手机厂商和他们的“杂货铺”

进入8月以来，手机厂商的新品发布会随处可见，小米、华为、OPPO、三星等知名品牌都在摩拳擦掌，准备上好这盘重要的“拿手菜”，同时，和手机这道“主菜”一起上桌的还有若干被称为“周边”的配菜。

手机周边为何能成为各大厂商的“团宠”，这里面又有何玄机？

"周边"走到台前

说到做手机周边的先行者，不得不提的是小米公司。2012年，小米手机凭借1999元高性价机一炮而红之时，就推出过不少周边产品，比如手机壳、手机膜、挂件等，这些具有小米特色的周边产品一度让“米粉”狂热。此后，随着时代的变化、技术的进步，小米公司的“周边”产品也从纯周边，变成与手机相连的真正智能产品。如小米手环、无线快充、智能音响等，今年的发布会还推出了小米平板电脑。

2017年，小米的米家生态链发展快速，销售额突破200亿元。2020年，小米来自IoT与生活消费产品营收规模为674亿元，占总营收比例为26%。截至目前，小米在智能穿戴领域的市占率位居行业第一。

另一家专注手机周边的手机厂商非华为莫属。不过与小米不同，华为的周边走的是“高端路线”，价格自然不会便宜。比如，今年的华为P50发布会上，除了手机，引起市场关注的还有搭载鸿蒙的智能音箱Sound X ，售价为2199元；华为智能屏 V75 Super，搭载的是华为自研的鸿鹄 SuperMiniLED 背光；还有V98智慧屏、学习智慧屏等。

除了华为和小米，其他国产手机厂商也纷纷效仿。

2019年，手机周边产品迎来了爆发式的增长，OPPO、Vivo、魅族等纷纷上线充电宝、耳机、路由器等手机周边产品，曾经吐槽小米“杂货铺”的友商们，自己也变成了“杂货铺”，甚至周边产品还成为手机厂商的“救命稻草”。

近两年，尽管在不停地发布新机，魅族的销量仍每况愈下，不仅国产品牌前五已没有魅族的影子，在各类排行榜上还被列到了“其他”的行列。但不耽误魅族发力手机周边。

并且，相比其他友商，魅族的周边更丰富，涉及的品类也更广。今年魅族除了上线了POP 2s无线TWS耳机、降噪耳机等电子产品，还有T恤、相机包、双肩包等周边产品，衣服、包包也不算贵，普遍在199-399之间。

手机市场增速放缓，厂商朝周边要利润

这其实与手机市场增速放缓不无关系。

当前，手机进入存量市场已成为业界共识。IDC统计数据显示，从2017年至今，全球手机市场总额已连续三年下滑，整体出货规模在14亿部上下徘徊。

尤其是在2020年，因受疫情影响，手机出货量下滑近20%。2021年，5G愈加普遍时，手机市场本应该有所增长，但却事与愿违。今年上半年，5G手机出货量确有增加，同比增长13%，但无法扭转手机整体出货量的下滑。

数据显示，今年上半年，国内手机市场的出货量为2566.4万部，同比下降10.4%，其中，国产手机品牌出货量为2459.4万部，同比下降10%，占同期手机总体出货量的95.7%。

当手机增长乏力，手机周边产品自然是不二选择，不少厂商也将其作为第二增长曲线。

在周边做得最好的莫过于苹果手机。近年来，华为从苹果手中夺得不少高端市场后，苹果手机因“没有过多创新，不提供耳机、充电器”等，引来了不少消费者“吐槽”。

但意外的是，在此期间，苹果的无线耳机AirPods却意外赢得消费者追捧。自2016年苹果推出AirPods 以来，销量不断上涨。AirPods售价基本在1200-1300元，虽然价格较高，但颇受消费者青睐。2020年，据苹果供应链信息称，AirPods的供应量已经达到8000-9000万件。

由于AirPods异常火爆，山寨AirPods层出不穷，仅在2020年一年山寨AirPods的供货量就高达6亿件。AirPods大销还带动产业链业绩，A股以立讯精密、歌尔股份为代表的苹果产业链企业，凭借AirPods获得新的增长点。

此外，手机周边产品的利润率很是可观，能够为增速放缓的手机业务添砖加瓦。2018年，在坚果Pro2S的发布会上，罗永浩曾说，坚果Pro2S的透明硅胶皮套虽然卖29元，但实际成本还不到10元，所以一个手机硅胶皮套的净利润就翻了近两倍。

手机壳的利润如此之高，自然引来不少“追随者”。

比如，小米MIX2S的硅胶保护壳售价为59元；

华为Mate20 Pro硅胶保护壳的售价为159元；

iPhoneXS官方保护壳为329元。

此外，还有钢化膜。

小米8钢化膜29元； 

华为Mate20X的钢化膜98元；

苹果的钢化膜最便宜的148元，最贵的348元。

对此，一位制造商向壹DU财经表示，“像手机壳、钢化膜等产品产品，各个品牌基本都采用代工的形式，产品的质量相差并不多，价格差距如此大的主要原因还在品牌效应。”但现实情况是，有不少消费者愿意为“品牌”付费。

数据显示，我国消费者愿意为自己常购买的品牌支付平均2.5%的溢价。在发达国家，消费者愿意为品牌支付的溢价可达20%甚至更高。

结尾

主业的天花板肉眼可见，厂商只好在周边产品上做文章，低端的周边产品并不需要过多的成本，更别提研发了，加上品牌的号召力，不少厂商也就顺水推舟，手机周边越做越多。”上述人士提到，不过他同时也表示，“可穿戴产品的门槛高，并非人人都可以分到红利。”在他看来，技术和研发将是大头。

米科技董事长兼CEO黄汪曾在2020年表示，华米科技在过去三年研发投入超12亿，平均每年4.1亿元，2019年更是高达5.38亿元，相当于一些新兴互联网公司及IoT智能硬件公司的2倍，甚至是3倍。

如此看来，想做周边的厂商不少，但真正想吃到肉还需修炼内功。

本文来自微信公众号“壹DU财经”（ID:yiducaijing2021），作者：倩倩，编辑：清风，36氪经授权发布。

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