TapTap的游戏中场战事

“天下苦渠道久矣”！

不论是游戏开发者还是游戏玩家，都对这句话深有感触。

前有苹果与Epic因渠道税大打出手，后有《原神》与腾讯小米因高昂的分成战火连连，不论在什么时候，渠道始终站在一个“不败”的地步。

但即使众多开发者对渠道商一如既往的“咬牙切齿“，却无可奈何，那时的华为，全球手机份额第二，意气风发，米哈游最终还是选择了不进驻华为商店。

而在如今，小米雷布斯宣布小米已经成为欧洲第一，将要在接下来的三年时间成为全球第一，但《原神》和小米的“拉扯”依旧存在。

而据最新消息《原神》移动端在2021年7月的海外收入已经增至1.15亿元，环比增长55%，这一定程度上打了渠道商们的脸，《原神》选择的则是TapTap、哔哩哔哩等平台，这些平台也开始隐隐成为新的“渠道战场”。

所以，你会发现，与上亿出货量的华为小米不同，也与拥有1.86亿用户的哔哩哔哩不同，TapTap作为一个“工具类”平台，竟然有了一丝渠道后起之秀的苗头。

这家由“小厂”心动网络做出的一个游戏平台，竟然在过去的一年中，在中国大陆地区产生了5.47亿次游戏下载，截至2020年底，TapTap在国内已经拥有了2570万MAU。

据数据显示，TapTap创办五年，其营收仅来自广告，提供游戏的预约和测试、下载服务，但并不收取游戏分成，这种营收模式是赤裸裸的从讲究分成的渠道商手里抢蛋糕。

在今年的China Joy展会上，TapTap成为全场瞩目的焦点，占据着妥妥的C位，展区前挤满了人，走在展会可以看到许多观众提着TapTap游戏的购物袋，而在TapTap的另一边，则是“业界游戏渠道大佬”华为游戏。

谁能想到，在强调“流量为主”、烧钱抢钱为主要成长方式的中国互联网行业，TapTap是如何在6年时间内异军突起？对于中国游戏和渠道形成对立的当下有何影响，TapTap会举起反渠道的大旗吗？

渠道新王初长成，主题依旧是反垄断

变革其实一直都在。

据2021年8月12日消息，在围绕苹果谷歌在移动生态系统中扮演的主导角色展开辩论之时，美国参议员提交了一项新立法，用以寻求给目前由苹果和谷歌主导的应用商店市场带来更多的竞争，这也许能够使得当下应用经济领域的参与商业的运营模式发生巨变。

其实这项提议的核心诉求是想要从根本上改变智能手机的运作方式，要求苹果和谷歌等运营着大型应用商店的公司，允许人们在商店之外下载应用。

如果这个法案通过，苹果、谷歌商店的商业模式可能会被撼动，作为应用软件渠道的他们可能会丧失当前的”躺赚“地位。

据数据显示，2020年苹果应用商店营收640亿美元，同比增长28%，要知道2020年全年iPhone营收为1377.8亿美元，Apple Store已经逐渐成为苹果的强势营收增长级。

即使国内的反垄断起步较晚，但从重拳阿里巴巴、斗鱼虎牙之后，针对平台业态的反垄断也必然会在不久后迎来。

而在国内，传统游戏渠道商们不也正是扮演着与苹果谷歌一样的角色。

游戏开发者不仅要面对高达五成的的渠道税，还要时不时看渠道商的脸色，真正留到开发者手里的利润会少一大截。

而对于游戏开发者来说，更低的毛利使得投入游戏再创作的比例只会更低，从而形成恶性循环。

更不用说，在游戏领域，马太效应非常明显，头部的游戏厂家基本上拿掉了绝大部分营收。

据数据显示，在Apple Store商店中，1%的游戏开发者创造了93%的营收，那些资金薄弱的游戏开发者，最后的营收可能还不够支付工资。

这也就能证明TapTap为什么能逐渐被游戏开发者选择的原因，无渠道分成，提供流量扶持。

与动辄三成、五成的税收来说，TapTap很是良心，其次，TapTap的生意和华为并不相同，作为极具支配地位的华为，仅仅需要靠着过亿设备的硬渠道就可“躺赚”，而TapTap则做着游戏测评、社区运营的“辛苦钱”。

只是说比起高高在上的渠道方，TapTap给了游戏玩家和开发者们一个交流的平台，距离开发者和游戏玩家的距离更近，从游戏预约、测试、发布，TapTap更像是一个游戏服务商，在业务本质上还是和华为不同。

据心动2020年财报显示，TapTap国内版年平均MAU已经达到2570万，TapTap国际版最近三个月平均MAU也达到了1070万，快速增长的口碑让TapTap有了一点“独角兽”的样子。

少年屠龙者，意气风发。那么，然后呢？

 TapTap的中场战事

变化很早就出现了。

早在2014年，阿里巴巴应用商城就提出了开发者与渠道9比1的慷慨“大善人”分账比，但并未取得任何效果，0渠道分成并不是TapTap能够快速成长的核心原因，TapTap更依赖的还是运营。

从平台用户侧来讲，TapTap具备解决玩家和开发者双方的核心需求。

实际上哔哩哔哩早期本就具备游戏渠道和内容社区的雏形，但是在最近几年特别是上市之后，去“垂类化”的哔哩哔哩已经基本上淡化了“ACG”标签；

而微信游戏中心亦或者WeGame始终“小家子气”照顾自家游戏还来不及。也就是说，在这一众游戏平台中，TapTap可能是唯一如此接地气的游戏平台。

高光之后，是TapTap的中场瓶颈。

一方面因为联运带来的弱商业变现能力，相比起广告营收，收取渠道分成的诱惑是巨大的；另一方面，游戏社区的用户天花板较低，在遍布“云玩家”的国内，之后可能不会有更快的用户增长。

如果说五年前打出“不联运”，“支持独立游戏开发者”和“独占游戏”这三个颠覆性策略使得TapTap获得了初期积累；那么当下TapTap要做的则是找到新的增长“故事”。

在刚刚结束的ChinaJoy展会上，心动负责人黄一孟打出“开发者服务TDS”、“TapTap国际版”和“创作者中心”新三板斧，一个聚焦运营，一个聚焦外部增长，一个聚焦工具平台转型社区。

不难看出，不论是用以减轻运营成本的TDS，还是增加粘性的“创作者中心”，当下的TapTap更停留在经营存量的水平。

而据数据显示，以游戏《香肠派对》为例，在印尼地区，TapTap分发比例已经达30%，在印尼，《香肠派对》官方包的付费率比 Google Play 渠道包高出50%。

这对TapTap来说是一个好兆头。TapTap进行国际出海，苹果、谷歌也会成为其新对手，TapTap已经成为了渠道新秀。

TapTap的起势为如《原神》一样的游戏开发后来者提供了想象，至少开发者的收入相对增加之后，能够有更多的资金投入到游戏品质的提升上。

只是，TapTap这个不断成长的“屠龙少年”，最后会成为恶龙吗？

本文来自微信公众号“互联网那些事”（ID:hlw0823），作者：三金，36氪经授权发布。

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