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下一个FGO在哪？B站决定自己来

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年08月20日 09:24

8月19 日，B站发布了2021财年第二季度财报。这一季度，B站总收入达44.9亿元，创下了高达 72%的同比增速；月活数量也同比增长38%，达到 2.37亿。除此以外，月均活跃UP主数量、月均视频投稿量、社区活跃度等指标都有显著增长。

总体上来看，这是一份亮眼的财报。

唯一让人有些担忧的则是游戏业务。这一季度，B站游戏收入为12.3亿元，同比下降1.6%。这也是B站历史上游戏业务收入占总收入比例最低的一次，仅为27.4%。对此，B站CEO陈睿认为“主要是供给侧的原因。”游戏业务收入增长需要有新游戏投放市场。但过去半年，获批上市的游戏数量不足。在缺乏新游戏供应的情况下，B站游戏收入也随之受到限制。

而从 B站自身业务的角度来看，这一变化也可以从多个层面上来理解。2020财年第二季度及以前，B站游戏业务收入占比始终维持在50%以上。过于依赖游戏收入，引发市场担忧。如果B站未能延续自身在游戏业务的优势，代理到成功的游戏产品，那么整个公司收入或许会出现明显下滑。因此，游戏收入占比下降，可以看作是B站成功拓展更多收入来源，公司营收结构更为稳健的表现。

但在另一方面，中国游戏行业仍在高速增长。中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院联合发布的《2020年中国游戏产业报告》指出，2020年中国游戏行业总收入达到2786亿元，同比增长超过20%，其中移动游戏增长同比达到32%。投资者期待B站也能维持同样的增长，但从近期B站公布的财报数据来看，这家公司的游戏收入并未达到预期。

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造成这一情况的主要原因是游戏行业自身的变化。

游戏行业里，掌握话语权的角色正在从手握流量的渠道商，转向制作游戏的开发商。米哈游、莉莉丝、叠纸、鹰角等一批游戏开发商的快速崛起即是最好的例证。

2016年以前，中国游戏玩家数量曾有过一波高速增长，这波增长主要由移动设备的普及而带来。很多玩家都是刚刚接触到游戏，而业界也在探索手机游戏的形态。玩家和移动游戏都不成熟，玩家更多会根据各个渠道推广到面前的游戏来进行选择。

在这一时期，渠道曾经占据着不可撼动的地位。

腾讯由于掌握微信、QQ、应用宝等一系列渠道，成为了移动游戏市场的主宰者。据此前媒体披露的数据，2016年，外部渠道引流带来一名新玩家需要数十元，而腾讯只需要不到一元钱。因此，各大游戏开发商都愿意与腾讯合作，并且支付高昂的渠道费用。

图 / 哔哩哔哩游戏《FGO》燃财经截图

但随着游戏行业逐步扩张，游戏玩家与游戏开发商也在走向成熟。

玩家需要更好的游戏，促使开发商推出品质更高的产品。这些产品又反过来培养了玩家的游戏审美。新的正向循环之下，玩家逐渐抛弃了渠道推荐给他们的游戏，转而选择他们认可的游戏。

2020年9月，游戏开发商米哈游，绕开了腾讯的游戏营销发行渠道，通过B站、头条、抖音、西瓜视频推出了《原神》这款游戏。截至2020年末，第三方数据指出这款游戏收入已经达到5.6亿美元，在全球仅次于《王者荣耀》与《绝地求生》。

与之类似，叠纸开发的二次元女性向游戏《恋与制作人》在2017年末上线，首月流水接近3亿元。以塔防为核心玩法，融入二次元抽卡的《明日方舟》上线两年，为其开发商鹰角带来了近7亿美元收入。

这些都说明，游戏行业重新回归内容为王，有实力的开发商将会获得与之相匹配的行业地位。

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对于B站来说，上述变化是一种挑战。

在过去很长一段时间内，B站的游戏业务以联运和代理为主。

2014年，B站初具规模，并且聚集了一批以二次元审美为特色的用户。正是基于这样的特点，B站开始代理具有明确二次元属性的游戏。除了在站内投放广告，他们也与UP主进行合作联合推广。明确的受众群体，再加上多样化的宣发方式，让游戏业务成为B站最初的收入来源。

2016年B站代理的《Fate/Grand Order》（ FGO ）成为了最早一批爆款之一。据上市时的B站招股书，2017年B站超过20亿元的游戏收入当中，FGO占到了七成以上，而另一款《碧蓝航线》占到12.7% 。

米哈游在2013年推出《崩坏学园2》时就曾受惠于B站的发行能力。CEO蔡浩宇曾在2014年的一次演讲中透露，“B站占我们安卓收入50%还要多，B 站的核心用户几乎可以覆盖安卓核心用户的60-70%。”

图 /《崩坏学园2》

用户对于二次元游戏内容展现出的热情，说明B站早期进入游戏领域的策略获得成功。

但游戏行业的变化，原创游戏能力重要性的提升，渠道地位的下降，让B站的策略也不得不跟随着行业的变化，做出自身的改变。

2019年，B站就提出要开发自研游戏，加强自身游戏制作能力。当时，B站负责游戏业务的副总裁张峰在接受媒体采访时表示：“从收入安全性以及IP可控的角度，自研都必须要做……我们会孵化一些团队，然后鼓励他们从创作IP 的角度来做一些项目，看哪个项目能够长出来。”

陈睿也在3个月前的财报电话会议上表示，游戏仍然是B站的重点业务，并且“好几个部门都在做与之有关的事情，它是贯穿我们公司的一项工作。”

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就在两周前的8月4日，B站举办了新品游戏发布会。除了10款代理游戏以外，6款自研游戏的出现，成为了B站自组自研游戏体系对外公布的第一批成果。

其中，《碳酸危机》已经正式登陆steam开放试玩。这是一款高机动性横版动作类游戏。其制作人“游戏学徒Jeff”同时也是B站UP主。这款游戏得到了初步的好评，有玩家赞其为“特色在于高机动性，玩家在熟练之后即可拥有行云流水般的爽快感。”

此外，即时策略卡牌手游《代号：依露希尔》，以及基于日本著名IP伊苏的游戏《伊苏：梦境交织的长夜》也颇受瞩目。他们将作为第一批B站自研游戏经受市场的检验。

据了解，如今B站内部已经有超过1000人从事游戏项目开发，分为6个游戏工作室。就具体的开发团队而言，其规模也根据游戏体量有所不同。

图 / 《伊苏：梦境交织的长夜》

以已经登陆steam的《碳酸危机》为例，Jeff所带领的团队，其工作模式更接近于小型独立工作室，有时策划也同时需要负责代码方面的工作。而另一些团队则规模更大，由经验更为丰富的制作人带领，也相应会有更流程化的项目管理方式。

从2019年至今，有40余款游戏在B站内部立项，其中有大约40%进入到了更后续的开发流程当中。值得注意的是，所有游戏均由中国团队自主研发。

从此次发布会上公布的6款游戏，我们也可以看出一些B站自研游戏的策略。他们并没有沿袭以往对二次元游戏的依赖，而是推出了类型更为多样的游戏产品。即时卡牌、横版过关、3D飞行、剧情恋爱……不同的游戏类型，也呼应了当下玩家对于游戏内容的需求。他们期待更创新的产品，而不只是不断的重复。

其中，尤为突出的则是B站自研游戏对传统文化的重视。例如《暖雪》就是一款国风动作类游戏。游戏利用了龙、莲花这些中国文化中的传统元素，又加入了时下流行的Roguelike的游戏玩法。在还原了中国古代建筑的场景中，玩家可以体会到与中国传统的共鸣，也体现了一种文化自觉意识。

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自研游戏并不是什么容易的生意。2019年，Google为了配合云游戏平台Stadia的业务发展，宣布自建游戏工作室。但在两年以后，自研游戏工作室解散，相关负责人离开Google。亚马逊在2020年推出了自己的自研游戏《Crucible》，但仅过了五个月，这款游戏宣布关服。

然而，相比Google、亚马逊这些互联网巨头，自研游戏对于B站整个生态的作用要更重要，甚至可以说，自研游戏被赋予了弥补B站内容生态缺口的意义。

陈睿在解释游戏之于B站的意义时曾指出，游戏在视频领域一直是排名前三的品类，在直播领域一直是直播排名第一的品类。也就是说，游戏在B站不只是分发给玩家游玩的消费品，也是促进用户为B站创作内容的素材。

以B站今年代理的《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇幻冒险》（简称坎公骑冠剑）为例，它在B站形成了一个完整的内容生态体系。官方账号发布视频进行正面宣传，而各个UP主则基于游戏内容制作各类视频：攻略向，有角色衍生向，有分析美术游戏设计的，也有展望游戏产业发展的。

此外，B站还上线了坎公骑冠剑暑期狂欢活动，给予UP主创作激励。而UP主的内容创作，又能吸引到更多潜在游戏玩家。这些东西都是游戏官方和玩家互动的表现，构成了比以往单向的游戏宣发更活跃的生态。

此次B站发布的《碳酸危机》则提供了新的想象空间。制作人Jeff之所以能够加入B站，就是因为他此前制作的游戏Demo发布在B站上，获得了观众的认可，随后被B站的工作人员看到，邀请他加入B站。从视频UP主，到游戏创作者，B站自研游戏的拓展，让更多有想法的游戏制作人有了实现的机会，也为B站的游戏生态带来了新的可能。

正是在这个意义上，自研游戏对于B站的战略意义是多层次的。

首先，自研游戏将帮助B站逐步转型成为“自研+代理+联运”的新业务结构，从而适应行业话语权流向游戏开发商的新变化。其次，自研游戏也将丰富B站作为互联网社区的内容品类，让它成为互联网文化更活跃的创作者和承载者。

据财报，2020年全年B站游戏收入达到48.03亿元，占总收入的40%。游戏一直是B站最重要的内容品类。如今，这家公司对于自研游戏的投入，也标志着游戏业务正在B站内部经历关键转型。

从商业逻辑上来讲，“自研+代理+联运”的模式，能够使B站覆盖游戏行业完整产业链，从内容制作开发，到渠道发行营销，再到持续的内容、社区运营。这是腾讯、网易这样的传统游戏公司，以及米哈游、莉莉丝这样的新兴游戏开发商都无法做到的。

这或许能够帮助B站渡过目前游戏业务相对低迷的转型期，自研游戏也将会成为未来B站重要的收入增长点。

*题图来自于微博@哔哩哔哩游戏。

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本文来自微信公众号“燃次元”（ID：chaintruth），作者：燃财经工作室，36氪经授权发布。