头盔，几百块一个游戏，不如你约上几个朋友来我的未来战场玩，这才几个钱。

而且，我给你最好的体验，每年迭代我的设备和游戏，我保证你能领略VR的魅力。这比你自己买头盔划算，我也赚到了钱，是一个良性循环。

国承万通的一步一步走，就是做一套游戏和设备，有价值，有利润；再做一套游戏和设备，有更大的价值和利润；然后再做一套游戏和设备，有更大的价值和利润……

衣公子：怕被抄袭吗？

郭成：不怕。

新的事儿，就没有上下游，你没有证明这事赚钱，就没人跟你走。第一步，肯定是自己全干了。所以，创业之初，我们既做硬件设备，也做游戏开发。

我是iPhone+iOS，每年迭代。而且随着开店数量的增长，马上，马太效应的临界点要到了。

衣公子：创新者和实用主义者，你属于哪一类？

郭成：以5年为维度，我是创新者。以1个月为维度是实用主义者。我会想着怎么赚钱，让项目活下去。

衣公子：实用主义者怎么体现？

郭成：做一个产品，能迅速扩大1000份。刚才你体验的，用我们的传感技术操控机器人。我开发完了，就把它搬到大街上，50块钱玩一次。我软硬件都做好，一个产品，让大家消费1000次。你体会到VR的乐趣，我赚到钱，继续开发，大家清清楚楚。

我创业到现在，融资不大。把技术做好，能用赚的钱，支持自己往前进。现在公司两块业务，VR训练和VR游戏，都是赚钱的。

衣公子：你北邮毕业之后，在荷兰读的博士，又在飞利浦研究院工作。现在提到荷兰和飞利浦，我第一反应是想到ASML。世界最牛的光刻机，和中国芯片的故事，大家耳熟能详。有关高精技术领域，你在中国和欧洲都有学习和工作的经历，有什么感触？

郭成：说个故事吧。

在荷兰代尔伏特理工大学，也有很多同学创业。他们往往在一个很小的领域，一干就是很多年。我有同学，专门做弹簧，十几年了，现在还在做。

有一款雨伞，叫Senz，就是代尔伏特理工大学的学术创业做出来的。荷兰和英国一样，经常大雨加大风，只能穿雨衣不能打伞，因为伞会被大风吹烂吹翻。

作为世界最顶级的理工科大学，代尔伏特理工大学有专门研究飞机的风洞。几个同学，利用造飞机的风洞做测试，研究制造了一款雨伞，特点是大风吹不烂。

理工科博士做雨伞？这不是笑话吗？但是，一把雨伞看似简单，要做好很难。Senz能扛50英里速度的大风，价格不便宜，50欧元以上，但是在欧洲卖得出奇得好。

结合到中国，我们不妨一起想想，第一，会不会有理工科博士，愿意放下身段，去研究雨伞这么小的东西。第二，即使产品出来了，由于设计创新得不到专利保护，你刚上市，结果市场上全是模仿你的同款。

衣公子：嗯，这故意真有意思。

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