首页科技快讯 FA转行、投资人出走，2021年的投资圈太冷

FA转行、投资人出走，2021年的投资圈太冷

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年07月31日 10:43

编者按：本文来自微信公众号“泡腾VCer”（ID:ptvc2020），文｜Claire、Moonpie，编辑｜小橘，36氪经授权发布。

投资人、FA转行新鲜么？

当然不。几乎每位投资人的心都很躁动，也几乎每个FA都时时刻刻想跳槽。

在投资圈，跳槽才是正经生意。远离旧的职场内卷，来到新环境是最基本的好处，只要不平跳，就是别从一个机构跳到另一个机构，还干着同样的事情，基本都能有新的机遇，好的还能突破职业瓶颈，更上一层楼。

于是，投资人们纷纷出走，去了创业公司。

那创业公司的路就好走吗？投资圈还留得下人吗？带着这样的问题，泡腾VC采访了几位刚刚转型的投资人，看看他们的转型之路走得怎么样！

01动心忍性，增益其所不能

布导｜某创业公司联合创始人

我在投资行业待了6年多，之后去了一个被投企业。

之所以转型，出于两方面考虑。一方面，投资行业到了一个瓶颈期，已经开始内卷了。这个行业已经发展了15年，黄金期在2010-2015年，很难再有一个大的突破。另一方面，从我自身成长来看，做投资是因为投资最能验证一个人对商业的判断，但我几年做下来，发现投资人只是在隔岸观火，对其中实质性是不了解的。

做投资就像做选择题，以为自己答对了，但一旦把选项拿掉变成论述题，就很难写得漂亮。投资人只能在战略、资本方向做到逻辑的自洽，遇到管理、运营这些重要得分点就答不上来。所以在创业公司有亲身体会是很重要的，反过来说，有了创业公司的经验，对日后再做投资的帮助是很大的，更能参透事物的本质。

从投资者的角度判断创业公司好坏，好的赛道、团队是必然的参考因素。但是我们要动态地看待问题，包括赛道的变化、团队的学习能力。以喜茶为例，大家现在都知道这是一个很大的赛道、很强的团队，是因为成功的结果已经呈现在面前了；如果站在十年前，我们看喜茶所处的赛道也不过是很小的赛道，团队也不成熟。

团队的创业者固然重要，但团队的整体性更关键。大家都有自己的长处，各司其职，注重的是协调性。没有完美的创始人，只有完美的团队。能在一个行业扎根是件很不容易的事，但创业最重要的就是坚持，都是需要时间去积累、沉淀，才能在一个行业拥有丰富资源。要动心忍性，曾益其所不能。我看到的特别优秀的团队，一路走来都不是顺风顺水，但无论如何他们都留在牌桌上，风口几年一次，会给还在坚持的人更大的机会。

02不会管理的投资人不是好的创业者

Forest｜某银发行业创业公司运营负责人

从公司离开时其实基金做的很好，但在大基金公司里很难做自己的事，所以就出来创业了。但当时的技术、商业模式都存在一定问题，所以公司全面转型时，我又跳出去了现在的公司。

做投资判断创业公司值不值得投，大家都会从行业、团队和发展阶段去考虑。但往往在各方面都不错的情况下，我认为最重要的还是团队的互补性。CEO对赛道的选择是一切的基础，而创业者的认知，和团队的相互调节是真正推动事情发展的核心。创业者是否知道企业的短板，努力寻找外界信息弥补，是重视人才还是自视清高，能否有话语权或足够的说服力，去支撑他的观点得以贯彻执行，这些都很重要。

从投资人转型做创业公司，要先降低自己的预期。以前做投资人时，往往预期比较高，但却不了解创业者实际经营的模式和难度，所以自己在创业时很容易做一些形而上学的规划，最后却实现不了，团队垂头丧气。再就是管理和规划能力，公司在获得营收时要知道营收从何而来，是风口的红利，还是真正的输出，有了好的规划能力才能保持持续输出的能力。

我也遇到过很多走不下去的创业公司，大多是因为商业模式不合理，或创始人能力不足。各领域里的产品或服务都有市场需求，所以在产品本身逻辑没有问题的前提下，需要去验证公司的商业模式架构是否完善。

对于刚毕业的学生，我建议先去大公司进行体系化的学习。虽说创业公司的机会相对更多，但对于体系的建立，他们也是在摸索中，甚至会带偏思路。当自己有一定认知和体系化的能力后，再去创业公司也不晚。

03创造社会价值才是硬道理

JOJO｜某知名企业战投

从2015年到2021年，我做了五年半的FA。今年年初去了一家企业做战投。

在企业和做FA有两个明显的区别：一是在企业社交变得更加重要，很多业务需要跨部门交流，而FA机构人员精简，大家都低头不见抬头见，不需要去认识新的人；二是项目的时间跨度不同，FA去看项目投项目，可能两到三个月就会有产出，但是企业做项目都是以年为单位，有时候努力也不一定能有回报，需要很大的耐心和抗打击能力。

但二者也有共性：都需要有长远的目光。虽说在企业大家有很强的抗打击能力，但一个项目是否能长远发展、未来规划如何，都很考验团队的判断能力。作为FA也很难看清项目的未来，当下的赛道、创始人、投资人、数据看起来很不错，但是后期却很难成长下去。

而作为投资人/FA去投资公司，和具体加入一家公司的区别还是很大的。入职公司需要综合考虑的太多了，判断是否值得投一家公司，只能作为入职这家公司的考虑因素之一。选工作除了从公司层面出发，也要从个人层面出发，个人财富增值、工作是否顺心、工作的成长空间等等。很多公司的发展一般，但是如果我能在公司里有一个很好的位置，薪水也不错，或者也能学到很多，对我来说这家公司就是好的。但从投资角度出发，投资人不会选择一家成长一般的公司。

作为FA去选创业公司，每个行业的标准不一样，但最主要的是看一家公司是否真正创造了社会价值。除了从大的赛道、有实力的团队出发，还需要项目能落地，做出生产力，而不是纸上谈兵。

作为FA去找投资，大部分是找财务投资，个人觉得和结婚很像，需要找一个各方面条件不错又合得来的人；如果是找战略投资又是另一回事，愿意用公司的股份去换取对方的资源，也是互相选择的过程，需要case by case。

04我觉得自己落地了

Audrey｜某音乐教育公司战略总监

我工作3年，毕业前一直实习VC，后来有幸遇到一个很好的机遇，入行FA。虽然继续做FA也有学习空间，但还是想换个方向，去公司里看看。正好遇上机会，就去了一家中型创业公司。

这个转型给我最大的感触就是，提出设想很重要，但更重要的是怎么落地。之前我觉得这些都不难，接触之后才发现并没有那么容易。

从行业了解程度来说，之前我对行业的认知建立在对上市公司的研究（信息源主要来自研报和公司财报，比较少能直接沟通上市公司管理层）和一级市场同类公司的了解，很少站在公司内部去理解业务流。现在在公司里，其实是多了一个内部的视角去理解整个行业。

从战略角度来看，我现在更加懂得去结合、整合公司资源，明白要去做什么，以及更重要的是不去做什么。入职以来，我写了很多我自己认为有理有据的行业报告，却忽略了公司的战略重点。从实际出发，去思考如何在创业公司资源有限的情况下去设计商业蓝图，应该把资源用在能为公司创造更大效益的地方，所以我现在更多地站在投入产出比、取舍方面去考虑问题，也更加理解了老板的战略决定。

从业务方面来讲，重要的就是如何落地。可能会有好的方案、好的点子，可问题就在于怎么落地？谁来做？我现在会参与一些新项目，项目很多情况下需要其他团队小伙伴的配合，那么如何让别的团队成员更好地配合、如何在这其中贡献自己的价值，这也是一个需要学习的过程。

另外我学到：要带着解决方案去提问题。问出关键问题，依据对方回答来判断团队的能力，这正是投资人工作职责所在。但是在公司做业务的时候，只抛出问题是不够的，关键是要想到解决方案，或者至少推动大家一起来找这个解决方案。

所以现在，我认识到创业者都非常不容易，对创业这件事也更加有敬意。我觉得自己“落地”了。

05公司的发展需要天时、地利、人和

夏目｜某机构投资人

过去一直在北京，今年到了上海。一开始开始是做投资人，中间有半年多进入了创业公司，现在又重新做回投资，这么算下来我工作五、六年了。

我是做平台方向的投资。对于平台来说，资金等各方面的要求都很高，一般来说只有做大和失败两种情况。平台公司的创业很难，需要融资时会发现投资人都有共识，平台的整合也已经模式化，有基本的格局，即便是微创型的新平台，投资人大多都会觉得风险太大。

对于一家创业公司来说，天时、地利、人和都很重要。可以从内部和外部来分析：

外部来看，所在行业受影响于当下形势，以及行业所处的竞争环境。在今天，各行各业尤其会受到政策等风险影响，需要我们从各种有可能的、甚至是最坏的角度，提前去思考问题，风险是有迹可循的，但大多情况下会被忽略。如果行业正好在风口，对公司的发展可以说是如虎添翼。同时外部融资也很重要，融资节奏对项目发展有决定性影响。此为“天时地利”。

内部来说，我认为发展成功与否和“人”息息相关。首先是项目创始人，加上合伙人、高管团队，以及执行层面，团队需要统一的战略布局，互相管理、协调。也就是所谓的“人和”。很多发展不下去的公司，可能只是在天时、地利、人和中差了一环。

‍‍‍说到创始人的重要性，不同阶段重点可能不同。例如在早期的天使轮、A轮，公司没有数据的情况下，创始人就显得很重要，包括他的能力、过往业绩、是否吸引到了不错的伙伴等，是否有持续迭代的能力，这个阶段很难有共识。到了中后期，有了基础业务数据支撑，公司人数也有所增加，运营数据能一定程度反应创业人的战略能力，团队执行能力。

第二，不同的场景下创始人的能力体现程度也不同。如果公司运气不错撞上风口，创始人的弱点有可能就被掩盖；但如果是在挑战性强的环境下，创始人的能力起决定作用，行业赛道处在什么阶段、公司有什么优势、竞争格局是什么样……都是他要带领团队去思考并面对的问题，这个更为考验创始人。

总的来说，公司的发展需要结合阶段综合判断。可以把它想象成一个方程式，每个影响要素都是变量，包括创始人团队、行业周期、赛道周期、甚至资本市场或二级市场的资金节奏等等。

06人生就是不断升级打怪

迈扣黄｜某FA公司创始人

投资人做了7年，确实遇到了瓶颈，于是我选择去一家被投企业挑战自己，同时实战感受创业。

被投企业是做线上教育的，我加入时行业刚兴起，但除了传统岗位有现成的人，剩下的都要靠自己摸索，每天处理的工作都非常琐碎。记得那会儿临危受命接管企业的呼叫中心，不仅要帮助百人团队恢复士气，业绩目标也紧追在身后，压力很大。后来经过耐心调整，创了几个历史新高后也扛起来了，步入正轨。

在企业里确实成长了很多，特别是对管理体系的搭建变得游刃有余。但在后期，个人成长又遇到了瓶颈，企业也遇到了行业天花板，在拥有全行数据库的情况下，再往上提转化率成了难点。当初加入被投企业锻炼自己的目标都达到了，就想再次挑战自己，于是我自己创业做了FA。

在经历过投资人、创业公司后，做FA相对容易。在精英制的行业，效率和产值都会高很多，但如何持续挖掘有潜力的创业者依然是难题，此外公司新人的能力提升也是个问题。客户提出的担任运营顾问、CFO的要求，对新人来说是比较大的挑战，加上FA流动性很大，想要真正做到精英行业的顶尖就更难了。

现在年轻人创业失败，很大程度在于认知问题，对行业没有了解透彻，也没有详细创业规划，只是蒙头去做。从创始人角度出发，我认为学习能力是核心，要学会系统化解决复杂问题；此外，部分创业者没有体验过公司生活，也就很难感知员工的想法，沟通就显得尤为重要。从加入创业公司的角度来说，积累和认知也一样重要。在知己所长的情况下尽力去补自己的短板，才能在创业公司得到更好的锻炼机会。明确的认知+后期的努力+运气=快速成长。

07人生就是一场游戏，那不如玩的刺激些

杜子腾｜某传媒公司总经理助理

当时转型去创业，是因为喜欢做自己的事。但因为疫情和团队问题没走下去，随后来到现在的公司做总经理助理。

早期投资的关键词是梦想、情怀、社会价值，但这些都需要实干支撑。对我而言，公司文化很重要，文化作为精神力量，已经成为公司实力的重要组成部分。很多团队的背景相似，但发展结果却不一样，这就体现了文化引导的重要性。当然，创始人的战略、管理能力是硬性条件，价值观也很重要，特别在招人难的初创期，创始人价值观奠定了是否能吸引志同道合的人。

相比做投资，创业要有意思的多。人生就像玩游戏，砍的每一刀都希望是爽的，做投资砍一下需要五年，战线太长刺激点太少，而创业的短期回馈比较强，也要刺激得多。

但创业和做投资人本质上不同，做投资的人基本是一个画像，大家自我驱动力、执行力都很强。当自己在掌管公司时，如何去执行就是个挑战。一方面有些人并不理解为什么要做这件事情，需要去解释并让对方接受。另一方面大家的画像不同，作为领导者需要对每个人更加了解，激励对方拿到结果。

对于年轻人，大厂和创业公司的选择也没有那么难，主要看对方能给出什么条件。对于一家创业公司的未来，有时投资人都会看走眼的事情，让刚毕业的学生去判断更是不现实，不如现实点选择工资高的那家。

*文中皆为化名