中国开发者海外手游市占比全球第一，出海淘金热升温

高集中赛道，品类融合是突围关键

过去一年，手游出海有哪些新趋势和变化呢？

近日，谷歌在举行的ThinkGames游戏出海峰会上进行了详细总结和展望。

据谷歌和AppAnnie的统计估算，2021年上半年中国游戏在海外市场里获得81亿美元收入，增速达到47%，接近海外整体游戏大盘增速（24%）两倍。

另外，2021上半年中国开发者海外手游市场份额占比达到23.4%，成为全球第一，日本开发者拿到了17.6%。

四年前，也就是2017年中国开发者只拿到了这张大饼的10%，去年是20%，相比2017年提高一倍。今年上半年，中国开发者拿到了更多的市场份额，从20%提高至23.4%。

后疫情时代的海外市场

这份亮眼成绩单背后离不开中国开发者的努力。在过去几年里，中国开发者在海外市场中一些大赛道里不断取得成功，比如优势赛道SLG。中国开发者还打破了美国、俄罗斯、英国公司在北美游戏市场中三消类游戏赛道的垄断地位，在这个品类里成为全球前几名。

2020年以来，新冠疫情给游戏行业带来众多的挑战和不确定性，但疫情使人们长时间隔离在家，手机使用时间的增加，让游戏成为人们生活、工作、社交的一部分。2020年游戏下载量和使用时长都有较大的增长。

随着后疫情时代到来，用户回归工作或学习，休闲时间变短，游戏下载量和时长增长逐渐恢复常态，但消费者意识和行为已经转变，玩家在移动游戏上的消费依然有较大的增长。

谷歌还对海外TOP2000游戏做了深入研究，分析了不同赛道的竞争情况，体量大小和增长速度等。通过调研发现，创意沙盒类游戏（如《我的世界》《Roblox》）用户支出增长速度最快。

至于中国开发者擅长的SLG品类中，国内玩家占比非常高，在2020年超过50％。不过，头部集中度并不高。

从游戏市场来看，美国、西欧、韩国等成熟市场仍然增速迅猛，而新兴中东市场也值得关注。

Google中国大客户部游戏行业副总裁邓辉介绍，Google帮助中国游戏企业出海主要涉及语言和市场拓展，例如过去在北美地区更注重英语用户，但近来发现美国的西班牙语用户也是非常好的增长点，而且竞争相对较小。

此外，海外华人是庞大的用户群体，很多中国游戏可能只有中文版本，但如果这款游戏针对海外华人进行拓展，其实也能拿到不少增量。

大公司和小公司海外出路何在？

邓辉指出，如果说前两年大家都在讨论二次元游戏，女性游戏，那么去年到今年最热的关键字则是大地图、开放世界、Metaverse。不管是中国《原神》，还是美国《Roblox》，都让大家看到这类游戏的潜力。正因如此，头部游戏公司往往喜欢押注这一类游戏。

这类游戏对于美术、计算能力、GPU要求比较高。之前很多核心玩家倾向于在PC和主机上来追求此类游戏的良好体验，现在随着手机性能提升越来越高，这类游戏在手机上的体验也越来越好。

《原神》《我的世界》《Roblox》这些游戏证明，此类游戏的用户需求量很大，是未来的一个方向。问题在于到底怎样的开放世界，甚至metaverse游戏，才能在海外市场取得大的成功？

眼下很多公司已经在布局，不过还有待时间检验，需要等优质产品跑出来。届时才能观察它们是不是真能在海外有大突破。无论从现有的主机游戏还是PC游戏来看，开放大世界品类肯定没有问题。

不少中小开发者往往好奇的不是头部赛道，而是更想知道TOP2000游戏里，500名之后还有哪些值得探索的赛道。在这些小品类中，谷歌往往会帮助开发者分析得更加深入。

比如说运动体育的模拟游戏，这类游戏集中度相对不高，且竞争没有那么激烈，有可能对中国开发者来讲有机会，但是每位开发者特别擅长的领域不太一样。

邓辉指出，中小开发者关键是要瞄准一个小的品类，最好做到这个品类的前五名，基本上这个项目成功机会才会更大。

那么未来趋势到底是越来越头部化，还是说头部、中部、尾部游戏开发者都有机会呢？

邓辉表示，他们的结论是：各类游戏开发者都有属于自己的机会。中小开发者的机会在于他们相对来讲非常容易试错或者做出决定，判断游戏模型能否成功也会相对容易。

基于此，他认为对于这些开发者而言，最核心的问题是在某个品类里，特别是小品类里，是不是真能通过创新能达到前五名、前十名。如果是这样，中小开发者能取得更大的成功。

通常来讲，TOP2000游戏平均生命周期大概是三到四年。如果游戏做的不差，如此长的生命周期对中小开发者而言收入回报率相对比较客观。

在手游厂商出海方面，邓辉认为应该抓住两个维度：游戏研发打造和运营推广。在游戏研发打造方面，考虑到跨地区工作协同效应跟效率，很有可能把世界各地人才集中在一个地方效率是最高的。

至于运营和推广方面，目前发现这类客户最重要的是效果广告，这类广告集中化运营还是非常有效率，且团队能够互相学习在各个市场的经验。

品类融合打开增长新窗口

展望未来，品类融合是一个新的突破口。

由于很多中国公司擅长的赛道比较单一，比如SLG，但单一品类游戏核心玩家非常有限，开发者需要思考除核心玩家之外，还有其它玩家对这类游戏感兴趣。另外还需考虑如果将游戏画风或者题材进行一些转变能否提高吸量。

比如，传统类SLG一般是王国类，把SLG做成末日类，发现吸量效果还不错。再比如，传统类三消闯关类游戏加上美妆或者装修题材也是品类融合的典范。

品类融合要探究的问题在于，到底什么样的题材与当下的三消类用户重合度比较高。

Google一直在帮助客户进行用户分析，如现有用户喜欢的电影、音乐类型有没有可能帮助拓圈。或是从重合度的角度，判断哪一类组合成功的可能性更大，统计两类用户以研究交集的数量。

以三消类游戏为例，这类游戏制作难度相对较大，很可能前期玩家留不错，但后期提高玩家留存率非常难。

这也是为什么这个品类在美国看起来很大，但入场玩家很有限。在中国市场也一样，仅几款三消游戏长期占领市场，新品很难突围。

如果想在高集中度赛道取得突破，还得依赖创新，进行品类融合。

海外市场争夺历来残酷，出海淘金者们准备好了吗？

本文来自微信公众号 “竞核”（ID：Coreesports），作者：实习生 袁畅，36氪经授权发布。

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