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NFT是一门怎样的生意？听创业者怎么说

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年09月23日 07:28

创业者认为，NFT是元宇宙中的淘宝，但有投资人认为，“目前国内大部分的NFT平台，是披着NFT外衣，做着互联网的生意，并没有新的范式和创新。”那么，国内NFT平台的创业者是怎么想的？他们能经营出中国版的“OpenSea”吗？

2021年，链圈的“C位”属于NFT（Non Fungible Token，非同质化货币）。

来自Nonfungible的数据显示，今年Q2，NFT市场交易额达7.54亿美元，同比增长3453%，环比增长48%。其中，最热门的领域包括艺术品领域、体育领域等。

根据Cryptoslam统计，目前销售额最高的三个NFT项目分别是区块链游戏Axie Infinity、NBA球员卡收藏品NBA Top Shot和虚拟形象收藏品Cryptopunk，销售额分别达到10.4亿美元、6.7亿美元和6.5亿美元。

NFT是如何异军突起，并一跃成为资本圈追捧的“新宠”的？

时间回到今年3月初，数字视觉艺术家Beeple的作品《每一天：最初的5000天》，以NFT形式在佳士得拍出6935万美元的天价，这位40岁的美国画家一夜暴富。

Beeple数字艺术作品《每日：前 5000 天》。图片来源：佳士得网站

佳士得的这次拍卖迅速引爆海外艺术圈。几乎在同一时间，NBA Top Shot的出现加速了NFT的出圈。

资本的嗅觉永远是最灵敏的，在这场火速出圈中，有人看见了未来数字艺术，有人看见了商机。

5月，支付宝与敦煌美术研究所及动画《刺客伍六七》，共同推出基于蚂蚁链发行的NFT版付款码皮肤，阿里还推出NFT数字艺术专场，正式宣告入局NFT产业。《白蛇2：青蛇劫起》上映后，阿里旗下潮玩品牌锦鲤拿趣同步推出了相关NFT付款码皮肤，上线后，8万份NFT迅速售罄。

入局者还有腾讯、网易、微博等互联网巨头。

“这些巨头能做成什么样不好评价，但我个人觉得他们在走一条和原生区块链世界NFT项目不一样的路。”Nothing Research合伙人丁元告诉全天候科技，现在的NFT项目主要分为几大类，第一类是基础设施类，第二类是实物资产NFT化，第三类是原生数字资产。巨头入局旨在“占座”，参与的方式主要集中在第一和第二类。

NFT市场的火热程度在今年8月达到了峰值。根据全球最大的NFT交易平台OpenSea的数据，交易最高峰出现在8月29日，当天交易额超过3亿美元。

全天候科技了解到，今年6月前后，一批致力于成为“元宇宙中的淘宝”的国内NFT交易平台涌现，试图在NFT这片“蓝海”中抢到一块蛋糕。

ODin NFT平台上的作品来源：ODin NFT

“做平台肯定是最赚钱的，大家都是有野心的，早期有机会的时候，谁会退而求其次选一个细分领域呢。”有创业者表示。

中信证券认为，虽然当前国内NFT市场仍处发展初期，参考海外NFT行业的高速发展，未来国内NFT行业也将有望迎来发展红利。

多位NFT从业者表示，与海外NFT生态的爆炸式发展相比，国内的NFT市场才刚刚开始。

对于国内集中涌现的NFT交易平台，有投资人认为，“大部分是披着NFT外衣，做着互联网的生意，并没有新的范式和创新。”

那么，NFT究竟是什么？国内NFT平台创业者在做怎样的生意？他们能经营出中国版的“OpenSea”吗？我们与几个平台的创始人及掌舵人聊了聊，希望他们的分享也可以有助于大家进一步看清NFT。

1 “做元宇宙中的淘宝”

NFT中国创始人石琦

2019年，第一次真正接触NFT，是因为我的一位朋友不太会用OpenSea上的钱包，想让我帮她卖掉自己的作品。

当时，OpenSea的体验感要比现在逊色一些，从操作上来说对艺术家并不友好。之后，我花了很长时间研究OpenSea上哪些作品卖的好。

NFT在中国一定需要一个平台，它的存在不只是为了让用户炒作赚钱，而是让艺术家和内容生产者可以将数字资产变现。想通这件事之后，我开始研究了国内外已有的每一个平台，拉了一套数据出来。

说实话，体验感都不是很好。最明显的一点，目前国内大部分的平台还是核准制，通俗来说，这些平台要去邀请大IP入驻，这就无形中提高了NFT破圈的门槛。

我们想做的是破圈，任何用户都能参与进来玩，所以区别于核准制，我们做了注册制。简单理解就是每个人注册一个账号就能马上玩起来，这也是我们走人民币体系的一个重要原因。

NFT中国平台上的作品来源：NFT中国

平台从6月上线至今，已经有5万多注册用户，入驻了两千多个艺术家，知名的包括陶文元、咸鱼中下游等，从成交数据上来讲的话，每天都在创新高。这3个多月，我们已经开始盈利，不过现阶段投入也非常大。

一幅作品卖出，我们抽佣10%。在我们平台上，价位在1000元-3000元的作品比较受欢迎，其中，1000元-2000元卖得最好。如果艺术家在微博上小有名气，那么他的作品就会卖的非常好。通常情况，“一个艺术家每次放十几、二十个作品，每个1000元左右”从成交数据来看，这种是比较“跑得通”的。

从形态上来看，我们平台上绘画最受欢迎，首先绘画的体量比较大。其次，很多画家本身就有自己的粉丝，他们入驻后，会在自己的微博、抖音等社交媒体上宣传，这也会起到引流的作用。音乐也是我们之后要重点发力的领域，现在有几个有名的歌手也在做NFT发布售卖。

下一个阶段，我们想让艺术家去经营自己的社区，和粉丝互动起来。我们的新版本多了很多功能，比如，粉丝可以去follow自己喜欢的艺术家，可以和艺术家在线对话。还有VR藏品室，类似于贝壳找房，每个人都有自己的藏品室，这个是目前国内还没有的。

其实，NFT在艺术领域的应用只是很小的一部分。未来，它更多的应用是在元宇宙，在元宇宙里，NFT可以说是基石。未来，AR、 VR技术发展的越来越好，人们需要在虚拟世界进行交互。

在元宇宙中，NFT这个token可以代表任何一种资产，而我们这种交易平台可以理解为元宇宙中的淘宝，OpenSea就是元宇宙中的亚马逊。

10月初，我们会开启Pre-A轮融资。在挑选投资方时，我们比较在意几个点：首先，我们发展速度非常，所以对我们来讲，打钱速度是比较重要的一点。另外，资本方投后赋能也是我们比较看重的。

目前，我们深度沟通的资本方不到5家。从目前接触的投资人来看，他们最关心的当然是政策风险问题。这也是我们最担心的问题，政策风险其实跟行业环境有很大的关系。早年有不少ICO的玩家也涌入到NFT的圈子里面，难免会给这个行业在舆论上蒙上负面色彩。

我觉得这可能会是一个拦路虎，但我们也不能因噎废食。元宇宙对人类是非常有价值的，难道因为ICO的一些项目方在里面割韭菜，我们就要放弃元宇宙吗？肯定不是这样的。

当下，大众对NFT可能有一些误解，这个事情也需要整个行业去做正确的导向。

合规方面，我们是部署在以太坊生态内的，不是联盟链，也能够开放二次售卖。新版本上线后，以前买过我们平台NFT的藏家们，都可以进行二次售卖。

2“抢到‘国内第一个用人民币交易的NFT平台’头衔”

ODin NFT平台创始人潘波

我个人比较喜欢玩新鲜东西，因为经常看篮球，我去玩了NBA Top Shot，知道了NBA开始做NFT这件事。和国外其它交易形式用代币不同，NBA Top Shot是挂美金交易的，这也说明国内也可以挂人民币交易。

大家炒代币是因为它有巨大的增值空间，但NBA Top Shot挂美金说明没有代币的炒作属性，纯粹是靠NFT内容本身或者球星个人的效应去带动。而它沿用的也是区块链底层技术。所以，NBA Top Shot是一个非常棒的案例，给了我们在国内可能走合规化非常重要的参考。

今年年初，我们便开始规划NFT平台，终于在6月1日上线，抢到了“国内第一家用人民币交易的NFT平台”这个头衔。NFT市场是一个增量市场，“第一家”的意义是不一样的。

从用户的角度来讲，他为什么要参与呢？很简单，NFT是一种全新的价值存储和流通方式。当NFT火起来之后，他们能看到NFT将带来的潜在收益，当然愿意参与其中。而且，NFT的玩法更简单，在交易平台上，一个NFT绑定一个作品，你只需要买卖你喜欢的或者认为有升值空间的作品就可以。

ODin NFT平台上的二次元作品来源：ODin NFT

我们做了深度调研，从结果看，海外用户具备投资意识，了解风险，但绝大部分国内用户不懂投资，更多的人在投机，两种人群是完全不同的思考模型。这个结论说明我们不能把门槛做的太高。

另外，从用户年龄来看，参与NFT交易的95后最多，其次是90年-95年，接下来是80后，70后、00后极少。

这几个月，国内上线的交易平台也越来越多。其实很简单，现在科技领域、互联网，哪个赛道都内卷，这些赛道的格局都已经形成了，很难被打破。但NFT还是一个增量市场，参与者还有定价的机会、抢占资源的机会。

这个时间点正是跑马圈地、抢IP、抢核心资源的时候。我们选择做综合性平台，是因为目前NFT领域基础设施刚起步，基础设施完善后，后期会出现很多做细分赛道的企业。

在NFT发售和后续的交易过程中，平台会抽取一定的发售费用和手续费。海外绝大部分平台的佣金比例都是5%-15%，国内平台其实都处于摸索阶段。

创作者的作品在初次售卖之后，如果作品再次在平台内流转交易，平台也会收取一定的手续费。起初，平台的费率为交易额的5%，中途上涨至10%，结果刚涨几天，用户不乐意了，实行了3天后我们决定还是降回5%。

早期，我们会与铸造者联合发售一些NFT作品，这是我们利润的核心来源。比如有许多艺术家只会创作，却不懂得如何包装和营销。那么我们作为平台方，就可以承担这部分服务。

从艺术形式上来看，我们平台上最受欢迎的是二次元。8月起，我们开始结合NFT盲盒的玩法，现在实物盲盒很火，因为现在的年轻人越来越追求独一无二属性的东西。NFT盲盒恰好是用户抽到的每一个都是独一无二的，逻辑差不多。

事实证明，NFT盲盒是有市场需求的，我们现在发盲盒基本都秒空，感觉NFT盲盒比实物盲盒更受欢迎。到现在我们一共发了5个系列盲盒NFT，最受欢迎的是博物馆IP的。

目前我们平台还处于非常早期的阶段，这个阶段，我不会排斥任何可能性，也会尽可能多地拥抱不同领域，所有适合合作的内容都会去做一波尝试。

但随着市场发展，必然会出现几个最适合中国市场的板块，那时我们会去在这几个细分板块上重点发力，目标是在这几个细分领域上至少做到前三。

3 “NFT市场缺乏明确价值发现机制”

欧易OKEx首席执行官Jay Hao

2017年底，基于以太坊的链游CryptoKitties（加密猫）走红，玩家可以在游戏中购买、出售和繁殖加密猫，每只加密猫都是一个具有独特属性的NFT，可以在区块链世界自由流通。

这款游戏在当时十分火爆，一度导致以太坊网络瘫痪。从中，我们关注到两个重要的点，一是NFT虽然刚刚起步，但释放出巨大的潜力，未来有望在游戏之外的领域广泛落地，二是NFT基础设施亟需完善，需要更多的从业者参与其中。

此后几年，NFT赛道虽然发展迅速，但相关基础设施还有待完善。以目前知名度最高的NFT交易平台OpenSea为例，其处理了全球大部分的NFT交易，但每笔交易的手续费动辄上百美元，创作者和买家都要承担不小的开支。此外，受限于区块链网络性能，用户在交易NFT时经常会遇到卡顿、延迟等现象，非常影响使用体验。

今年9月初，我们推出了专注于NFT领域的一站式交易平台——欧易NFT市场，希望帮助更多用户低门槛、低成本地进入NFT世界。不仅接入各类以太坊网络的热门NFT资产，还可以支持多条高性能公链。

为了降低准入门槛，我们暂时不会从NFT交易中抽取任何佣金。前期的工作会以用户教育为主，不断吸引更多玩家前来体验并成为忠实用户。

接下来，我们计划分三步走：一是联合优质项目、艺术家和明星等进行NFT资产一级发行，为玩家提供在一级市场参与NFT投资的机会。二是对接更多的高性能公链，支持这些公链上的NFT资产自由流通。三是进行NFT产品和玩法的创新，比如围绕热门NFT资产Loot进行拆分和组合。

从整个市场层面来看，天价竞拍在今年并不少见，这直接反映出当前NFT市场火爆，表明越来越多的玩家和资金正在涌入。不过，整个NFT市场还处于早期的野蛮生长阶段，不排除一些玩家通过对敲交易等方式哄抬NFT价格，制造炒作噱头，最终将风险转嫁给他人，这就需要参与者保持理性。

现阶段，NFT的价值主要取决于两方面，一是大众对NFT价值的认同程度，即有多少人认可其价值，二是NFT本身的制作成本、稀有程度、品牌价值等。

参考这两个维度，天价NFT竞拍的出现一方面表明公众对该NFT的价值认可度较高，另一方面表明NFT在稀缺性等方面比较突出，同时具有较高的品牌溢价。

不过需要注意的是，尽管NFT已经在游戏、数字艺术等领域广泛落地，交易量和玩家数量也都在快速增长，但仍处于早期发展阶段，存在流动性差、估值不合理等问题。

另外，NFT市场缺乏明确的价值发现机制，大部分天价NFT都在靠共识支撑，一旦共识消失，NFT的价值也会大打折扣。

这些问题的解决需要市场不断的积累和沉淀，同时需要行业各界共同探索，挤掉泡沫，最终实现NFT的价值回归。