大厂偏爱李雪琴

本文来自微信公众号“刺猬公社”（ID:ciweigongshe），作者：佳璇 星晖，编辑：语境，36氪经授权发布。

2020年，因《脱口秀大会3》爆火的“流量密码”李雪琴，一鼓作气地火到了2021年，成为大厂综艺、平台方、品牌方们的“新宠”。

6月23日，李雪琴在微博宣传腾讯视频出品的综艺《心动的信号第四季》。在这档节目中，她担任“心动侦探”。与她坐在一起的，是Angelababy、宋祖儿、郭麒麟等知名艺人。

同日，知乎官方发布《李雪琴的成人世界答辩会》主题视频，截止发稿前知乎平台播放量超1100万。今年高考季，知乎选择与李雪琴合作，打造了多个出圈视频内容。

6月22日，《男人装》时尚杂志发布了一组为李雪琴拍摄的杂志内页大片，其性感的装扮再次掀起全网舆论热潮。

从“集美貌与才华于一身”的Papi酱，到“人间不值得”的李诞，再到眼下靠“丧气营业”的北大才女李雪琴，这些红人们为何会受到大厂的偏爱？

大厂的共同选择

李雪琴是“鹅厂”的老朋友。

2020年7月，企鹅影视、笑果文化联合制作的脱口秀竞技节目《脱口秀大会第三季》在腾讯视频开播，李雪琴以网络红人的身份参赛。节目初期，她没有得到太多看好，但随着一次次出人意料的精彩舞台表现，她像是一把利刃冲入了专业脱口秀演员的行列，成为当之无愧的节目“黑马”，圈粉无数。

同时，其与王建国的CP“雪国列车”更是热度奇高，创造了一个又一个的微博热搜，“宇宙的尽头是铁岭”也成为年轻人之间口耳相传的网络爆梗。

“雪国列车”CP图丨图源脱口秀大会官微

由此，李雪琴成了“现象级”网红，也与“鹅厂”建立起深厚的友谊。

2020年12月，在腾讯视频的星光大赏中，李雪琴捧起了年度节目新锐之星的奖杯。同期，她为职场观察类节目《令人心动的offer第二季》担任飞行嘉宾。2021年1月，她加盟了腾讯视频脱口秀节目《吐槽大会第五季》。

李雪琴加盟《吐槽大会第五季》

近期，李雪琴又出现在腾讯的另一档综艺《五十公里桃花坞》中。这档群居生活体验类真人秀邀请了15位艺人，来到距离北京城区50公里的桃花坞，共同生活21天。节目组旨在通过“大型社交实验”的方式，聚焦于年轻人的社交现状与问题，探索群体生活社交的新途径。

在这档节目中，李雪琴贡献了诸多可以掀起话题讨论的发言。比如，“如果孤独能够被人群缓解，那就不叫孤独，缓解的是寂寞”“我这一辈子最讨厌干的事，就是集体活动”等等。

《五十公里桃花坞》播出之际，李雪琴又通过微博官宣加盟腾讯视频出品的综艺《心动的信号第四季》，开启2021下半年新一轮的综艺“霸屏”期。

李雪琴加盟《心动的信号》

作为短视频达人的李雪琴，她的“大本营”仍在抖音，但这并未影响其他大厂和平台积极向她抛出“橄榄枝“。李雪琴曾加盟快手《NBSL脱口秀》担任首发主咖，也在不久前“空降”芒果tv自制女性脱口秀节目《听姐说》。

知乎对她更是青睐有加。

今年高考季的营销主题策划，知乎围绕着核心代言人李雪琴，推出了多部传播度和口碑兼具的作品。高考前夕用应援短片《所有雪琴的答案》来回答“高考真的能决定未来吗？”的问题帖预热。高考结束后，知乎官方发布了《李雪琴的成人世界答辩会》主题视频，让李雪琴从高考志愿聊起，分享了她所理解的人生问题。

知乎与李雪琴合作高考应援视频《所有雪琴的答案》

这并不是李雪琴首次与知乎合作，此前知乎十周年“答案奇遇夜”晚会上，李雪琴就是嘉宾之一。

官宣知乎高考视频的同一天，李雪琴又宣布担任一档纪录片节目的推荐官，她无疑已经成为知识类内容平台的“宠儿“。即使是上娱乐节目，她也常常担任“金句王”等观点输出型的角色，用“爆梗”创造居高不下的热度。过去两年间，李雪琴的相关热搜集中于脱口秀观点与综艺金句。

随着知名度不断扩大，李雪琴涉足的领域也越来越多样化。她为院线电影《风平浪静》演唱推广单曲，给伊利等大品牌助阵宣传，最近又因《男人装》大片再度引发网络讨论。

拍杂志、上综艺、接广告，2021年的李雪琴依旧很忙。热闹的娱乐圈里，她的价值持续得到市场认可，闯出了一片由李雪琴“霸屏”的天地。

成为“大厂公主”之前

李雪琴从“小红”到“爆火”，经历了两个重要转折点，参加《脱口秀大会3》是其一，在此之前则是得到吴亦凡的喊话回应。

2018年的李雪琴是抖音上的视频博主，她是吴亦凡的粉丝，每去到一个景点都会说：“你好，吴亦凡，我是李雪琴，今天我来到XXXX”。2019年1月，吴亦凡在社交平台上回应李雪琴：“李雪琴，你好，我是吴亦凡。别管我在哪，你看那灯，多亮。”

此后，李雪琴又在CBA赛场喊话辽宁后卫郭艾伦，并得到了后者的回应。她的“追星名单”还包括运动员杨鸣、百度创始人李彦宏，屡试不爽后，网友笑称李雪琴为“追星锦鲤”。

李雪琴并未回避过这段因吴亦凡而走红的历史。相反，她仍然会调侃自己的走红全凭运气。直到今天，李雪琴的置顶微博依然是那条著名的“吴亦凡你好，我是李雪琴。”

李雪琴与吴亦凡合影

然而，顶流加成只会带来一时的热度。2019年中旬，喊话吴亦凡的热度退潮，李雪琴的事业陷入危机，她只能勉力通过在视频中插入更多广告来支撑公司运转。2020年上半年，她的短视频数据持续下滑。

困而求变，2020年下半年，李雪琴背后的“老板”谢哥建议她去参加《脱口秀大会3》。在猎云网的采访中，谢哥提到，争执多次后，他“搬”出了公司经营压力的理由，才把李雪琴“逼”去比赛，让她成功迎来第二次出圈。这也是真正将李雪琴送上青云的契机。

突围赛败北，又被李诞复活，李雪琴顶着专业脱口秀演员和网友们的舆论压力。但随着表演渐入佳境，凭借极佳的路人缘与强烈的新鲜感，李雪琴收获了一众粉丝和嘉宾的喜爱。

尽管最终她只获得当季第五名，但纵观《脱口秀大会3》的嘉宾和选手，李雪琴堪称这档综艺走出的“赢家”。

李雪琴《脱口秀大会3》

紧接着，李雪琴曝露在媒体的聚光灯下，复杂而痛苦的部分被揭示。她与观众分享自己北漂与抑郁症的经历，身上的名校光环进一步放大传播效应。有人被她的自然与真实打动，也有人质疑她的表演与矛盾。无数道目光鼓舞她，或是审视她，最终成就她。

庞大的流量涌向李雪琴，她从此邀约不断。名利场上，李雪琴注定是特殊的存在。而“特殊”二字，正是她最大的武器。

在收获各大厂合作、网络平台综艺、品牌广告邀约的同时，李雪琴也“特殊地”成为了地方卫视的常客。仅2021上半年，她就打卡了东方卫视、辽宁卫视、中央电视台、湖南卫视、北京卫视……李雪琴一路收割了五花八门的各类节目，尤其是语言类与喜剧类节目，包括《欢乐喜剧人》《百变大咖秀》《跨界喜剧王》等等。

李雪琴登上央视元宵晚会舞台

今年2月，她在多台电视晚会中露面，还在央视元宵晚会登台，与蔡明、潘长江合作表演小品，实现了众多喜剧演员的梦想。就连海外华人圈里，也不乏李雪琴的粉丝群体。

正当红的李雪琴，在走向更大的舞台。

年轻人需要李雪琴

大厂们看到了李雪琴在当代年轻群体中的重要价值。

首先，女性喜剧人自带路人缘。在行业中，女性喜剧人较为稀缺。细数国内近年来走入观众视野的优秀女性喜剧人——她们通常够接地气，没有偶像包袱，同时攻击性较低，能够“男女通吃”，容易赢得年轻观众的好感，是各大综艺节目、短视频以及直播领域的常客。

比如在李佳琦直播间，既搞笑又可爱的金靖与李佳琦之间发生了奇妙的化学反应，在网友的呼声中多次返场；在贾玲执导的电影《你好，李焕英》中，张小斐爆红全网，收获一众“女儿粉”；在综艺《五十公里桃花坞》中，李雪琴与辣目洋子两位MC，都具有鲜明的年轻“女喜剧人”属性。

在常规笑点之余，李雪琴与辣目洋子还贡献了这档综艺的“名场面”：为多位娱乐圈大咖撰写介绍词，精准地指出每个人的特点、甚至是缺点，但又因为出色的表达功底，以及精准拿捏评价尺度，获得在场前辈们的高度认可。

李雪琴与辣目洋子《五十公里桃花坞》

其次，是李雪琴身上北大的名校标签。

不可否认的是，名校始终自带话题和光环。也正是李雪琴的学霸属性，让她在年轻人群体中拥有着更大的市场挖掘潜力。这也是强知识属性平台知乎，会选择她作为高考季代言人的重要原因。

年轻人对高智商、高学历、社会精英的崇拜始终存在，这一点在各种“换汤不换药”的语言类、推理类、智力问答类、职场类节目中均有体现。

李雪琴担任《令人心动的offer第二季》飞行嘉宾

在视频《所有雪琴的答案》中，李雪琴开场就表示：“从小我就是别人家的孩子……我是一个从初中开始，嘴上说不行，考试第一名的人，我是一个有机会去思考上北大还是清华的人。”

如果说，在相似流量级别的网红中，李雪琴的学霸Buff让她拥有更多知识类内容及品牌的选择权利。那么，一个“非典型”、充满矛盾性的学霸，则容易获得更大范围内年轻人的青睐和追捧。

和不少名校偶像有所区别的是，李雪琴并不常将北大毕业挂在嘴边。相反，她时常拒绝一种精英式表达。在因抑郁症严重选择从纽约大学休学回国后，李雪琴加入名校朋友的创业公司一起做视频节目，最后却因为与这种表达方式格格不入而选择退出，选择拍摄抖音短视频。

在当时，“高学历”和“拍抖音”两种看似不相容的属性同时出现在她身上，却也让她更“安全”。

崇拜社会精英的情绪虽然存在，但因内卷、996、竞争压力而倍受折磨的情绪则属于更广大的年轻群体。李诞“人间不值得”金句的新鲜感似乎已经过去，但李雪琴在《脱口秀大会3》里的“逆袭”剧本，利路修在选秀综艺里的意外爆火，都证明了当下年轻群体中的某种挥之不去的情绪只不过是“佛系青年”的诸多演绎变体。

李雪琴的真实感，也支撑着她成为综艺节目中观点和价值观输出的“利器”。

在《五十公里桃花坞》中，她面对集体活动时表现出的尴尬和不适，引发了网络上年轻人们对于公司团建、集体社交的广泛探讨。这些观点输出，精准地契合了当下年轻人的“痛点”，而这些年轻人，也恰恰是各大厂、平台、品牌们最核心的用户群。

李雪琴《五十公里桃花坞》

很多时候，无数年轻人能与视频中的“李雪琴”产生共鸣。

“我是一个考上985却迷茫过未来的人，一个退过学的人，一个丧到能让别人笑出声的人。”

李雪琴说，她不指望成功，也不希望失败；称不上成功，也算不上失败。这个女段子手、名校学霸、真实而丧气的年轻人，正在切中更多年轻人的情绪。

在这个时代，青年有千万种迷思与困惑，而“李雪琴”的存在，就是一种答案。“霸屏”之后，她也许令人疲劳，却不会消失。

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