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想要看齐小米？realme的对手或许只是Redmi

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年07月05日 11:55

编者按：本文来自智能相对论（ID:aixdlun），作者：佘凯文，36氪经授权发布。

无论是今年一季度的全球销量数据——Strategy Analytics发布全球智能手机出货量数据线上，Q1同比增长24%，达3.4亿部，创下2015年以来的最高增长。

还是前不久618的销售情况——据京东自营数据显示，仅京东单平台六大品牌今年智能手机出货量就达1114.18万部，较去年增长近50%。

这些似乎都在宣布，受“疫情”及“市场饱和”影响而持续低速增长甚至下滑的智能手机行业正在“回归正轨”，不过市场虽然还是那个市场，但玩家们却已大不相同。

后“华为”时代，谁在展露野心？

“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。”如果说这是辛弃疾心中向往的样子，那么在智能手机赛道，曾经的华为确实是做到了。

通讯设备全球第一、占据全球市场智能手机市场近20%、占据国内智能手机市场半壁江山......然而短短几个月这些都成为过去。随着今年年初“华为砍单”的消息放出，至少8千万部的市场缺口开始被各大品牌虎视眈眈，凭谁问，廉颇老矣，尚能饭否?

要说最想也最“应该”补足这一市场的非“荣耀”莫属，毕竟这些市场也曾经属于过荣耀。从V40系列到前不久发布的50系列，荣耀的“野心”得到充分展现。还记得在V40发布会上赵明就表示“荣耀未来将走向中高端，打造属于荣耀的顶级旗舰手机。”而在50系列发布会上，赵明进一步提出“荣耀最主要的竞争对手就是苹果”。

只是目前来看，荣耀的理想与现实多少还是有些差距，据618京东销量数据，在六大品牌中，荣耀以55.8万台的出货量排名最后，市场占比5.01%。

以分价位端单品累计销量来看，荣耀也仅仅只有一款荣耀Play5T在1000-1500价格段占据第一。

没有了华为背书，荣耀如何卷土重来？好消息是，离开了华为，使荣耀在芯片方面没了束缚，虽然现阶段全球依然面临芯片的“结构性缺货”；但同时渠道及产品线不全的缺陷也开始暴露。怎么破局？荣耀表示下一步将先强化线下门店，然而这么想的也不止荣耀一家。

前不久，卢伟冰又为小米立下了新的Flag“要在乡镇开设10000家‘小米之家’授权店。”想当初雷军“三年1000家店”直到2020年末才锵锵实现，然而最近的半年小米如同“疯魔”，七千多家门店如雨后春笋不断开出，更夸张的就是年初的千店同开，对于华为留出的巨大市场，小米表现出了势在必得的劲头。

今年一季度小米以4900万部的出货量稳居国内品牌市场第一，较去年同期增长80%，618期间更是以总销售额破190亿，同比增长90%的成绩力压苹果成销量冠军，毫无疑问“后华为”时代，最大的受益人正是小米。但是小米能有这样的成绩也不是意料之外，且若是只看618的成绩，还有一个品牌更加值得“惊喜”。

realme一个“出口转内销”的品牌，自2019年“回国”以来一直“名声不显”，其实也无可厚非，毕竟面对全盛时期的华为，任何“后来者”都难以掀起太多浪花。但其实OPPO对于realme这个子品牌一直抱有很大期望。

2019年正值各大品牌抢占细分市场的白热化阶段，红米独立、vivo上线IQOO及OPPO“召回”realme，子品牌开道的方式总是没错的。像realme就是来帮助OPPO搅动中低端市场及原先并不擅长的线上市场。两年过后，realme交出了答卷，今年618京东数据显示，6月1日至18日全程的手机品牌销量，小米位列第一名，其次是苹果，第三正是销售破百万的realme。且今年Q1 realme手机销量近乎追平去年全年销量，同比增长463%。也是凭借realme意料之外的表现，使OPPO在今年Q1以11%的市场份额，跃居全球第四。

realme绝对是现阶段市场最大的黑马，与此同时其“野心”或许还不止如此。

进击的realme，身前还有大山

不知是有心还是无意，从最近的舆情风向来看，realme正“被”逐渐对标向小米。一如当年小米缠上华为。realme的信心来自何处？除了今年Q1的销量与618的成绩，还有几处地方显示出其与从前小米的相似之处。

首先是定位。realme定位于年轻人群的潮玩智能设备，当年小米在“饥饿营销”时代同样主要是定位年轻人群，而“亚文化”则是他们共同的靶点，当年小米积极将自己融入到A站、B站及暴走漫画等各种亚文化圈子，无论是网友恶搞宣传照还是后来的鬼畜“Are you ok”，小米的态度一直是独乐乐不如众乐乐。回到realme，游戏、二次元等方向肯定是不容错过的，从电竞手机到二次元产品经理，再到今年赛博朋克感爆棚的MV，确实成功吸引了大量年轻人眼球；

其次是“性价比”。众所周知，比价小米一直都没在怕，但在这方面realme做得更加“决绝”，去年V3 999元的起售价，直接将5G手机干到了千元以内。当然现阶段小米为了冲击高端，正有意避开性价比的话题或者说这一战略正被Redmi沿袭，而realme同样是站在小米“性价比”肩膀上的另一个品牌；

最后则是战略方向。从诞生起瞄准线上市场，到如今奋力打通线下环节，又或者在生态布局及海外市场方面，realme与小米的步调大部分时候都显得尤为一致。比如印度市场都是他们的最重要的前沿阵地，数据显示2021年Q1小米是在印度市场占比26%是市场第一品牌，而realme占比11%排名第四。又比如欧洲市场都是他们的下一步，数据显示，去年第四季在欧洲市场实现了420%的同比增长。在俄罗斯、希腊、捷克等国占据出货量前五。而小米则牢牢占据整个欧洲市场21%的份额排名第二，而他们站稳欧洲市场的原因同样类似，都是依靠运行速度、续航能力、价格以及拍照功能等方面的优势。

无论如何，也不管小米愿不愿意，反正现阶段realme是铁了心将小米视为最大的竞争对手，但是要越过小米这座大山，realme可能还有点“嫩”。

第一，品牌定调只靠“性价比”还远远不够。当前“性价比”早已不是小米的slogan，雷军今年甚至在微博提问，“如果小米发布一款万元的高端手机，你会买吗？”而性价比的大旗则交给了“Redmi”。再看realme，其产品线布局方面还是略显单一，虽然有Q、V、GT、X四个系列产品，但价格方面Q、V、X都是指向千元市场，即便realme一直强调自己并非“简配价格战”，而是基于“性能+功能的越级”，但低价的“标签”一旦种下就不是那么好拔除的，如小米撕去标签一样用来多少年。此外，诚然realme能取得这些成绩肯定价格因素是主导，可在全市场都在上探高端市场时，realme能不能做到，甚至会不会与OPPO乃至一加形成冲突，这些还都是问题。

第二，智能手机产品越来越离不开生态布局的支持，在这方面不止是realme，包括OPPO与小米的差距也不是一点。众所周知，现阶段小米拥有最为庞大的“硬件生态”，哪怕是此前的华为在这方面也无法与小米匹敌，甚至Redmi在生态上的布局也远超realme。虽然realme也在积极追赶，像今年升级了AloT战略，从1+4+N升级到1+5+T。但显然依旧不够，其实OPPO在这方面本就慢了一步，对于AIoT赛道的布局就像是“等水开了再下饺子”，然而别人将水煮沸哪还有你下饺子的地方？想要后来居上，realme还得拿出更多的果敢。

第三则是市场教育。智能手机产品还需要市场教育？显然不需要，但品牌需要。从品牌认知层面来说realme还任重道远。想必这也是今年realme表示将继续深化渠道的原因所在，据realme计划今年将实现线下售点翻三倍达到8万家。realme一直将目光锁定在年轻人群，原因是相关数据显示，2020年中国消费主体人口中，35岁以下人员占比近半。特别是随着90后个性化消费群体的兴起，捕捉Z 世代群体的喜好，似乎是一个不错的方向。

所以，可以看见realme在定位“潮玩”方面一直不遗余力，比如代言人选择方面前有杨紫后是杨幂，又比如从产品设计到功能配置，这一点也确实让realme斩获了不少国际奖项，然而尴尬的是伴随“老年机”这个搜索词条，同样会出现realme。比如知乎上一篇《2021年哪一款手机适合买给爸爸妈妈？》的文章中，大量realme机型排列其中，一方面这确实也是市场对于realme的一定认可，另一方面这也与realme自身定位差距太远。而据有关机构调查显示，95人群最喜爱的手机品牌第一是苹果占比35%，其次是荣耀占比19%，华为第三11.8%，显然realme距离真正被年轻人认同还有些距离。

另外，在今年618战场虽然看起来小米与realme分列一、三位，但体量上的差距依旧是“鸿沟”，数据显示，今年小米618期间出货量达到383.3万台，其中Redmi出货262.2万台，而OPPO三大品牌即OPPO+realme+一加，总出货量才133.9万台，还不及一个Redmi。所以说有理想是好事，但现阶段就将目光放至小米多少有些“好高骛远”，realme还是先过Redmi这关更现实。