焦点分析 | 走起性价比路线的大疆，仍解不开成长的烦恼

一贯高冷的大疆终于有些着急了。无人机业务找不到更上一层楼的突破口，如今也开始做起小打小闹的生意。

5月15日晚间，大疆推出灵眸Osmo系列第二款产品Osmo Action，直接对标运动相机鼻祖GoPro。这是大疆在产品矩阵的又一次扩充，以高大上著称的大疆，这次把运动相机的价格拉到了2500元，也走起了亲民路线。 

这不是大疆第一次放下身段，2018年末，大疆曾推出了口袋云台相机Osmo Pocket，功能是针对Vlog的拍摄。可以看出，大疆很迫切地想要丰富自己的产品线，接触更广泛的用户。

消费级无人机市场增长空间越来越少，大疆必须走出自己的舒适区了。自2013年发布“精灵”后，它已经打败了法国的Parrot和美国3DRobotics，在全球消费级无人机市场拿下80%以上份额，稳坐第一位置。

但是对消费级无人机的依赖，商用无人机领域的势单力薄，让拥有上万名员工、还处于青春期的大疆，走到了自己的转型路口。根据腾讯《深网》报道，直到2017年，大疆消费无人机收入占比达到了总营收的85%。

无论是手持迷你云台还是新推出的运动相机，切入的都是相对小众的市场，这对一家估值240亿美元的公司来说，更多是点缀，却无法解决成长的烦恼。

运动相机的市场有多大？

运动相机一直是个非主流产品，但这并没有阻挡GoPro开启运动相机的风潮，GoPro发展之初，势头凶猛，2012年百思买卖场中，销量甚至超过了索尼。2014年上市伊始，GoPro股价飙涨38%，市值一度达到250亿美元，在运动相机领域中占据高达94%的市场份额。但3年后，GoPro的股价跌到只有6美元，市值仅仅10亿美元。

根据市场调研机构Market Research Future报告显示，运动相机的市场规模2017年为42亿美元，但无人机市场因为涵盖商用和消费级产品，市场规模在2016年就达到了450亿美元。

GoPro之所以能够获得资本市场追捧，并非源于它是一家做运动相机的硬件公司，而是背后讲述的媒体平台故事。一旦故事成为泡沫，自然会被资本看衰，市值一落千丈并不意外。

与此同时，运动相机技术并非高不可及，包括相机厂商索尼、尼康、宝丽来、奥林巴斯等传统相机厂商，都相继推出了消费级运动相机产品，让市场竞争愈发趋于饱和。

大疆在现在进入的运动相机市场，无论是从规模还是竞争局势看，都没有多大想象力。跳不出小圈子，大疆已经越来越难掀起早前的水花了。

想解决当下的困境，大疆就必须要在消费端外延伸自己的产品线。

“消费机市场就那么大，但大疆在行业无人机和农业无人机增长乏力”，一位行业人士对36氪表示。

大疆已经在做工业和农业无人机的尝试，2015年“精灵4”发布后，大疆推出了第一款农业喷洒防护无人机MG-1。然而， C端所向披靡的大疆，在B端却屡屡碰壁。当它们的植保机推出后，用户并不买单，根据《深网》的报道，有30%的用户选择了老牌厂商 “极飞” 。

让大疆头疼的是，它想要进入的每一个商用领域，都有强劲对手。以物流来说，京东和阿里都在无人机上砸钱，并不愿意拱手让给大疆。在去年的融资中，大疆声称自己未来准备拓展3个方向，包括医疗影像、教育和“新兴产业”，但在这三个行业，大疆都没有深厚的积累，这恰恰是企业级客户最为重视的。

目前来看，大疆还是一家能挣钱的公司，有很深的技术壁垒，在产品推出上举重若轻。有投资人认为，就算只是固守无人机和影像领域，大疆2022年也会有900亿元的收入。

大疆补课

行业对大疆的未来报以信心，但主打消费级产品的大疆真的能够承载如此大的期待吗？这家公司面临的可不只是产品转型的难题，它的企业文化和公司战略也正遭遇挑战。

大疆一直是家风格鲜明的公司，这一点从对待投资人的苛刻上就可见一斑。“全天候科技”曾报道，大疆是融资中的强势方：即使是领投方，它也不设业绩对赌与上市时间，不开放内部尽职调查，且投资人不能影响和干预公司正常运营。

大疆创始人汪韬本人的想法是只要做出好产品，就能够很好地生存。这也让大疆拥有深入骨髓的工程师文化，很多时候，大疆内部是以产品定需求，而非以需求定产品。这种做法多少忽略了用户，但因为大疆自身产品力过硬，所以能够横扫消费级无人机市场。

这种骄傲在公司主攻C端市场时，并不会造成太大的问题。但是，大疆开始切入重视一对一服务的B端市场，转变自己的“甲方”思维，成为一家重视定制化需求的“乙方”就刻不容缓了。

和C端市场只需要把产品交由经销商不同，企业服务端市场需要大疆自建一套完整的售前和售后服务体系，此前大疆并没有这样的经验。而大疆在行业领域最大的对手极飞，因为早年消费端市场被大疆压制，被动转向行业市场，反而积累了一整套的行业解决方案。

大疆也在调整着自己的文化。只是，现在看来，大疆的转变有些缓慢。工程师文化仍然占据主导地位，售后的话语权相对弱化，这也让大疆在行业领域的发展举步维艰。

对于大疆来说，Osmo系列是一个新的尝试，但并不能从根本解决发展的瓶颈。大疆如果不能在工业领域有所成就，仅凭消费无人机和影像业务就想要成为一家千亿美元估值的公司，当下看来遥不可及。

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