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新书揭秘谷歌收购安卓内幕，三次会面就敲定收购协议

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年08月16日 10:09

划重点

1、2005年初，安卓公司急需获得更多资金，以便帮助将他们的安卓系统从设计变成真正的产品。

2、谷歌向许多风投公司推销自己的设计，同时也曾寻求与三星、HTC等合作。

3、安卓团队制作了15张幻灯片，描绘他们看到的安卓市场机遇以及如何为投资者赚钱等图景。

4、安卓希望提供世界上第一个完整的开源手机平台解决方案，帮助简化手机设计和制造。

5、在与佩奇领导的谷歌团队举行三次会谈后，安卓团队最终同意加入谷歌。

8月16日消息，在资深安卓工程师切特·哈斯(Chet Haase)撰写的新书《构建安卓操作系统的团队》中，他采访了数十名谷歌员工，回顾了安卓系统早期开发的幕后故事以及被谷歌收购的内幕。据悉，安卓公司成立之初曾四处寻找风险投资，最终在与谷歌进行了三次谈判后，同意加入其行列。

到2005年中期，安卓公司被谷歌收购，并且看起来前景相当光明。但在六个月前，其情况似乎并不那么乐观。那年1月，这家初创公司急需现金，他们的主要任务也和大多数初创公司一样，即获得资金支持。在从相机操作系统转向开源手机平台后，该公司仍然面临着真正制造产品的艰巨挑战，这意味着他们需要更多的资金来雇佣更强大的团队来实施这项工作。

因此，安卓公司需要专注于三件事。第一，他们需要制作演示幻灯片来展示自己要做什么；第二，他们需要阐明自己的愿景，并提供资料帮助解释；第三，他们需要带着演示资料和幻灯片上路，向潜在投资者推销他们的产品。

演示时间

最初的安卓系统演示由布莱恩·斯威特兰和克里斯·怀特编写，后来由Fadden补充，显示了主屏幕和几个应用程序，它与安卓当前的主屏幕大相径庭

安迪·麦克法登(Andy McFadden，团队中称他为“Fadden”)加入后的第一项工作就是加强演示材料的制作，这是布莱恩·斯威特兰（Brian Swetland）和克里斯·怀特（Chris White）始终在研究的手机操作系统原型。实际上，当初这种系统无法操作，只是在主屏幕上显示一个股票报价器，使用硬编码符号和陈旧的数据。但这个演示代表了产品在实际实施时可能会是什么样子的愿景。

Fadden在演示中添加的应用程序包括一个简单的日历应用程序。这个早期的演示项目后来曾一度困扰过他，在安卓平台上工作了很多年之后，他最终帮助开发了安卓日历(Android Calendar)应用程序。

移动商机

当这个团队设定他们的愿景时，他们制作了幻灯片来加以解释。这些幻灯片描绘了他们看到的安卓在市场上的机遇，以及安卓将如何为投资者赚钱的图景。

2005年3月的演示包含有15张幻灯片，足以吸引风投机构和谷歌的注意。一张幻灯片对个人电脑和手机市场进行了比较，这让推销变得有趣起来。2004年，全球个人电脑出货量为1.78亿台，而同期手机出货量为6.75亿部，几乎是个人电脑的四倍，但手机的处理器和内存仅与1998年的个人电脑相当。

在安卓成立之后的许多年里，这个自定义字体中的“ANDROID”一词仍然是该操作系统的标志

当时在PalmSource并最终加入安卓团队的黛安·哈克伯恩(Dianne Hackborn)，也注意到移动硬件的这种潜力。显然，移动产业已经做好了大爆发的准备，因为终于有了足够的力量来建立一个真正的、有能力的计算平台。哈克伯恩说：“你可以看到这样的迹象：硬件越来越强大，市场规模已经超过了个人电脑。”

2004年，手机的销量已经超过了个人电脑销量，这为拥有更强大软件的手机提供了巨大机遇

演示中还指出了移动软件成本不断增长的问题。硬件的成本在下降，但软件的成本没有下降，这使得它在每部手机的成本中所占的比例越来越大。但手机制造商不是软件平台开发的专家，也没有能力或兴趣提供日益增长的功能，以使自己的软件有别于竞争对手的软件。

开源机会

安卓团队展示的第二个要点是，开源平台的市场存在缺口，也蕴含着巨大的机会。也就是说，安卓将是个免费的操作系统，制造商可以通过开源获得。公司将能够在自己的手机上使用和分发这个操作系统，而不需要受制于软件提供商，也不需要自己构建。这种开源方法在当时还未出现。

微软提供了一个专有操作系统Symbian，制造商可以获得授权，然后移植到他们自己的硬件上。Symbian主要由诺基亚使用，索尼和摩托罗拉也部分采用。RIM有自己的平台，只在自己的黑莓设备上使用。但对于那些想要一款功能强大的智能手机而又不想构建自己的操作系统、不花大力气定制现有操作系统、不支付高额授权费的制造商来说，他们别无选择。

这张幻灯片展示了开源平台的潜力，因为它能提供当时无法提供的东西

更大问题的是，当时已有的系统未能为应用程序提供生态系统。Symbian为操作系统提供了部分核心基础设施，但UI层留给了制造商，这导致了针对某种Symbian机型编写的应用不一定能在其他类型的手机上运行，即使是来自相同制造商的手机也不通用。

Java编程语言在服务器和台式电脑领域被誉为“编写一次，随处运行”，它本可以提供这种跨设备应用程序功能，但Java ME在移动领域远远达不到这一点。Java ME确实在设备之间提供了至少相同的语言，其通过提供不同版本的平台(称为配置文件)解决了手机中各种外形因素和体系结构的问题。这些配置文件具有不同的功能，因此开发人员需要更改他们的应用以在不同的设备上运行，当不同设备的功能差异很大时，这种方法通常会失败。

此时，Linux成了“救星”。德州仪器(TI)提供了基于Linux操作系统内核的开放平台。所有制造商需要的只是Linux本身，来自TI的参考硬件，然后是大量的其他模块，制造商必须购买、许可、构建或以其他方式提供这些模块才能创建自己的设备。正如斯威特兰所说：“你可以使用德州仪器的OMAP芯片来制造Linux手机。因此，你需要德州仪器的OMAP，然后需要来自40个不同中间件供应商的40个组件。你把所有这些放在一起，然后把它们集成起来，然后你就有了Linux手机。这太荒谬了！”

德州仪器提供了基于Linux的解决方案，但是驱动程序和其他组件的许多细节都留给了制造商，这并不是个令人信服的选择

安卓希望提供世界上第一个完整的开源手机平台解决方案。它将建立在Linux基础之上，就像德州仪器的产品那样，但也将提供所有必要的部件，这样制造商就只有一个系统可以用来制造和发货他们的设备。安卓还将为应用程序开发人员提供单一的编程模型，这样他们的应用就可以在运行该平台的所有设备上运行相同的功能。通过拥有一个可以在所有使用它的设备上运行的单一平台，安卓将帮助简化手机设计和制造。

赚钱问题

安卓公司幻灯片的最后部分是安卓将如何赚钱。幻灯片中描述的开源平台本质上就是安卓团队最终构建和发布的平台。但如果这就是全部，那么这家公司就不值得风投们为其提供资金了。从拯救世界的角度来看，开发和赠送开源平台听起来很棒，但回报在哪里呢？投资者的好处在哪里？也就是说，安卓计划如何从他们计划简单地赠送产品中赚钱？毕竟，风险资本家通常更愿意为那些为他们提供更多投资回报的公司提供资金。

对于这个领域的其他平台公司来说，获得收入的路径相当清晰。微软通过将其平台授权给Windows Phone合作伙伴来赚钱，售出的每台手机都能为微软带来收益。RIM既从他们销售的手机上赚钱，也从他们忠诚的企业客户签约的、利润丰厚的服务合同中赚钱。诺基亚和其他Symbian采用者通过销售他们生产的、搭载Symbian操作系统变体的手机来赚钱。同样，所有其他手机制造商都通过销售手机产生的收入为自己的软件开发提供资金。

那么，安卓的策略是什么？如何为开发这个他们还没有建立的、并将免费赠送给其他制造商来制造自己设备的开源平台提供资金呢？

运营商将为基于安卓操作系统的手机客户提供应用程序、联系人和其他基于云的数据服务。运营商将向安卓支付提供这些服务的费用。斯威特兰解释说：“我们不会运营和托管服务(就像Danger对Hiptop手机那样)，我们会构建服务并将其出售给运营商。”

这张幻灯片展示了基于运营商将从安卓获得许可授权服务的盈利之路

推销梦想

安卓团队瞄准了几家风投公司，大部分位于远离硅谷的东海岸。正如里奇·米纳（Rich Miner）所说：“麦克法登在Sand Hill Road来回穿梭，使用安卓系统作为相机操作系统，但总是遭到拒绝！包括他担任EIR(常驻企业家)的Red Point公司。我加入的部分原因是：‘我有一群东海岸的风投和其他人可以介绍给你们。’因此，我们开始主要面向以前从未听说过安卓的新人介绍它。”

在联系这些风投的同时，安卓团队还与谷歌进行了会面。2005年1月初，谷歌联合创始人拉里·佩奇（Larry Page）邀请麦克法登来谷歌会面。佩奇是麦克法登以前所在公司生产T-Mobile Sidekick手机的铁杆粉丝，所以他想和麦克法登谈谈移动趋势。麦克法登打电话给还在T-Mobile工作的尼克·西尔斯（Nick Sears），请他也来参加会议。

这是一次规模较小的会议，安卓方面只有麦克法登和西尔斯，谷歌方面有佩奇、联合创始人谢尔盖·布林（Sergey Brin）和乔治·哈里克(Georges Harik，谷歌的早期员工)。西尔斯记得那次会面非常随意，但谷歌显然对麦克法登和安卓的所作所为很感兴趣。他说：“那次会面一开始，佩奇就说Sidekick是有史以来最好的手机。佩奇非常希望看到一款更好的手机问世，他知道这正是麦克法登和我们这群人努力的方向。会议结束时，他们说：‘我们愿意帮助你们。’”

那次会面令人鼓舞，但没有取得任何实质性成果。事实上，麦克法登想知道，谷歌是否只是在利用这次会面来征求他对Danger的看法，即他创立并于2003年离开的公司。他认为谷歌可能对收购Danger感兴趣。

与此同时，安卓团队继续向风投公司推销。然后在3月份，他们去谷歌参加了另一次会议。这一次，他们提供了演示材料，并分享了更多他们的计划。在那次会议上也没有发生什么重要的事情，但谷歌更明确地表示，他们希望帮助这家初创公司。

当时，该团队还在与潜在的制造合作伙伴会面。他们去了韩国和中国台湾，参观了三星和HTC的设施。与三星的会谈从其手机部门主管K.T.Lee开始，他说他已经错过了与Danger合作的机会，不想看到这种情况再次发生，所以他有兴趣引入安卓。西尔斯描述了这次会议称：“K.T.Lee告诉其团队自己的决定，所以我们认为这已经是板上钉钉的事情了。但后来我们会见了10多名中层经理团队，他们问‘谁来构建你们的操作系统？’当我们说布莱恩时，他们笑了。他们有300个人在开发自己的操作系统。”

三星询问安卓团队他们是否在做梦。西尔斯说：“不，真的，布莱恩和其他几个人负责构建操作系统。”他们问这怎么可能，“我们回答说，这不仅是可能的，而且布莱恩已经在Sidekick上实现了”。

商务会议结束后，三星举行晚宴庆祝新的合作伙伴关系。但安卓团队后来了解到，这笔交易取决于从运营商那里获得订单，西尔斯承认，这根本不是一笔交易，说服T-Mobile成为安卓发布合作伙伴花了大约18个月的时间。双方最终没有达成协议，但他们确实确立了设备名称。当他们后来选择了后来成为G1的设备时，他们给它起代号“Dream”，以纪念那次会面。

从韩国出发，安卓团队飞往中国台湾，在那里他们会见了HTC首席执行官周永明。西尔斯记得那次会面：“周永明提到了我们第一款设备的独家经营权，布莱恩无意中听到了。当我们回到酒店房间时，斯威特兰已经威胁要辞职，理由是其加入安卓不是为了成为另一个Danger。我很担心，因为布莱恩对我们的成功非常关键，但当我第二天见到他时，一切都很好。”

该团队继续向风投公司推销，并取得了一些成功。Charles River Ventures和Eagle River Holdings都有兴趣。在安卓团队等待这些公司的文书工作时，谷歌邀请他们参加了第三次会议。这次，房间里有更多的人，谷歌准备谈论细节。麦克法登和他的团队原以为他们是来介绍公司自上次会议以来所取得最新进展的。但在演讲进行到一半时，西尔斯发现，谷歌只是想要买下安卓。

谷歌把麦克法登团队认为的安卓向谷歌推销的会议变成了由谷歌向他们推销的会议。谷歌表示，如果安卓同意被收购，其表现会比其他情况好得多。他们不必应付风险资本家的要求，也不必向客户和运营商收取专门服务的费用，只需将操作系统免费赠送给运营商即可。

事实上，这将比免费更好：谷歌从搜索中获得的收入或许可以与运营商分享。因此，他们可以与运营商建立合作伙伴关系，而不是向运营商推销某些东西。西尔斯称，让运营商加入是一个强有力的论据：“我们实际上打算通过与我们达成合作协议来帮助他们赚钱。”

安卓团队很有可能加入谷歌，但仍有许多细节有待解决。与此同时，在4月中旬，他们收到了Eagle River和Charles River的条款说明书，并决定与Eagle River达成交易。谷歌的交易远未最终敲定，但已在5月初进入谈判阶段，因此他们在条款说明书中加入了剥离条款，以说明他们可能会转而与谷歌做些什么。

最终收购

当安卓团队与谷歌代表会面时，佩奇觉得谷歌收购这家小公司至关重要，可以帮助他们建立平台以使谷歌能够进入移动市场。

虽然双方原则上都同意收购，但仍有许多细节有待解决。尼克回忆起安卓需要与谷歌解决的两个大问题：第一个是钱，他们需要就公司的估值以及如何支付达成一致；第二个问题是承诺，安卓希望确保他们能够真正实现最初的目标，而不是被大公司所吞噬，然后被遗忘。他们需要谷歌在收购后同意支持安卓的努力，并持续提供内部支持。

对此，佩奇建议他们去找谷歌负责产品和营销的高管乔纳森·罗森伯格(Jonathan Rosenberg)谈谈。里奇记得他的建议：“谷歌与其他公司不同。很多其他公司，当项目进展不顺利时，他们会投入大量资源。在谷歌，我们喜欢为进展顺利的事情提供资源。因此，如果你做了你要做的事，并且正在执行，你就会获得更多的资源。”

安卓团队最终与谷歌敲定了收购协议，该团队于2005年7月11日正式加入谷歌。几周后，他们再次展示了自己的演示幻灯片。这次是在谷歌的内部会议上，向更多高管推销。麦克法登和其他人演示了他们计划做什么。斯威特兰这样描述这次会议：“我们展示了幻灯片，麦克法登做了演讲。我记得当他谈到货币化的事情时，佩奇打断了他的话，说‘别担心！我希望你们能造出最好的手机，剩下的我们来解决。’”（腾讯科技）

编者按：本文来自腾讯科技，审校金鹿，36氪经授权发布。