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谁把朵唯酷派们逼成了“山寨机”?

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2021年07月14日 10:59

本文来自微信公众号“放大灯”(ID:guokr233),作者:杨景诒,编辑:刘冬宇,36氪经授权发布。

若非快手主播“驴嫂”夫妇翻车,人们可能快要忘记朵唯、糖果、天语、酷派这些手机了。

2021年6月,有数码博主发现,在快手主播“驴嫂”夫妇直播间买到的朵唯手机,不仅入网许可与工信部信息不一致,连摄像头、内存等配置也存在虚标问题,也就是说,在2021年的互联网平台,中国人竟然还能买到山寨机[1]。

尽管这些年手机越卖越贵,但这些山寨机的价格,低的只有300元,高的也不过千元出头。还别说,这些山寨机的销量真挺不错。飞瓜数据显示,有主播30天内带货朵唯、糖果、天语、酷派、中兴、索爱(山寨品牌)六个品牌的手机,销售额达4.7亿元[2]。

直播带货常见手机品牌的电商渠道售价 | 放大灯团队制图

在线上线下走访中,我们发现了小品牌手机的生存秘密。

线下退潮,线上喝汤

即便在三线城市的线下手机店里,也很难找到小品牌手机的影子。

河北沧州一家手机店的老板告诉放大灯团队(ID:guokr233),他的店里曾卖过天语、糖果、朵唯等品牌手机,但销量也越来越差,大约2017年起就没了踪影。

“OPPO和vivo价格不贵、款式又好,售后有保障。”海南海口一家手机店的员工表示,国内一线手机品牌的华米OV,已有成熟且丰富的产品线,既有售价超过七千元的高端旗舰机型,也有nova、红米、iQOO等售价一千出头的性价比机型,可以满足绝大多数用户的使用需求,无须舍近求远。手机店主卖小牌子手机讨不到什么好处,它们基本被线下市场淘汰。

店老板和店员的感受没错。IDC数据显示,2015年华米OV和苹果共计占中国市场智能手机市场份额的59.1%,其它品牌份额尚有40.9%[3];到2020年,前五名手机品牌市场份额增至96.5%,其它品牌市场份额只有3.5%,较五年前十不存一[4]。在这仅存的3.5%中,还有要分出相当一部分给三星、魅族、联想等叫得上名字的品牌,之后才轮得到更小的品牌。

2015年与2020年中国智能手机市场份额对比 | 放大灯团队制图

曾经“中华酷联”之一的酷派,曾被360入股,被乐视收购,自2016年起连亏三年,并转战海外。2019年业务好不容易有了起色,又被2020年的疫情打回了国内市场,重新开局[5]。

一度对标小米的小辣椒,在2015年联通的终端众筹会上,承销量超越华为、OPPO、联想等品牌,线下门店数超过6000多家[6],然而6年过去,这家曾胸怀壮志的手机品牌,仅存6家服务网点[7]。

糖果手机CEO陈劲在2018年接受专访时曾称要成为手机界的Supreme,现在离目标怕是越来越远[8]。

小手机品牌既没有粉丝为信仰充值,也没有富士康之类的大公司接盘,只能转战电商平台谋生路。

不过,这些品牌的线上销量,反而还不错。

在京东的手机销售榜单上,水滴屏小尺寸手机类别,朵唯有6款手机在榜。这6款手机总销量为4.8万件,其月销量100~400件不等;小辣椒的8X型号手机,月销量超800件,累计4.3万人买过。

在拼多多的旗舰店上,这类手机销量更高。数据显示,小辣椒X9拼成了10万+件、朵唯X11 Pro Max拼成了4.5万件,酷派旗下品牌ivvi的X12型号手机,也拼成了2.1万件。

在大牌林立、营销资源有限的网络平台,这类小品牌手机到底是怎么活下来的?

小品牌机的生存哲学

“驴嫂”山寨机事件一出,主角之一朵唯即道歉称,播间内销售的“朵唯 12 Pro”手机是因管理不善,导致摄像头、内存错配。

你是不是就这么准备原谅朵唯了?且慢,假错配还是真山寨,可能没有那么简单。

细究起来,小品牌手机品牌在虚标配置上早已是“惯犯”——

朵唯X11 Pro Max手机,背后开了3个镜头孔,但实际上只有两个摄像头,像素分别为1600万和200万; 小辣椒X9手机宣称后置三摄,实际只有一个1600万像素的摄像头,官方店客服称“其它两个摄像头是‘光圈共享像素’,没有单独的像素”; ivvi A12和糖果S40两款“后置多摄”的手机,客服也承认只有一个摄像头可用,其它几个均用于“广角对焦”。 朵唯X11 Pro Max和ivvi A12,其后置摄像头的排列设计,与iPhone 11 Pro和iPhone 12 Pro一致,并且ivvi A12的外壳颜色、手机中框、直角边框与iPhone 12系列也十分相似; 糖果S40 Pro和ivvi M40两款手机,用的则是华为Mate 40的环形矩阵排列,摄像头数甚至比后置4摄的普通版Mate 40还多一颗; 小辣椒X9和朵唯K10则分别模仿了华为P30和华为P40的摄像头排列。

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