孙一宁开直播一晚收入70万，吃瓜围观的秀场模式还能火多久？

编者按：本文来自界面新闻，记者：佘晓晨，编辑：文姝琪,36氪经授权发布。

6月16日晚上，一个不常见的ID“iiiis”出现在抖音直播排行榜的前列——点开这个账号，你会发现这位主播保持着同样的姿势坐在屏幕中，有一搭没一搭地回复网友的评论。

伴随着耳熟能详的流行歌曲，屏幕上涌现的越来越多的“音浪”和代表人气值的爱心。数字越多代表人气越高，“iiiis”得到的收入也就更加丰厚。最终，这位主播在2.5小时内获得了约70万人民币的直播打赏，前提是，她并没有进行任何直播带货和表演。

一切源于万达集团董事长王健林之子王思聪的感情八卦。

几天以前，这位名叫孙一宁的网络主播““iiiis”公布了她和王思聪的聊天记录，王思聪追求主播的言语被网友戏谑为“舔狗”，几度登上微博热搜。

如果说微博和微信是这次事件传播的起点，抖音直播间则完成了流量的收割。流量的大风一吹，主播和平台之间则实现了一场双赢。

“话题”人物出现

打铁要趁热。成为“热搜”后，孙一宁于16日晚上在抖音进行了一场直播。开播两个半小时内，直播间共收获了698.3万音浪（约人民币70万），观看人数1756万次，最高64万人同时在线。

这组数据在抖音直播间里不算最强，但足以证明王思聪制造话题的能力。毕竟在此之前，孙一宁在抖音的粉丝数只有不到80万，截至发稿时，孙一宁的抖音粉丝总量已超过400万。

同时，根据数据监测机构“今日网红”统计的数据，此前孙一宁在近3个月共开播41场，总直播流水加起来为人民币75.85万元。16日一晚的直播收入几乎相当于之前3个月的总和。

更重要的是，直播让此次事件再次发酵，聚集的流量促使孙一宁获得更多关注。

一位服务多个平台的网红机构人士告诉界面新闻，通常，如果他们为一个签约的KOL定下在抖音发展的方向，“日更”是非常基础的动作，更不用说高频率的直播。

但孙一宁的抖音账号显示，在入驻抖音一年多的时间里，她至今发布的短视频作品只有17个。

当然，这场直播的热度源自于突发的娱乐事件，但话题人物走进直播间却不是第一次。

最明显的例子就是“网红鼻祖”罗永浩。作为极具话题度的商业人物，罗永浩入驻抖音直播采用的是和平台签约的方式，给抖音直播带来了直接的影响力，卖货之前就累积了超过200万的粉丝。在此之前，提起抖音直播，你很难想起一个类似于淘宝和快手上“薇娅”、“李佳琦”或者“辛巴”这样的标签。

在快手上，热点人物在直播上的尝试也屡试不爽。

去年12月3日，因短视频走红的藏族男孩丁真在快手进行了直播首秀，截止到12月3日晚上九点半，其快手账号就有了103.1万的关注，直播间人气也一度达到全国榜排名第4。

流量致富经：一场平台和主播的双赢？

抓住了用户的注意力，然后呢？

熟悉产业链的人可能很清楚，一场直播的收入并非主播艺人一人享用，平台、主播和主播背后的机构需要进行利益分割。

至于具体的分成，一位直播MCN人士解释称，在抖音平台，达人的佣金比例约为50%-55%，机构的分成比例则为20%-30%左右，“具体需要看这家机构在抖音的业务达标情况”。

一位行业人士向界面新闻透露，据他了解，孙一宁并未签约抖音MCN，而是以个人主播的方式入驻了星图（抖音的广告合作系统）。那么，这场直播的利益方就简化成了主播和平台两方。

按照50%的比例来算，在这场直播中，孙一宁可以得到近35万的收入。

而对于不缺钱的平台来说，最重要的或许不是某一场直播带来的现金收入，而是热点人物带来的流量价值。

一位头部内容平台员工告诉界面新闻，在热点人物的直播中，平台最希望做到的是拉新用户和拉老用户回看。“这是最主要的考量。”在罗永浩之后，周杰伦这样的明星也在快手进行了直播首秀，当晚直播间互动总量达3.8亿。

除了直播当晚的热度，以“孙一宁”为关键词的内容也大量沉淀在抖音平台站内，大量头部的抖音红人也借此制作了相关的短视频。截至界面新闻发稿前，抖音的搜索推荐中，每6条中就有1个“孙一宁”相关的词条。

因此，即使我们难以确定孙一宁的直播是否为人为策划，平台对于话题的引导和流量倾斜也不难理解。

根据今日网红整理的数据，在进入直播间的观众中，有71%的用户是通过“直播广场、Dou+、feed投放等”方式进入直播间，仅7%来自孙艺宁的粉丝关注用户。此外，有99.35%的用户是首次在孙一宁的直播中发言。

值得警惕的是，“流量致富经”终归无益于健康的内容生态。适度的营销能够给平台带来宣传价值，长期来看也存在被流量反噬的风险。

曾经掀起舆论热潮的斗鱼“乔碧萝“事件就是一次前车之鉴。2019年，斗鱼主播“乔碧萝殿下”主播因在直播中露出真实长相，被人质疑用虚假形象欺骗用户。之后，多家平台封禁该主播。但之后，该事件被证明是一场商业策划，主播和幕后团队都共同进行了炒作。

讽刺的是，在事件发生之初，乔碧萝在12分钟的直播内实现过万的收入。调查结果公之于众后，斗鱼平台星秀颜值区仍活跃着大量“乔碧萝效应”的内容。

一位从事娱乐直播行业多年的MCN人士称，某一场直播或者某位主播的突然爆红，其实已经见怪不怪。换言之，即使是从业者，也很难辨别其中的真假——说到底，对流量起到决定作用的还是平台和“吃瓜群众”。

实际上，2019年直播电商进入爆发期，加上监管的影响，“秀场直播”相对被弱化。一位直播公会负责人曾告诉界面新闻，内容平台的电商兴起之后，平台会把流量往电商倾斜，娱乐直播整体的竞争也更加激烈了。

这一次，孙一宁证明了娱乐直播仍然有爆发的可能性。但问题在于，“吃瓜”围观的流量还有那么容易一次次被复制吗？

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