破亿直播间现状：主播内卷，但观众麻木了

8月8日，罗永浩直播间销售额破亿；

8月10日，贾乃亮直播间销售额破亿……

连传捷报的抖音818大促，已经出现了4个破亿直播间。前两个分别是8月3日破亿的彩虹夫妇直播间，和8月7日破亿的戚薇直播间。

对比去年818，抖音今年的表现似乎更好，破亿直播间中也出现了许多新的面孔。

不仅如此，小红盘点了抖音2020年、2021年3-7月的破亿直播间数据，发现今年对比去年同期翻了4倍。被大力扶持的品牌直播间、越来越完善的明星直播间，和显现出独特风格的达人直播间，让抖音电商变得成熟、丰富起来。

与此同时，“老人”主播们已经开始了内卷，试图保住自己地位的同时，也成为了承载抖音破10亿的直播间。

罗永浩破亿，不被关注

8月9日，罗永浩在自己的个人微信公众号上发布战报：

8月8日，交个朋友直播间支付金额突破 1 亿元！成交订单数 33.9 万+，累计观看人数 671.4 万+！

老罗也好、破亿也好，这些数字和噱头，似乎已经抓不住大家的眼球了。因此，这条消息在行业内也没有激起太大的水花。

但事实上，罗永浩这场销售额破亿直播，发生在抖音818新潮好物节期间，而对比老罗去年在抖音818的数据，还有今年抖音818其他主播的破亿数据，其实还是发生了很多变化的——

（1）罗永浩去年第一个破亿，今年是第三个

2020年8月，抖音联合苏宁易购启动了第一届818电商大促。

数据显示，罗永浩交个直播间在抖音第一届818电商大促中，于8月7日的苏宁专场中，成交额突破2亿，是平台818大促期间，第一个破亿的直播间。

而在今年的抖音818期间，率先破亿的并不是老罗。

8月3日，近段时间冒头的主播彩虹夫妇直播间销售破亿，GMV1.0亿。随后，交个朋友旗下的明星主播戚薇，在8月7日场的直播场GMV破亿，GMV1.02亿。接着才是老罗，8月8日，GMV1.0亿。

不仅如此，老罗在8月14日的直播中，销售额再度破亿，表现可谓是相当的亮眼。

从老罗目前破亿的时间和数据成交额表现上，显然和去年落下了一些差距。

小红这里还整理了一个数据：在8月1日-8月10日的抖音电商带货日榜中，罗永浩排进前三的次数仅有1次，还有3次甚至直接跌出前五名。

（2）818目前已有4场直播破亿

让老罗名次排到后面去的，其实是抖音电商在今年成长起来的一批新人，而且这批新人在抖音818期间的表现也很亮眼。

2020年818期间，总计有6场直播销售额破亿，关联了5个账号，他们分别是：罗永浩、张庭、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、小米直播间、苏宁易购超级买手直播间。

而今年818还未结束，就已经有了4场直播销售额破亿，除了前面提到彩虹夫妇、戚薇外，在8月10日开启个人直播带货首秀的贾乃亮，直播间销售额也破亿，GMV1.11亿。

对比来看，今年818期间做到销售额破亿的“老人”只有老罗，其余都是新人。

破亿翻了4倍，新人来了

新人主播们除了在818期间有着出色表现外，他们在2021年上半年的表现中也十分精彩。

小红将抖音2020年3月-7月的破亿直播间，与2021年3月-7月的进行了对比，数据显示，抖音平台上的破亿直播间同比翻了4.5倍：

2020年，抖音破亿直播间只有2个，一个是罗永浩，一个是张庭。其中罗永浩的直播间诞生于他的首秀场。

2021年，抖音破亿直播间有8个，翻了4倍。其中罗永浩占了2个，一个是3月8日的女神节活动场，一个是4月2日的直播一周年活动场。

另外的6个破亿直播，分别是董先生珠宝、张庭、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、小米直播间、涂磊。

其中，董先生珠宝单场GMV破2亿，一举打破了抖音珠宝专场的带货记录，他也借此一战成名。而从去年就开始带货的大狼狗郑建鹏&言真夫妇，他们在今年通过延续去年的成熟经验，加上借助天气丹返场，在618期间两次破亿。

仔细分析就会发现，这5个破亿账号，每个账号身上都十分明显的标签，也都是来势汹汹的团队——

小米直播间是品牌自播，而品牌电商是抖音电商今年大力扶持的发展重点。

（除了小米直播间以外，还有许多品牌自播直播间表现亮眼，如Teenie Weenie官方旗舰店，今年2月总带货1.55亿，在抖音站内排名第一。）

而涂磊是明星直播间，和其他明星一样，他已经不再是单打独斗，背后有成熟的运营团队，明星本人因为种种原因也越来越投入到直播中。今年年初爆火朱梓骁，618期间入局、如今成绩越来越稳定的娄艺潇，和丈夫杨子从直播间助阵明星彻底转型明星主播的黄圣依，让今年抖音明星直播带货再燃战火。

张庭、董先生、郑建鹏夫妇这些达人直播间，则是经历了2020年的摸索后，都拥有了自己的独特打法，他们的粉丝受众稳定，运营模式也走向成熟。

战报无人关心

新人账号的崛起，让本来就竞争激励的抖音电商生态变得更紧张。

像前面提到的罗永浩，他的一些数据表现、名次表现对比之前就有些下滑。而其它主播，如陈三废、韩国媳妇大璐璐等最早一批主播，经常出现在抖音带货日榜上的主播，已经渐渐淡出大众的视野。

主播们越来越内卷，但观众的关注度却越来越低。

“老罗身上是有很多标签的，初代网红、品牌KOL、企业家等，但是现在抖音直播的人多了，这些标签不吃香了。”

一位行业人士称，以前大家看老罗要么是冲着情怀，要么是冲着故事，后来这些没有了，留在直播间的人也就不会那么多了。

或许是老罗意识到这一点，他和他的团队在去年到今年这段时间里，做了很多调整和改变。

最开始，老罗保持着一周一播的带货频次。但在2020你双11过后，罗永浩调整了直播频率，开启了一周三场的轮播；一段时间后，罗永浩交个朋友直播间变成了一周五场直播。不过，，罗永浩本人出现在直播间频次也还是一周一次

增加完场次以后，老罗的直播间在今年上半年又开始了拉时长。

最初，罗永浩是每天晚上八点直播。后面经过一系列调整，开播时长从下午5点，调整到下午3点，再调整到下午2点。最后，罗永浩交个朋友直播间从今年6月底开始，就保持了中午12点开播，直播近12个小时，多位主播轮班直播一周的高频直播状态。

在主账号如此勤奋的情况下，老罗在7月19日还推出了交个朋友之酒水食品的新账号，专注于酒水和食品的垂直类目，账号目前的主理人是朱萧木，老罗仅在首播场作为助场初主播出现了一次。

增场次、拉时长、做垂类，不得不说，老罗努力在拓展电商直播的玩法。而换一句时髦的话来讲，那就是罗永浩被“内卷”了。

内卷归内卷，罗永浩的操作还是行之有效的，对比罗永浩自己的数据，截至目前，罗永浩已经有4场直播破亿，超过了去年全年3场的成绩。

只是，如今一场带货破亿已经比不上之前的那种震撼。而对于抖音而言，平台上其实还缺少一个单场破10亿的现象级主播，至于是不是罗永浩，那就要拭目以待了。

本文来自微信公众号 “今日网红”（ID：zhhjrwh），作者：阿力古，36氪经授权发布。

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