将苹果视为头号对手，荣耀凭什么？

编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID:iawtmt），作者：全天候科技，36氪经授权发布。

作者 | 于惠如 编辑 | 罗丽娟

独立211天后，由荣耀新团队操刀的首款产品荣耀50系列亮相，这款产品搭载全球首发高通骁龙778G芯片。

荣耀CEO赵明介绍，荣耀晚于行业45天才拿到骁龙778G芯片资料，但是以至少领先行业一个月的速度推出基于骁龙778G平台的荣耀50。

“过去的211天，荣耀一直在努力，追寻回归之路。荣耀经历了至暗时刻，目前销量正在回升当中，在5月份的最后一周，荣耀市场份额已经回到了9.5%，黎明前的黑暗已经过去。”赵明说。

去年此时，荣耀在中国市场的份额一度达到了16.7%，成为中国前二的品牌。后因芯片断供，最低下滑至3%。

而荣耀今年的目标是恢复到16.7%的“巅峰时期”水平。

产品布局上，未来荣耀将分为三个系列——Magic、数字系列及X系列。此外，Play系列将作为线上子品牌发布。

在此次新发布的荣耀50系列中，荣耀50的8GB+128GB，8GB+256GB，12GB+256GB，定价为2699元、2999元、3399元；荣耀50 Pro的8GB+256GB以及12GB+256GB两款配置，定价分别是3699元和3999元。两款机型均于6月25日上市。

荣耀50 SE的8GB+128GB为2399元、8GB+256GB为2699元，7月2日上市。

对比今年年初，荣耀独立后的首款产品荣耀V40发布，搭载联发科天玑1000+处理器，售价3599元，让荣耀陷入价格与性能不匹配的争议中。不少渠道商认为此次荣耀50系列定价颇具“性价比”。

但荣耀能否因此重新夺回市场？

去年以来，随着华为出货量减少，国内手机厂商小米、OPPO、vivo等对“空缺市场”展开了疯狂争抢。除了竞争进一步加剧，由于产业链上游手机芯片供应偏紧等原因，国内整体手机市场还比较低迷。

有分析人士认为，尽管至暗时刻已过，但荣耀要重回巅峰并非易事。

1

市场期待vs观望

“比心里预期低200-300元，还是很给力。”6月16日晚间，在赵明公布荣耀50系列价格后，手机渠道商刘俊对全天候科技说。

荣耀50系列发布的前一天，这位来自山东的手机渠道商专门针对该款产品，给自己员工开了一场预售会议，并在朋友圈预热。那时，他还不确定这款新品倒底能不能“打爆”。

荣耀也是手机行业“老兵”刘俊重点经营的品牌，但最近荣耀产品的市场反应让刘俊失落：“产品销售都不太好，货源也很少。”今年一季度，由于受核心部件供应短缺影响，荣耀的市场份额一路下滑，跌至3%。

在经历供货不给力、市场争议和份额狂跌后，外界认为，荣耀需要一款新产品证明自己重回市场的能力。而刘俊也需要这样一款新产品来确认自己“今后要不要坚定地跟着荣耀走”。

毫无疑问，荣耀50承担了这样的角色。

赵明在新机发布会上对消费者、供应商和渠道零售伙伴表示了感谢。他称，最困难的时候，荣耀在中国市场月发货从六七百万台下滑到几十万台，虽然对渠道零售商每个月的供应少得可怜，但这些渠道商在过去几个月为荣耀建设2000多个体验店和专区，“无以为报，只能用产品来回馈”。

号称“Vlog至美之作”的荣耀50系列，提供6种多镜视频拍摄功能：快慢动作续录、单双镜头续录、前后镜头续录、前后双镜同录、后置双镜同录、画中画同录。

屏幕方面，荣耀50 SE采用6.78英寸直屏，荣耀50采用6.57英寸OLED居中挖孔屏，荣耀50 Pro则配备一块6.72的左上角双挖孔屏。

在核心配置上，首发搭载高通骁龙778G，6nm工艺打造，CPU由4颗2.4Ghz的A78大核+4颗1.8Hz的A55小核组成，GPU集成Adreno 642L。

赵明强调，为了打造荣耀50系列，团队一直努力，尽管晚于行业获取芯片资料，但领先行业30天上市发布。

看完发布会后，刘俊称多了一份“安全感”——供应链恢复解决了库存的问题，价格不高解决了性价比的问题。他形容这种状态：“压抑了太久，要爆发的感觉。”

但在与刘俊相隔一级的批发商市场，钟强没有同样的乐观。

半年前，在和全天候科技分享时，钟强表示要在荣耀上“发发力”。今年1月，荣耀也对外透露，剥离华为后，其接收了华为部分深圳、北京、西安的研发团队,继承了“华为体系最优质的资产”,包括最先进的工艺、架构设计等技术。荣耀未来整体发展将提速，计划在2022年实现线上、线下的销售占比为4:6。

半年过后，钟强的态度却变为“观望”。

这样的改变来自他身处一线的亲身体验：“从这半年的销售来看，市场对荣耀的认可度还比较低，它的品牌影响力远不及华为。”

刘俊也提到，实际上，今年荣耀新出的V40和V40轻奢版除了供货不多，实际销量也不理想。

1月21日，荣耀推出了独立之后的首款产品荣耀V40，这款产品搭载联发科天玑1000+手机芯，发售起步价3599元。售价比同样搭载天玑1000+芯片的vivo IQOO Z1、红米K30至尊纪念版分别高出1401元、1600元。

钟强认为，“高价低配”也让荣耀在竞争中处于更弱的地位。

虽然在1月22日荣耀V40首销当天，荣耀官方表示，仅用时3分46秒，荣耀V40就在线上四大平台全部售罄。不过迄今，荣耀尚未公布V40的具体销量数据。

以一些平台数据为例，截至当前，在荣耀京东自营旗舰店上，荣耀V40的累计评价为5万+；发布晚了一个月，价格相近的Redmi K40 Pro在小米京东自营旗舰店上的评论数为10万+；而同为竞品的OPPO Reno6在其自营旗舰店的评论数为5000+。

在天猫官方旗舰店中，荣耀V40月销数据达4000+；Redmi K40 Pro为3万+；OPPO Reno6则月销1万+。

赵明否认了V40系列“销量不好”的传闻。“所有的货都发完只要十几天，从工厂到店里面都需要七八天，（意味着）在店里面只要几天的时间就卖完了。每个月只有几十万台到一百万台不到的货，我们整个销售怎么可能有问题。”

2

走出至暗时刻

2013年11月，作为华为子品牌“荣耀”诞生，定位于互联网销售渠道的手机品牌，面向年轻人，坚持中低端价位。从只拥有2千万手机用户到拥有2亿全场景智能设备，荣耀用了6年时间。2018年起，荣耀手机多次夺得中国线上市场销量及销售额的桂冠。

 2020年11月17日,华为宣布整体出售子品牌荣耀，至此荣耀正式脱离华为，独立开展全方位的业务。

独立后的荣耀，拥有8000多名员工，其中超4000名研发人员。包含研发、销售、营销、采购、制造、服务等端到端的完整体系。

“我们可能是中国最大的一个创业公司。”今年3月，赵明谈到独立后的新荣耀发展战略，他称，希望以华为、苹果、三星为目标，努力去超越他们。“树立这样的目标是对对手的尊重，而且我们也有这个能力。”

站在华为的肩膀上往外迈步，新荣耀也将定位瞄准了中高端市场。“我们继承了优质资源，可以放心地去发力中高端，去赢得中国高端消费者对新荣耀产品的青睐。”

也因独立后，荣耀走出了“缺芯”的局面。

一个月前，赵明现身2021高通技术与合作峰会，首次透露了与高通合作的进展，称将在荣耀50上使用高通骁龙778G芯片。

在此前会议上，赵明称：“自2020年11月17日独立以来，高通是第一批快速完成对荣耀的供应认证，并签署全面供货协议的厂商。荣耀和高通的工程师甚至在整个春节期间都没有休息，就是要在第一时间、在骁龙778G发布的时候，用最快的速度推出荣耀50系列产品。”

他透露，4月是荣耀最黑暗的时刻，5月开始逐步恢复，6月起荣耀的芯片供应将全面恢复。

同时，经过半年时间的磨合，荣耀目前已经与供应商签署了1000多个供应协议，有30多个战略伙伴。

线下渠道方面，友商小米、OPPO、vivo早已开始新一轮的布局。而荣耀也在发布V40之前开始了动作。

在去年年底举行的一场线下经销商会议上，荣耀明确将体验店与专区专柜30000+作为2021年的目标之一。截至目前，荣耀线下渠道已新增2500多个体验店与专区。

提及友商大力布局线下的动作，赵明说：“荣耀的回归首先是产品能力的回归，未来，荣耀会踏踏实实走好每一步，绝不会冒险，不会规划具体在线下开多少店。”

据赵明透露，未来，荣耀将会有三大产品主系列，分别是代表极致科技的Magic系列、打造悦享潮美科技的数字系列，以及普惠科技的X系列。与此同时，荣耀还将发展线上品牌Play系列。

3

重回巅峰挑战

从荣耀独立开始，外界就对其寄予了承接华为缺失市场的厚望。

但在一位科技行业研究人士看来，在今年手机大盘不景气的前提下，荣耀首先要做的是找回原先丢失的市场份额，并在其新目标领域——高端市场站稳脚跟。

“今年的手机市场需求，其实没有想象中那么强。从这几个月的数据来看，第一季度的同比增长数据很好看，但这是因为去年第一季度是国内疫情最严重的时候。”上述研究人士告诉全天候科技。

6月16日，中国信通院的报告显示，今年前5个月，国内市场手机总体出货量累计1.48亿部，同比增长19.3%。但从单月来看，5月份，国内市场手机出货量2296.8万部，同比下降32.0%。

对于5月手机下降的原因，中国信通院给出了三方面原因：一季度国内市场手机出货量同比增长超过100%，需求提前释放；产业链上游手机芯片供应偏紧；华为出货量大幅下降，其他厂商未能完全弥补华为空缺。

“今年1-2月份其实是其他厂商承接华为市场份额的最重要时间点，但从销售数据来看，这些厂商没有承接住，包括荣耀，市场对荣耀的态度其实比较平。”前述研究人士表示。

钟强用“青黄不接”形容荣耀目前的处境。“老产品逐步退市，新产品量跟不上。一个品牌要靠一两款产品撑起市场份额是非常难的。”

“消费者的认知还需要时间调整。”钟强认为，荣耀从成立开始就是定位中低端，从中低端走向高端，要改变消费者对品牌的印象其实是很难的。

也有人对荣耀夺回16%市场份额持乐观态度。

一位TMT行业分析师在看完荣耀50系列发布会后对全天候科技说：“可以换机了。”

“要拿回16%的市场份额，荣耀50系列必须走量很好，否则没戏。”上述分析师认为，荣耀的数字系列与小米的note系列相似，不是品牌最高端的旗舰机，但是是一款非常走量的机型，如果这款机型销量上不去，品牌的销量和市场份额都会受影响，“而3000以内的价格是比较有诚意的。”

她表示，荣耀品牌的优劣势非常明显，团队、研发流程、品牌底蕴等硬实力方面都是值得期待的地方。

另外，很多原来华为和荣耀的用户延迟了换机时间，这部分用户的品牌忠诚度比较高。“比如P20、P30的用户，今年应该要换机了，但是3、4月份可能没有什么机型可换。正好荣耀在这个档口发新机，赶上了这波用户。”

“弱势方面，荣耀的海外团队相对不是很强大，渠道和生态产品布局还比较弱。”上述分析师说。

会后媒体群访环节，赵明宣布了荣耀的渠道目标：快速恢复线上的领导地位，同时未来成为全渠道的领导品牌。

“华为在遇到困难的时候，苹果在快速崛起。未来，荣耀在中国市场的最主要竞争对手就是苹果。”赵明说。

（文中刘俊、钟强均为化名）

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