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谁在为最贵的手机买单？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年07月07日 10:32

本文来自微信公众号“雷科技”（ID:leitech），作者：三明治，36氪经授权发布。

在你的印象中，最贵的手机是什么？

售价9699元的三星Galaxy S21 Ultra标配版？售价11899元的iPhone 12 Pro Max顶配版？售价16999元的8848 M6巅峰版？售价17999元的华为Mate X2标配版？不得不说，这些手机的售价确实不算便宜，对于我们普通消费者来说已经算是天文数字，但是距离“最贵的手机”这个概念还差不少。

近日，知名俄罗斯奢侈品牌Caviar宣布正式入驻中国，中文名定为凯威阿。初来乍到的凯威阿，在国内官网上架了包括定制手机、定制游戏机、定制AirPods在内的多款产品，其中包括为中国市场量身定做的三款华为Mate40 Pro定制版，售价从3.85万元到46万元不等。

看到这个价格，小雷不禁倒吸了一口凉气。不得不说，贫穷真的是限制了自己的想象力。本来以为被黄牛炒到两万多元的华为Mate X2已经是天价水平了，但现在对比起来，黄牛的溢价简直是弱爆了！

当然，在惊讶之余，小雷也会感到疑惑。这些定制手机究竟有何特别之处？是谁成就了这些产品的奢侈品定位？有钱人真的会为这些产品买单吗？

光彩夺目的奢侈品

正如上文所述，为了挖掘中国市场的潜在消费能力，Caviar专门推出了“翡翠帝国”系列华为Mate40 Pro定制版，其中包括“山水国画”、“珍贵和谐”和“飞狮貔貅”三种款式。虽说买是买不起的，但是这丝毫不影响我们欣赏这些奢侈定制手机。话不多说，赶紧看看这些定制手机的设计，路子到底有多野。

首先让我们来看看“山水国画”定制版，既然叫“山水国画”，那么产品的设计自然需要融合进我国的水墨画风。Caviar选择用钛金属做成白底后盖，以激光雕刻作为画笔，在机身背部描绘出一幅山水的图案，最后嵌入白色天然翡翠，犹如画龙点珠的一眼清泉，显得和谐而自然。

不得不说，这款“山水国画”定制版，和Caviar以往大量采用纯金材质的奢华设计截然不同，带有一丝内敛和宁静，但是独特的钛金属和天然翡翠，依然能够展露出使用者的身份，充分诠释何为在低调中显现奢华。

问题来了，这么奢华的定制手机卖多少钱呢？

答案是3.85万元，这也是“翡翠帝国”系列里面最便宜的一款手机。当然对小雷来说没啥不同：反正都是买不起。

当然啦，都花了这么多钱，肯定有人不想低调，就想展示自己的富贵。没问题，看看这款“飞狮貔貅”。这款以中国传统神兽作为主题灵感，采用黑色复合玛瑙打底，貔貅部分采用激光雕刻镀金，貔貅的眼睛和玉球则由绿色翡翠雕刻而成，整机看上去质感十足。

貔貅，别称“辟邪、天禄、百解”，是中国古书记载和民间神话传说记载中转祸为祥的吉瑞之兽。传说佩戴貔貅有开运、招财、辟邪，故从古至今，上至帝王、下至百姓都极度注重收藏和佩戴貔貅。据悉，这款产品定价4.28万元，外观看上去足够奢华，当然价格也稍稍贵一些。

对小雷来说，上面这些产品，基本已经算是把奢华感拉满了。但是对于部分有钱人来说，这样的设计或许还是太内敛了，有没有那种简单直白，别人隔着三百米就能看出贵气的款式呢？

当然是有的，全球限量八台的“珍贵和谐”定制版就是这样一款产品。据悉，这款产品机身采用实心的18K黄金打造，机身上印有中国传统花纹以及“一龟一鹤”，龟壳采用绿色天然翡翠打造，鹤身则由珠宝搪瓷和天然翡翠共同制成。在我国传统文化中，龟和鹤都是长寿的象征，能够带来祥瑞之气，有着延年益寿、化煞邪气的寓意，可见Caviar还是下了一番功夫的。

不得不说，虽然黄金看着挺俗的，但毕竟是尊贵的象征。这款手机拿在手上，那金光闪闪的，别人至少隔着三百米就能看出贵气。当然，这款产品价格也是一样尊贵，高达46.5万元。山外有山人外有人，要是这玩意不小心摔在地上，把我卖了都赔不起。

做奢侈品？做手机？

事实上，早在手机行业刚刚崛起的时候，奢侈品手机就已经诞生了。到了今天，推出奢侈品手机的厂商主要可以分成三大类：手机厂商自己成立的奢侈品子品牌、世界知名的奢侈品品牌以及各种珠宝定制品牌。

举个例子，国内网民耳熟能详的Vertu（威图）就是手机厂商自己成立的奢侈品子品牌，就属于此列。20世纪90年代后半叶，正是诺基亚如日中天的时候。当时的诺基亚首席设计师弗兰克·诺佛希望能够摆脱手机千篇一律的设计理念，为所谓奢侈品手机设计标杆，同年10月，诺基亚的子品牌Vertu正式诞生。

尽管存在争议，但是Vertu应该是目前世界上大多数人认同的第一家奢侈品手机品牌了。Vertu的宗旨是替世界各地的富翁量身定做手机，在手机普遍采用塑料材质时，大面积采用陶瓷、蓝宝石、红宝石、不锈钢等材质，并为所有购买手机的用户提供“Vertu管家”服务，配备专人客服随时响应，让客户充分感受到“无微不至的关怀”。

不过，产品方面，Vertu的主营产品基本都是诺基亚功能机的定制版，直到生涯晚期才推出部分定制版智能机。在智能手机洪流的席卷下，Vertu和诺基亚一同消失在时代的浪潮中，最终被瑞典投资公司EQT收购。

至于各种知名奢侈品品牌，它们基本不会选择自己造手机，而是和手机厂商进行合作，由奢侈品品牌用自己的品牌溢价为手机品牌们站台。举个例子，意大利奢侈品牌PRADA就曾和LG电子合作推出过多款手机，三星也曾和世界知名奢侈品牌ARMANI联手打造三星B7620U。只是这种走奢侈品路线的手机，普遍销量都不如预期。

至于本文主角，则是最后一种。Caviar是俄罗斯和意大利合资的珠宝商，主要经营各类数码产品的定制化服务。除了常见的iPhone、三星Galaxy S21、华为Mate40 Pro以外，Caviar也在经营定制版AirPods、Apple Watch、PS5游戏机和特斯拉Model 3等产品。

和其他两种厂商不同，Caviar本身既不生产手机，也没有和手机厂商进行合作，他们只是进行定制化服务而已。换句话说，这些定制款产品基本保持着原有的性能和功能体验，只是配上了大量的奢侈品材料和定制化的设计元素罢了。以往奢侈手机的失败，基本都和产品跟不上时代有关，而Caviar的策略可以保证自己的定制化产品不会受到时代的冲击，这或许是他们更接近成功的原因吧。

谁在买奢侈品手机？

有的人可能会问了，既然Caviar的产品都是市面上我们能买到的手机，那还有人会花大价钱购买这些奢侈品手机吗？

答案是肯定的，直到小雷完成撰稿的时候，限量8台，售价高达46.5万元的“珍贵和谐”定制版，目前已经有5台被用户支付押金订购。限量16台，售价高达4.28万元的“飞狮貔貅”，目前已经有14台被用户支付押金订购。限量76台，售价高达3.85万元的“山水画卷”，目前也已经有22台被用户支付佣金订购——而这只是这批商品上架的第二天而已。

不得不说，奢侈品手机的需求其实是一直存在的。我们觉得Caviar贵，是因为我们仅仅把它当作手机。事实上，Caviar一直以来就将自己视为奢侈品，对比的对象从来就不是iPhone、三星、华为，而是朗格、爱彼、百达翡丽。如果参照物换成奢侈品包包、手表，那么几万元的定价只是入门级门槛。

奢侈品设计的逻辑非常简单，一来是让消费者感到自己特别，二来是让消费者感受到被重视。奢侈品是一种标签，是彰显身份的一个重要方式，奢侈品的高级性应当是看得见的。“翡翠帝国”系列定制手机那镶嵌着翡翠、搪瓷的18K纯金机身，再加上独具中国传统风味的雕花设计，满足了老板们自诩不凡的心理需求，这就是奢侈品手机还有市场的核心因素。