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读完小米传记，我从700条笔记总结出7条创业要点

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年09月03日 17:17

本文来自微信公众号“凯莉彭”（ID:kai-li-peng），作者：凯莉彭，36氪经授权发布。

在读《一往无前》这本书之前，其实我并不了解小米这家公司的使命愿景和创业历程。因为我不是极客，也不是科技产品发烧友，小米风靡大江南北时我刚好出了国。我对这家公司最深刻的印象是，创始人雷军是我的校友，不过我只是一名校友，他是武大杰出校友。

虽然我没有小米手机，但是每次小米发新机后，我的朋友圈总有几位米粉会发很激动的文字，甚至我的外国朋友也用着小米手机。

这倒让我好奇了，这是什么样的一家公司，不仅在国内有着很强的粉丝文化，甚至颠覆多年来中国制造在外国人心中价格低、质量差的印象，靠着一流的设计，过硬的质量，以及亲民的价格，塑造了强大的品牌？

感谢传记作家范海涛的《一往无前》，让我得以完整了解小米的故事。这本书，我读了13个小时，标记了700条笔记。这篇文章，是我从700条笔记里整理出来的，从小米和连续创业者雷军和小米那里学到的7个要点，与君共勉。

01 顺势而为

第一点也是最关键的一点——顺势而为。势乃趋势，能够识别趋势、抓住机遇是成功的创业者和投资人的重要技能之一。

在创办小米之前，雷军在90年代进入金山软件公司，经历了办公软件WPS最如日中天的年代。后来微软进入中国，金山的WPS和微软的Office陷入大战。

与此同时，互联网行业开始兴起。曾先后在美国华尔街和硅谷从业的李彦宏回国创立了百度；曾经差点儿以50万元卖掉自己产品的马化腾创立了腾讯；而马云创立的中国黄页，几经更迭早已经成为互联网公司阿里巴巴……

2009年，已经成为天使投资人的雷军，在和晨兴资本董事总经理刘芹聊天时，希望刘芹总结一下自己投资的方法论，比如，怎样才能成为一个成功的投资人？刘芹说：“做投资肯定有很多值得总结的道理，但是我觉得做投资最重要的素质是勤奋。我相信，作为一名投资人，你必须足够勤奋才可能成功。”雷军马上反驳道：“我现在最不相信的就是天道酬勤。”

雷军总是说，自己是被天道酬勤“耽误”的。从金山退出后，雷军一直在进行痛苦的复盘，他还会谈起自己没有在互联网崛起之初抓住机会的核心原因，以及自己错过了哪些机遇。

雷军意识到，真正的创业者，要有周密的分析、严密的系统，还要辛勤工作，但是首先是周密的分析。决定一个企业是否能决胜千里的最重要的一条，不是天道酬勤，而是顺势而为。

作为一个创业者，一定要找到趋势。人不能推着石头往山上走，这样会不堪重负。在创业的路上，首先要做的是爬到山顶，再随便踢块石头下去。

02 伟大的使命

企业家带领人们去做的事情并不总是可以用金钱来计算。伟大的使命能够帮助企业招募到优秀人才、建立强大的品牌。

斯坦福大学教授阿德·马卜贡杰说：“你只有感动了他们，才能领导他们。企业家是一个讲故事的人，他帮助人们为了信念冒险。” “如果你去询问硅谷或者其他类似地方的初创团队的成员，问他们为什么选择了现在的工作，你会发现，驱使他们行为的，是超理性动机。”

雷军在一开始为小米招贤纳士时，描述的使命愿景是——小米想要扭转外国人对中国制造都是廉价劣质商品的印象。

他说日本的制造业也经历过价格便宜、质量不好的阶段，但是20世纪60年代以来，日本通过几个品牌，彻底颠覆了全世界对日本制造的印象，这需要企业家精神和强大的执行力。这个伟大的使命引起了优质人才的共鸣，吸引到优质人才加入团队。

03 一流的团队

对于创业者来说，你建立的团队等于你建立的公司。招什么样的人，从哪儿招，怎么招，需要花费大量的精力。

雷军的愿景是建立一家“硬件+软件+互联网”的公司。项目难度巨大，他知道他需要一批业内经验丰富的、价值观一致并且相信共同愿景的人和他一起奋斗。他需要到顶级公司去寻找最优秀的人才。

他找到的第一位同行者，是当时的谷歌工程院副院长、谷歌全球技术总监林斌。

继续招人时，他们会请身边的熟人推荐适合某个职位的候选人，然后在面试这位候选人时，再请他推荐三位他认可的潜在候选人，他们会把这三个人的名字加入Excel表格。Excel表格不断得到扩充，他们也对这个行业的人才越来越了解。

小米最早的七位创始人，被外界形容为卧虎藏龙的超豪华团队。其中5位有工程师背景、两位有设计师背景，而且5人是海归。他们来自微软、金山、谷歌和摩托罗拉，多数人都管理过几百人的团队。

04 极强的学习能力

除了业内经验丰富，小米创始团队成员还有着极强的跨界学习能力。

不懂硬件的雷军进军过硬件，做技术的林斌负责过法务，做工业设计的刘德去跑过供应链，做交互设计的黎万强带领过电商和营销……

不仅小米的团队成员有极强的学习能力，这似乎也是成功企业家的一个共性。

书中描写过了雷军第一次拜访富士康的经历：在雷军和郭台铭的谈话的时候，郭台铭打电话把富士康的所有高管都叫到办公室，让所有人跟着他一起听雷军讲解小米模式。在会议中，郭台铭表现出了对新鲜事物极强的敏感度和求知欲。

雷军说：“他的学习能力和聚焦能力，让我非常震惊。以我今天的忙碌程度，你让我和一个人就一件事情连续交流19个小时，我会觉得不可思议。

从郭台铭身上，我看到了一个创业者务实的一面，一旦有新的机会和新的事物出现，他就要扎进去透彻理解，这毫无疑问是一种打破砂锅问到底的精神。”

05 强大的产品力

小米从在市场上崭露头角开始，就展现出一种独特的气质。雷军曾经做过一个疯狂的实验，那就是小米公司内部不设公关部，也基本不做广告，而是完全让产品的口碑说话。

雷军进行这个实验的目的，就是想验证一下，一个产品在没有公关助力的情况下，完全依靠自己的产品力，在市场上究竟能走多远。

在和印度市场负责人马努第一次会面时，雷军知道马努此前做过电子商务，他问马努：“你自己的网站市场费用率是多少？”马努回答：“大概10%~15%。”雷军说：“那你猜猜小米的市场费用率呢？”“嗯，4%？”“不对，再猜。”“3%”“不对。”雷军走到办公室的前面，用黑色速写笔在一块白板上写了一个大大的零。

不靠市场费用，那么靠的就是强大的产品力。对小米来说，这意味着过硬的品质和极致的性价比。

小米做产品的宗旨是：“当你觉得产品还有机会改善的时候，就别着急冲出去，如果太着急出货，冲到了消费者手里，它会消耗你的口碑。”

广告带来的效果是暂时的，企业长期的厚价值需要有强大的产品做根基。

06 有意识的构筑护城河

“护城河理论”来源于巴菲特，是老巴选股的重要原则之一。企业护城河是防止竞争对手进入市场的壁垒，以保证公司能够持续创造价值。常见类别包括无形资产、转换成本、网络效应、成本优势护城河等等。

我曾经听朋友说：“小米怎么什么都生产，东西好杂”，在读小米传记之前，我也并不知道我的小米充电宝、自拍杆、记号笔这类产品，叫做小米的“生态链企业“的产品。

读了这本书我才了解到小米的独特模式——

在细分领域里寻找具有竞争力的合作方进行股权投资，投资完成后，小米和生态链公司共同设计和研发，包括产品定义、工业设计、产品研发；研发完成后，小米帮助生态链企业背书供应链，部分通用材料小米集中采购；产品完成后，小米按照类别开放小米和米家两个品牌，并提供销售渠道支持。

之所以建立起这样的模式，因为雷军明白一个成熟的公司不能孤立存在，而是需要在产业上下游建立一个全面的生态系统，从而由点到面地完成自己的产业布局。

这样一来，一方面，小米在未来可以给自己建立一道护城河，抵御可能的激烈竞争。另一方面，通过孵化自己的创业企业，小米最终可以为整个公司建立起战略协同，在产业竞争中获得更通透自如的能力。

07 榜样的力量

“告诉我你的偶像是谁，我就会知道你将有什么成就”——巴菲特

一家公司的气质，必定会受到创始人崇拜的企业的气质影响。人们称雷军为“雷布斯”，不可否认他的确深受苹果影响。比如，雷军和乔布斯都极其注重细节，小米的产品和门店的设计也都非常注重设计和体验，两家公司发布会的形式很相似，《一往无前》书中也多次提到《成为乔布斯》这本书。

但是苹果和小米，两家企业的价值观还是有着明显的差别。苹果定位高端人群，小米却反其道而行之，限制自己硬件业务综合税后利润率不超过5%。那么，哪些企业影响了小米，雷军的偶像级企业有哪些呢？

1. 开市客 (Costco)

在很多次公开场合的分享中，雷军都表达过对开市客的尊敬——开市客所有的商品定价只有1%~14%的毛利，如果任何商品的定价毛利超过14%，就必须经过CEO的批准，还要再经过董事会的同意。

总体而言，开市客是一家以低毛率和高效率为信仰的公司，它赢得了消费者的终极尊重。这也是雷军创立小米的初心。

2. 沃尔玛

在小米创办5周年之际，雷军受前联想控股总裁朱立男的邀请，在联想控股分享他创办小米的创新思考。

雷军说：“沃尔玛和开市客这样的零售企业给我的经验就是，低毛利是王道。只有低毛利，才能逼着你提高运作效率。而小米按照接近成本的价格定价，运营高效率就是王道。我们既然不想坑用户，又要赚钱，就只能用所有的智慧来想办法提高效率。”

3. 同仁堂

小米是雷军在40岁之后、早已实现财务自由的情况下创办的。在小米创办之初，雷军就曾经问过自己——什么样的企业才能基业长青？怎样才能创办一家百年企业？为了寻找答案，他首先想到的就是，在中国，哪家企业做到了一百年？

雷军第一个想到的企业是同仁堂。同仁堂最重要的准则是它的司训：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”。意思是，做产品，材料即便贵也要用最好的，过程虽然烦琐也不能偷懒。换句话说，做产品要真材实料。

另外，同仁堂还有另一句话来保证这句话的执行，那就是“修合无人见，存心有天知”。意思是，你所做的一切，只有你自己的良心和上天知道。

这让雷军深受震动。他坚信他找到了让企业持久运营的密码——做产品就必须真材实料，而要想让企业坚持下去，就要把真材实料当成信仰。

“感动人心，价格厚道”从第一天开始就是小米的信条。在很多次内部宣讲会上，雷军都和公司高管反复强调公司价值观，他说：“这样的公司其实满足了古今中外用户对商品最本质的期待，所以只要公司选择了与用户站在一起，小米就立于了不败之地。”

最后的话

创办小米的最初想法，是从雷军40岁生日那天开始萌生的。那时的他，是一位早已实现财务自由的天使投资人。

在踏入不惑之年的那一天，他意识到，自己不想就这样“庸庸碌碌”地过完余生，他想做一件以后回想起来一直能为之自豪和激动的事情、一件伟大的事情。而这件事情，在飞跃了时间之海后，就是我们看到的今天的小米。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。就在今年，小米宣布造车，51岁的雷军说：“这是我人生最后一次重大的创业项目。”“我愿意压上我人生所有积累的战绩和声誉，为小米汽车而战。”

我相信每个人都有梦想，我也相信你为梦想付诸了行动。

我建议你五年后，十年后，甚至二十年后，依然有坚持梦想的勇气和决心，依然相信梦想的力量。

——雷军

祝福雷军，祝福小米。我相信榜样的力量，也相信相信的力量。

这篇文章送给自己，也送给想要这辈子做一件能为之自豪和激动的事情的你。