首页科技快讯字节跳动的新消费投资版图：产品与场景品牌两手抓，主投「吃喝与家」

字节跳动的新消费投资版图：产品与场景品牌两手抓，主投「吃喝与家」

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年07月23日 14:53

本文来自微信公众号“三间尺”（ID:sanjianchi01），作者：初鲤鱼，36氪经授权发布。

日前，据36氪消息，手打柠檬茶饮店「柠季」近日已完成数千万元A轮融资，投资方为字节跳动。

据了解，柠季首家门店于今年2月成立于长沙，现有门店数量140余家，主要分布在湖南地区。其全产品线均主打柠檬风格，以香水柠檬为主要原料，目前包含长沙限定、果子系列、特调系列等共12款sku，产品定价约15-18元。

这已是字节跳动30天内完成的第三笔新消费领域投资。6月16日，Manner咖啡关联公司上海茵赫实业有限公司新增融资信息，字节跳动成为其新投资人，持股1.07%。仅一周前，李子柒的签约公司杭州微念品牌管理有限公司发生工商变更，新增字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司为股东，持股1.48%。

从去年到今年，字节跳动正在逐步加速在新消费领域的投资步伐。结合其电商及本地业务的开展与快速增长，为其未来与新消费品牌的新玩法留下颇大的延展空间。

1 新茶饮、连锁火锅超市……字节跳动的新消费投资版图初现

据不完全统计，字节跳动近两年参与的新消费品牌投资已达12起，投资的新消费品牌达到10个（其中两个为多轮投资），除上述品牌外，包括轻卡品牌鲨鱼菲特、口腔护理品牌参半、新锐酒饮品牌空卡、新式茶饮品牌因味茶、智能家居公司宅兜兜，火锅食材连锁超市品牌懒熊火锅和扫拖机器人品牌云鲸。

据晚点LatePost报道，字节的新消费品牌投资均由其财务投资部门操盘，该团队最初由战略投资部门内部分化而出，不限定方向，可以投和字节主业无关的项目。据知情人士称，财务投资部以决策快速、追求回报率为导向，整体的盘子和话语权都比较小。

实际上，字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司仅对微念、Manner和宅兜兜的3个项目的投资持股比例为略超1%，其他7个项目的持股比例均为10%左右。

另外值得注意的是，字节跳动曾于2019年9月与2020年7月对专注消费领域的投资机构黑蚁资本先后两次增资，后者投资了包括泡泡玛特、喜茶、HARMAY话梅、元気森林、简爱酸奶、王饱饱、FITURE、江小白、KK集团、UR、很久以前羊肉串等新消费品牌。

借助自有投资与黑蚁资本，字节跳动在新消费领域的布局版图已经逐渐清晰起来——主投食品饮料，并投了少量生活方式品牌，产品品牌与场景品牌均有涉猎。

虽然目前看上去这些新消费领域投资更多是财务投资，并未与字节跳动的自身业务做过多协同。但据此前披露的数据，抖音三端（主站、极速版、火山版）的总日活已经逼近或超过7亿，结合兴趣电商及本地生活两个方向，给字节跳动加速布局新消费品牌留下相当大的延展空间。

2 决策链条短、转化率高……新消费品牌与抖音兴趣电商1+1>2 ？

2020年6月，字节跳动正式成立了以电商命名的一级业务部门，以统筹抖音、今日头条、西瓜视频等多个平台的电商业务运营。字节系电商自此开始加速发展。

2021年4月，抖音电商首届生态大会举行，在会上抖音电商总裁康泽宇给出了抖音电商的定位——兴趣电商。

（抖音电商总裁康泽宇在抖音电商首届生态大会的演讲）

抖音电商给出的官方释义为：兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。其核心是主动帮助用户发现其潜在的需求，然后实现与商家商品的精准匹配。

也就是说，抖音电商的核心是基于算法的人与货精准匹配。对于食品饮料这类产品，消费者在购买时决策周期短，较容易在刷到直播时直接产生下单决策。在「首次是因何被抖音电商转化」的问题下，多位用户向三间尺表示，是偶然刷到产生的冲动型消费，首次下单金额集中在50元以下区间。

卡思数据的研究报告显示，2021年1月，销售额过百万的抖音小店共计有2648个，共计产生的GMV达到110亿以上，预估占比抖音电商月度GMV的1/3以上。其中，销售额过1000万的店铺超200个。家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品，因客单价低、日常需求量大，最易于激发用户转化下单，这三个品类的月平均转化率在7%以上，远高于其他品类。

据艾媒咨询数据，李子柒螺蛳粉去年7月抖音平台单周日均销量超1万件。

根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》调查数据显示，使用淘宝直播的消费者占比68.5%，经常使用淘宝直播的消费者占比46.3%；其次为抖音直播，使用用户占比57.8%，经常使用的忠实用户占比21.2%。

而抖音电商离成立仅仅过去一年，未来无论是流量资源，还是消费者使用习惯，依然有较大增长空间。未来若与其自身投资的新消费品牌形成更深度协同，或许会带来1+1>2的效果。