K12教育企业突围的三条路：成人教育、素质赛道及学习硬件

本文来自微信公众号“壹DU财经”（ID:yiducaijing2021），作者：晓加，36氪经授权发布。

今年的暑假，和往年太不一样。

北京、深圳等城市开始试点暑假托管服务。一位深圳的家长对壹DU财经说：“今年暑假打算给孩子补补数学，但找来找去只有一位退了休的老师肯教，整个心路历程像极了《小舍得》的田雨岚，差一点就要带孩子去废旧停车场偷偷上课了”。

在北京，往年人来人往的海淀黄庄，如今也是“静悄悄”。其实从疫情开始，来这里的家长学生明显减少。甚至原本被在线教育广告占据的地铁里也难觅K12教育企业的踪影。

最火热的暑假里，新东方、高途、好未来等教育中概股的股价跌掉了大半市值。有的公司在优化员工结构，有的公司转型到成人或素质教育或二者均有所涉猎，有的公司开始推出学习硬件……

在壹DU财经看来，K12教育公司们总要活下去，积极拥抱变化或有一线希望，而成人教育、素质教育、学习硬件，或将是他们突围的三条可能之路。

原来，成年人比家长更焦虑

成年人为自己成功，到底有多舍得花钱？

其实在教育界，最壕的人不是俞敏洪也不是陈向东，而是中公教育的李永新，他给母校捐款一出手就是10个亿。对比其他人给孩子们辛辛苦苦补英语、补数学、补这补那，或许成人教育的钱赚起来会容易得多。

我们上学的时候应该都听过老师说的一句话：“这是你们一辈子用最低价格获取最多知识的时刻。”

如今，这句话应验了。

你想考CPA，对不起，网课价格3500元/门起，专业阶段一共有5门，临近考试还有不同的收费性押题考卷，如果你不是会计专业学生，要全部通过，至少要付2万元学费。

你想考一级建造师，对不起，网课价格2000元/门起，一共4门课，加上模拟卷、书最少要花1万元。而市面上流行的考前集训班，培训费加上食宿，打包费用又是1万元起步。

如果你想考公务员、考事业编制、考研，每年保过班最低3-5万起。客单价都能赶上汽车行业了，但是利润可比汽车行业高多了。有行业人士曾戏称，这些企业每年只要有1万个学员就可以保证几亿流水。

就连考个最简单的基金从业资格证书，现在一套网课的价格都要上千，但就是这么贵，成年人在报名时可是一点也不眨眼，甚至不用推出首节9.9元来拉流量。

相比于K12教育，转型成人教育确实有不少便利条件：几乎不需要线下、因为成年人没时间；线上的设施可以延用K12的；以前服务面对孩子但买单的是父母，但现在的消费者又是付费者，沟通更容易，消费者决策链更短。

所以当K12教育看起来前路还未明朗之时，有一大票公司选择了转型做成人教育。

其中，转型成人教育口号喊得最响的当属高途。今年4月，高途就曾对外宣布高途在线“三年为期，行业第一”的发展目标，另外壹DU财经还发现这些K12品牌都有转延伸至成人的想法：

注：壹DU财经根据公开资料整理

转向成人教育，客单价高、需求量高，倒是可以缓解部分焦虑，但是一旦市场教育类的供给者大量增加，选手们又要面对烧钱抢客户、渲染焦虑让成年人报课的怪圈，难保不会出现第二次“监管风暴”。

素质教育，专攻一二线城市为宜

在K12遇冷后，素质教育的需求提升了，其中一大原因是——素质教育多少能蹭到K12的“擦边球”。

现在的素质教育都学什么？简单概括来就是“STEAM”,由科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Art）、数学（Mathematics）这五个学科共同构成的跨学科教育。

例如学编程、学逻辑甚至学乐高都有助于数理思维的养成；学科学、动手实验等可以和孩子的物理化学学习挂钩等等。

今年以来，一些STEAM教育服务商逆市融资。黑板洞察的数据显示，今年1-5月的在线教育融资除了职业教育方向就是在STEAM教育领域。

转向素质教育可以拯救K12教育公司吗？壹DU财经认为，这仅仅是教育巨头们的一个试探，并不能完全弥补K12教育赛道上的萎缩。

首先，素质教育的主要组成部分艺术、体育类难以在线化。许多孩子学琴、学画、学跳舞唱歌、学游泳足球，在启蒙阶段一个必备要素就是“近”且互动性高。

例如一位上过美术宝课程的妈妈对壹DU财经表示，“看着APP学孩子只能照葫芦画瓢，且学费并不便宜，真的觉得特别抹杀孩子的创造性，并且特别容易造成课上会画，下课什么都不会的局面。”再比如几乎无法进行线上教学的体育类教育，虽然疫情防控期间暂时兴起，但随着疫情稳定也先后消失了。

其次，素质教育的需求量主要集中在一二线城市，三四线及以下并非高需，市场有限。

对于许多家长来说，素质教育并不一定是刚需，尤其是在三、四线及以下城市的家长，可能甚至不知道少儿编程、机器人、无人机、科技实验、数理思想等课程的存在；其次，这些课程价格高、耗材贵、后期继续发展也需要大量资金，考虑到家庭收入，就算大力发展素质教育，大多数家庭也要掂量掂量钱包。

最后，素质教育最好的培训时期其实是0-6岁，但是目前“0-6岁在线教育产品将被禁止”的论调不绝于耳，有些为学龄前儿童提供的内容服务，是否会被认定为小学课程教育还有待验证。

注：壹DU财经根据公开资料整理

转学习硬件？大树底下才能好乘凉

成人教育赛道拥挤、素质教育需求专攻一二线城市，那么转型做教育硬件，可能是K12教育突围的方式。

字节跳动属于先知先觉型，在切入教育时直接就走“硬件之路”，大力教育推出了800-1000元档的智能学习灯，虽然一波宣传猛如虎，天猫旗舰店大力智能作业灯卖得也不错，但据壹DU财经了解到，“大力神灯”的高配版价格已经上千，但实际上多少有些亏本，就像小米的手机，卖一台亏一台。

当然了有人说，大力教育依托字节系“三年不盈利”并无业绩压力，短期亏损也无所谓。长期来看并非如此，毕竟教育硬件的成功在十年前就已经被好记星、文曲星等证明过是可以赢利的。

在学习灯的赛道上，腾讯也不甘示弱，在今年3月推出“AILA智能作业灯”，其功能和理念与大力智能学习灯极为相似。

除了智能台灯外，智能学习音箱、智能学习机（平板），现在每条教育硬件产品的赛道上，都挤满了人。

某券商中概股教育板块的资深分析师对壹DU财经表示，硬件行业是真的“卷”，还记得那个视频吗？孩子写作业用电动橡皮、电动桌面吸尘器、写字问音箱、做题问台灯。

而现在乐高、大疆等厂商在素质教育领域也进行了硬件上的尝试。例如，大疆推出了可编程无人机、人工智能教育机器人，该分析师预测照这样下去之后马斯克推出一个“SPACE X”智能教育火箭，都能“卷”上天了。

壹DU财经不否认，硬件行业对于大型K12教育企业来说绝对是转型良机：大品牌有能力研发硬件，而以硬件方式进入家庭教育场景后，再拓展到软件服务上，巧妙地将“卖课”变为“卖硬件”。

这条路上已有成功的先行者。科大讯飞2020年财报显示，其教育产品服务毛利率高达54.25%，远高于信息工程、开放平台的毛利率，可见，硬件入口确有“四两拨千斤”的作用。

不过对于小型公司来说，转型硬件成功的胜算并不大。一来，自研成本太高付不起；二来课程资源要够好，否则家长看不上；一句话，转型学习硬件，一手要抓“硬件”，一手要抓“软件”，且两手都要硬。

照此预估，想在学习硬件上有所建树，或许“家底”殷实的大厂才有机会。不过，也不排除有的小品牌商可以抓住某个垂类并做到极致从而获得成功的可能。

结语

一位投资人对壹DU财经表示，现在他所投资的公司开始着手转型老年教育了，例如按摩、推拿、健康营养搭配、智能手机应用培训。

和孩子相比，老年人符合有钱、有闲、有时间、有兴趣、有劲头的“五有人群”，另外随着“七人普”结果出炉印证老龄化程度加深，老年教育或许还真是下一个风口？

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