“机海之战”：石头科技靠两款旗舰新品能飞多久？

拖把式扫地机、手推洗地机、双刷洗地机、自清洁扫拖机器......什么才是用户需要的？

日前，石头科技发布了两款新产品，自清洁扫拖机器人G10和石头智能双刷洗地机U10。对于消费者而言，扫地机器人只要能清洁干净家庭卫生就是好工具。但是，以往扫地机器人却被贴上了“扫不干净”、“傻瓜乱撞”、“水渍无法处理”等标签。

那么，石头科技这两款新品消费者会买单吗？以及在“机海之战”激烈的战局下，石头科技还能“疯狂”多久？

洗地机替换扫地机？石头科技新推两款旗舰新品

8月25日，石头科技发布了年度双旗舰产品，石头自清洁扫拖机器人G10和石头智能双刷洗地机U10。

其实今年，石头科技就已带来了石头扫拖机器人T7S系列和石头手持无线吸尘器H7等系列产品，并凭借全球首创智控升降式声波震动擦地模组“VibraRise”获得市场高度认可。

本次双旗舰新品中，石头自清洁扫拖机器G10是行业首款水箱自动补水扫拖机器人，让用户不用频繁的拆卸拖布去清洗，提升了使用的便捷性；智能双刷洗地机U10则搭载了两把滚刷，据称其滚刷的旋转速度不同，向内旋转来清理地上的污渍，并也自带水箱让用户使用更为方便。

对于消费者而言，操作更便捷确实是推动购买力的原因之一，但清洁效能则是更为重要的。

根据艾瑞咨询2021年的《扫地机器人消费行为报告》，目前，消费者采购扫地机器人的主要考虑因素是其清洁效果，主导购买行为的主因从心理因素向功能因素转变。

回头来看石头科技带来的两款年度旗舰产品，在功能及性能上其实都有很大的提升，一个是靠双刷来提升清洁力度，另一个是通过自带水箱来提高便捷性。因此，在这两款产品还未发布前，就被市场赞誉称是“扫地机的替代者”。

而放眼整个清洁电器行业，不断进行技术升级及产品推新则是企业抢占市场的主要途径，该行业就像手机行业一样，需要“机海战术”来抢占用户心智。

好比科沃斯长期来采用的就是“机海战术”来以量取胜，截止去年，科沃斯机型个数就已超过19个；而石头科技成立较科沃斯晚了近16年，所以机型数量稍有落后，但其每年也有大致两款机型上市。

今年石头科技也已推出了扫拖机器人T7S系列、吸尘器H7及清洁扫拖机器人G10和智能双刷洗地机U10多款机型。但是在“机海战术”激烈的战局下，石头科技又能飞多久呢？

“机海之战”，疯狂的石头还能飞多久？

石头科技在A股市场上风光无两，甚至被大家称之为“疯狂的石头”。

公司于2020年2月在科创板上市，并以271.12元/股的发行价创下A股发行价纪录；过后股价一路飙升，同年12月股价就破千元大关，与茅台、爱美客并称A股三大千元股。

可见的是，石头科技备受市场的热捧，但支撑其大涨的逻辑在于：

其一，背靠小米生态链，产品性价比高；

其二，研发投入大、创新力强，成长潜力大。

作为依靠小米生态链起家的石头科技，早就为自己贴上了“性价比”的标签；背靠小米也让石头科技拥有了完整的代工厂运营模式，加上并无自建生产基地使得石头科技管理费用也低于同行，能为市场带来更高性价比的产品。

但在2017年石头科技就尝试“去小米化”，为了启动“双品牌”运营加强了公司在行业内的竞争力。截止目前，石头科技的自主品牌营收占比也已超过80%。

可见，石头科技正在靠自主品牌打开更广的市场，但支撑其能获得市场热捧及维持“机海战术”的则是不断投入的研发费用。

财报显示，2020年，石头科技科研费用达2.63亿元，占营收比例5.8%；2021年一季度，占比达到8.62%，高于行业平均水平。

在原创技术成果方面，截至2020年年末，石头科技已累计申请656个专利，其中已获得316个，包括65个发明专利、142个实用新型专利等。

然而放眼整个清洁电器赛道，石头科技的研发投入也并非最高，美国机器人巨头irobot的研发投入占比将近达到13%，石头科技8.62%还有点不足。

另外，在国内市场上石头科技“去小米化”后面临的挑战更大了，虽然公司做到了行业前列，但小米却也成为了石头科技的劲敌，并还有科沃斯这个老大做“拦路虎”。

据中国家电网发布的《 2021 年扫地机器人市场发展白皮书》显示，2020年从品牌表现看，线上市场科沃斯以43.8%的市场销售额份额稳居行业第一，小米和石头科技则位列二、三名，销售额占比分别为14.1%和11.2%；而在线下市场中，科沃斯销售额占比接近80%，一家独大。

更为值得注意的是，石头科技还与小米共享专利，共享专利数目达到了64项。这意味着，在激烈竞争的清洁机器人赛道下，共享核心技术给竞争者，这无疑将成为公司未来发展的软肋。

但总的看，疯狂的石头要快，要靠创新、升级、推新来快速地抢占清洁电器市场，而在这场“机海之战”中，石头科技还能飞多久呢？那要看它的奔跑速度。

编者按：文章来自于公众号“松果财经（ID:songguocaijing1）”，作者：叶小安，36氪授权发布。

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