山寨手机涌入直播间：风险不大收益高？

编者按：本文来自微信公众号“懂懂笔记”（ID:dongdong_note），作者：木子，编辑 ：秦言，36氪经授权发布。

五月下旬，网红“驴嫂平荣”在直播间销售 “朵唯12 Pro”山寨贴牌手机被部分数码博主和网友举报，引发舆论哗然。

该款手机非但没有入网许可证，更涉嫌虚假宣传，价格还高出同等机型300元。事后，相关直播电商平台官方公布处置结果：将永久清退该山寨品牌手机所有产品，涉事企业永不合作。同时在退款不退货基础上，给予所有在直播间购买该款山寨手机的消费者九倍补偿。

目前，监管部门已宣布介入调查，平台也承诺九倍赔偿，但事件仍在不断发酵。更有眼尖的消费者发现，有部分已经销声匿迹山寨机品牌，又陆续出现在一些网红直播间，且销量不俗。

有数据显示，涉事山寨机在“驴嫂平荣”的直播间里累计售出了两万余台。打假人王海甚至透露，某知名网红直播间销售的手机也是同款山寨机，建议消费者维权。使得部分网红连夜下架了多款山寨数码产品。

那么，已经日渐式微的山寨机为何近期会频频重现网红直播间？直播卖山寨机的网红，难道不怕买家维权、砸了招牌吗？

千元机当道，线下山寨机销声匿迹

随着“驴嫂平荣”直播间销售山寨机的事件一再发酵，相关直播电商平台也发布公告表示，暂停朵唯、糖果、比酷、所爱等手机品牌的招商工作。

“要不是看到二驴卖山寨机的新闻，我都快忘了朵唯、糖果这些的品牌了。”聊及网红直播间销售山寨机一事，在华强北经营手机档口将近十年的的阿裕笑着表示，朵唯、糖果品牌的智能手机，注册地都在深圳。而且在六、七年以前，他所经营的档口也曾代理、销售过类似的山寨智能手机。 

（数据来源：飞瓜数据）某快手主播近期贷获得山寨手机品类

在品牌智能手机动辄三、四千元的年代，售价千元左右的山寨机可谓档口的走量当担，“前几年出差，我在宝安机场还能看到糖果手机的广告呢。”

但是，随着智能手机普及，知名手机厂商纷纷推出了千元机主打低端、学生市场，消费者对于廉价山寨机的需求也渐渐消失。毕竟，如今只需花上不到一千元，即可购买到一台性能还算不错的全面屏、高像素品牌机。

“你看红米9A、荣耀畅玩20、真我Q3、iQoo U1x这些，都是相当走量的千元机呀。”阿裕表示，在品牌千元智能机的冲击下，廉价山寨机一度降价抢市场，最便宜的山寨机只需四、五百元即可买到。

但是，如今越来越多的消费者宁可多掏几百元一步到位，购买知名度高、品质和售后有保障的品牌千元机。于是在最近一、两年时间，部分档口商家在清完库存后，已经不再批发山寨手机，廉价山寨机可以说在华强北商城里几乎销声匿迹。

“现在除非一些运营商的合约机，不然在一、二、三线城市里很难见到山寨机踪影了。”阿裕坦言，尽管在四、五线城市里山寨机仍有一定市场，但四、五线城市的通讯门店，目前也不一定会去拿山寨机的货源。

原因在于，实体通讯门店的经营成本与日俱增，销量却在电商的冲击下与日减少，而低价销售山寨手机，利润空间小、售后麻烦多。因此，部分有心计的山寨品牌开始转战线上，利用成本低、流量高的直播带货形式，销售自己的低端产品。

根据CNNIC发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，国内电商直播用户规模为2.65亿人，增长势头依旧迅速。而主流的直播电商平台，有超4成用户来自于三线及以下城市的“老铁”，行业下沉特征明显。其中，快手下单主要用户分布在三线及以下城市，占比为54.1%，比例远超抖音与淘宝直播。

“我看了下二驴直播销售的所谓朵唯手机，售价899元，比一般的山寨机高了三、四百元，这个价格都已经能买一台红米 9A了，利润空间绝对比放在实体手机店里销售更高。”阿裕感慨，用户之所以会花近千元购买一台山寨机，恰恰是因为一些网红的影响力。

显然，六、七年前消费者眼里的山寨机品牌，有的如今已经成长成了“国货之光”，可有的仍在山寨道路上越走越远。即便上了直播，销售也全凭忽悠。尤其令人不解的是，网红直播带货时堂而皇之销售山寨产品，是谁给的勇气呢？

山寨并非三无，规避风险有技巧？

“在二驴出这档子事儿之前，我的确认为直播卖山寨商品问题不大。”

签约杭州一家MCN机构的网红“子何”告诉懂懂笔记，今年年初，在机构的安排之下她也曾在直播间里销售过类似山寨手机。而在二驴事件之后，她和机构旗下好几位主播都立刻撤下了橱窗里的山寨产品，以规避相应的风险。

此前，子何与网红同事之所以认为直播销售山寨产品风险并不大，原因在于山寨产品不同于三无产品，尽管是碰瓷品牌货，但起码有正规厂家，正规的生产资质，在一定程度上属于合规。

“选品（专员）在与山寨数码的厂家、经销商确定合作之前，也都会查询资质。”她表示，正因如此主播也才敢堂而皇之地在直播间销售山寨货，“我觉得只要没有夸大宣传、虚假宣传，一五一十地向消费者介绍产品，一般没有太大风险。”

即便产品在售出后出现了质量问题，MCN机构也会指明“冤有头债有主”，消费者向主播追责，主播与MCN向山寨产品的生产厂家和经销商追责，该维修维修，该赔偿赔偿，“要知道，三无产品是连生产厂家都没有的，这在本质上是不同的。”

然而，子何也不否认，行业存在有部分主播为了山寨产品的销量而夸大宣传、虚假宣传。此次，二驴直播间卖“朵唯12 Pro”翻车或许是最好的例子，其宣称8+128GB内存配置，结果只有4+64GB，原价4999元等也是夸张到了离谱。

“讲真，实实在在在直播里说卖的是山寨货，就算便宜消费者也不一定会买单。”子何告诉懂懂笔记，主播在直播里销售山货往往会碰瓷那些正规、知名的品牌，若想要规避风险，其实需要一定的技巧。

例如在直播里绝口不提被模仿的品牌，只一味通过产品外观、卖点引导消费者，诱导用户在电商平台上搜索、对比同类产品的价格。如果有消费者问及所谓品牌，也要三缄其口，“用选品同事的话，就是要卖得像正牌货，千万不能自报山寨货的家门。”

如此一来，就不容易让消费者抓到把柄，即便事后用户以购买到山寨产品为由发起维权，充其量也只是退货退款。网红和主播只要不正面碰瓷被模仿的品牌，虚假宣传也自然无从说起。毕竟，山寨货并非三无，无法以假货、欺诈等理由要求退一赔三。

而在四、五线城市及乡村等信息较封闭地区，有的消费者购买了所谓的商品之后也不知道是山寨的。即便知道是山寨产品，通常也不会深究正牌商品的价格，甚至以为自己买到了大便宜。

显然，一些主播之所以敢堂而皇之在直播里销售山寨货，就是认为山寨货合法合规，只要不涉及虚假和夸大宣传，背后所面临的风险就不大。即便如此，直播卖山寨货的网红，难道不怕毁了自己的名声吗？

“保鲜期”有限，网红带货只求捞钱

相比名声，很多网红似乎有着更为关注的东西。

“一年前，我做直播也很挑商品。选品（专员）筛选了一次之后，我还会再挑选一下。”主播“樱桃”告诉懂懂笔记，早在一年之前，小有名气的她开始注重直播商品筛选，尤其是是尽可能避免与山寨厂商合作。

她的目的十分简单，就是为了有朝一日走红，不会因为曾经直播销售过山寨产品拖累了自己的影响力，更是为了避免部分有心的网友“挖坟”抹黑，影响个人职业生涯，“但渐渐地，我发现要大红大紫太难了，即便大红大紫，红的时间也会有限。”

据新榜发布的《2020年内容产业年度报告》显示，2019年，淘直直播月榜TOP100上榜10次的网红，占比为9.7%，抖音仅为1.4%。更有媒体报道称，大部分活跃网红的“保鲜期”仅有三至五个月。

“如果从小有名气开始算，到彻底没落了，你能够带货的黄金时期不会超过两年。”樱桃无奈地表示，由于网红的“保鲜期”很短，适应于带货的“黄金周期”有限，因此越来越多的网红不再考虑所谓的名声问题。

毕竟，名声再好，“保鲜期”和带货的“黄金周期”也不见得会长久多少。再加上消费者关注网红，购买其推荐商品，往往基于对网红影响力的信任，未来一旦影响力走弱，信任也就荡然无存。

“所以，包括我自己，许多主播都知道要趁着小有名气开始拼命带货挣钱。”正因如此，樱桃早就放开了对直播选品的要求，只要不是三无产品，即便是山寨货也照带不误。

况且，随着线下渠商超道进驻成本居高不下，大量山寨商品更青睐于与主播合作，以更低的营销成本将商品销往信息相对较闭塞的下沉市场。

“本身在线下商超只能卖十几元的山寨护肤品，在直播间往往可以卖到上百元呢。”樱桃表示，正因为消费者出于对网红影响力的信任，再赋予山寨品一定“故事”元素，即可抬高商品本身的价格，加之山寨品通常为高仿，产品研发成本极低（可忽略不计），从而导致山寨货的利润空间极大。

由此，山寨商家给予合作主播的返佣比例也会更高。据樱桃透露，直播带货山寨产品的佣金比例，往往比正规品牌产品高10~20%，坑位费也会高5~10%，这也是一部分主播不顾负面影响，也要销售山寨产品的根本原因。

或许，在一些网红主播眼里，在直播间认真负责卖正牌商品，自己的“黄金周期”也不会太长，倒不如卖高利润的山寨商品——利润和佣金更高。只要在有限的“保鲜期”内赚足票子，当自己影响力彻底没落之后，想必也没有人会记得“谁谁谁”曾卖过山寨货。

从最早期的刷量、数据造假，再到如今的山寨货泛滥，直播电商行业可谓问题不断。在行业不断推陈出新的大潮下，大量主播放弃了“保鲜”的幼稚想法，一心只想着捞钱。在他们看来，相比辜负了消费者（粉丝）的信任，穷困潦倒的过气网红才是最可悲的。

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