得物再起炒鞋风波：涉嫌违法、击鼓传花终会破灭

近日，据媒体报道，主打潮流商品交易的得物APP上，一款刚上市不久的进口球鞋——“闪电倒钩”，原价1599元被炒到2万元左右，最高甚至达到69999元，溢价超过40倍！

至9月21日晚，得物App官方微博紧急发布《关于“AJ1闪电倒钩三方联名款”价格波动说明》。该说明中提到：

经核查，此次网传倒钩价格69999元为某卖家个人所设置出价，且该价格下并无买家成交。鉴于目前此商品价格仍存在波动，因此平台已做下架处理。

之前VC圈曾流行一句话，叫70后炒房，80后炒股，90后炒币，00后炒鞋。在这个“万物皆可炒”的时代，中国的球鞋市场正在以不可思议的速度持续增长。

炒鞋市场疯狂增长的背后，是一个又一个资本、庄家、买手，以及韭菜形成的完整闭环。而炒鞋风一直盛行的土壤，如今也几乎只剩得物一家独大。

潮鞋背后，是各路推手故意制造、控制供需关系，造成求而不得的假象。然而在这个时代，球鞋已变成了潮流指标，全世界的年轻人都喜欢球鞋的时候，资本和庄家们把这一切放大，最后再添加一些让球鞋价格自由浮动的商业工具。比如得物之类的交易平台，俨然成为了“炒鞋”的阵地。

炒鞋，本质上是一场疯狂的击鼓传花，总会有花落的那一天。

可能涉嫌违法

早在2019年，央视财经频道就报道过“炒鞋”乱象，并且直言炒卖球鞋或涉嫌多项违法。

其中有三个重点：

一是价格违法，从表面来看，“炒鞋”似乎是球鞋收藏者之间的个人行为，但事实上，大多是有目的的经营活动。如果几家大的炒鞋商相互串通操纵市场价格，那就是违反《价格法》的行为。而根据价格违法行为行政处罚规定，经营者相互串通、操纵市场价格造成商品价格较大幅度上涨的，责令改正，没收违法所得，并处违法所得5倍以下的罚款；

二是非法集资，炒鞋涉及的大量资金，可能存在非法吸收公众存款；

三是制作假鞋，和炒币、炒房不同，炒鞋圈难以避免“假鞋”问题。首先制造假鞋成本很低，其次在国内，假鞋的还原度极高。就以“莆田”来说，仿造一双热门鞋款，肉眼基本上识别不出来真假。再加上“正品保障”、“鉴品为真”、“证书”等一系列操作，避免不了有人要为“假货”买单。

其实除央视报道外，中国人民银行上海分行也曾发布过一份以《警惕“炒鞋”热潮 防范金融风险》为标题的金融简报，并特别强调，炒鞋背后可能存在“金融违法”问题。

例如“炒鞋”交易开始呈现证券化趋势，日交易量巨大。

在“炒鞋圈”，部分交易平台甚至仿效股票市场的指数编制机制，推出了潮鞋价格曲线图、发布了证券化指数。并且发明了寄售服务，购买者在付款后可以不必物理收货，由平台暂时寄存，待到价格上涨，可以直接挂在平台上进行转售套现，甚至实现T+0变现，这种做法和金融市场上的期货交易无本质区别。

如果说寄售还是建立在现货的基础上，那么某些平台推出的“预售转寄”，则是无中生有的类期权交易。也就是在球鞋还未上市时，买家通过购买预售权的方式拥有对球鞋的未来所有权，然后还能再将这个期权挂单在平台上进行转卖，也可根据球鞋市场的涨跌预判，对期权买空卖空。再例如，杠杆资金入场助长了金融风险。

众所周知，球鞋不是一件便宜的商品，尤其是对于大部分还没有工作的年轻人来说，一双稍好的球鞋基本售价都在上千块了，更别说知名度较大，或者限量、联名等高达数万元一双的鞋子了。在这样的情况下，平台如何才能提高交易量而获利呢？最佳的答案就是分期付款。而据了解，部分“炒鞋APP”早已接入第三方支付机构，为“鞋粉”提供分期付款等加杠杆服务，以此来刺激球鞋消费。

最后就是谨防操作黑箱化，平台方一旦“卷钱跑路”，那么很容易引发群体性事件。

一场击鼓传花的资本游戏

和大多数被“炒”商品的套路一样，“炒鞋”的关键还是在于稀缺性。所以炒鞋的第一步，就是品牌方的饥饿营销，人为的制造稀缺性。

稀缺性就意味着定价权，只不过这个定价权到底是在一级市场手里还是二级市场手里？这是有区别的。

以奢侈品市场来说，稀缺性是掌握在一级市场手里的。比如LV的某款包可以卖到20多万，主要在于这款包的数量少，但买的人多，而品牌方又在严格的控制单品数量，从而炒高价格，从中赚取高利润。这是把稀缺性留在一级市场。

而以大众品牌为买方市场，通过量大价低来获得市场，基本上不存在定价权。但是像鞋子、文玩等商品又比较特殊，比如鞋子可以通过联名、限量等方式来制造稀缺性。

一般来说，鞋子的发售价跟发售数量是成反比，限量个位数的定价基本上都是几十万；限量两位数的定价基本上都是几万，最后价格往往还会涨几倍。比如，2015 年阿迪达斯的第一批椰子鞋仅发售了9000双，于是该款鞋从350美金在黑市炒到了10倍以上的价格。

虽然阿迪达斯在这个过程中并不赚钱，但把不昂贵但很稀缺的产品推向二级市场，每一次交易带来价格波动，都会使得品牌方获得关注度和影响力。

另外，除了联名和限量，品牌方还善于以其他手段赋予产品高价值，譬如加持某种潮流文化，比如此次得物下架的鞋子——“闪电倒钩”是音乐人Travis Scott、Fragment Design藤原浩和Nike Air Jordan三方联名商品。此次发售的“倒钩”共两款，一款为高帮鞋，另一款为低帮鞋。

又或者和某名人有深刻的关系，比如耐克的AIR JORDAN系列因为是以NBA最著名球星Michael Jordan（乔丹）命名的，所以该系列产品非常受追捧。

说到营销，品牌方最喜欢和交易平台以及媒体“合作”。比如交易平台得物APP，本次1599元的球鞋被爆炒到7万，并不代表这双鞋真的能卖7万，而是炒鞋客在释放“涨价”的信号。当然，也有可能是炒鞋客的一次“压高”，有的炒鞋客想让自己手里的球鞋涨价，时常会故意挂出比较引人注目的高价，从而抬高消费者的心理价位，但这种“压高”行为，大多都是失败的。

值得一提的是，此次炒鞋风波下，得物APP的声明依旧和今年4月份，1499元的李宁被炒到五万事件的声明一样，一句“价格为卖家个人设置”，就把锅结结实实的甩到了“炒鞋客”身上。价格都是卖家行为，得物只是平台，这句话成了万能的保护伞。

可事实上，被网友唤作“炒鞋帮凶”、“炒鞋工具”的得物APP真不是白莲花一支。尤其是在其定价机制方面，得物APP没有任何监控，美其名曰给予个人卖家“定价自由”，实则是在放任炒鞋客随意定价。正是这种把定价权交给了炒鞋客的行为，最终让得物这个“引领潮流”的平台成为了炒鞋客用来炒鞋的工具。

另一方面，这种定价机制本身也是“有利”平台本身的，还是以得物为例，只要平台卖家每卖出去一双鞋，得物都会从交易价中抽取五项费用，分别是技术服务费、转账手续费、查验费、鉴别费和包装服务费。也就是说，放任炒鞋客定价，价格越高，得物从中获利也就越高。

除了品牌方和平台，其实炒鞋之所以火热，还有一个客观因素，那就是来自暴利的诱惑。

马克思曾经说过，一旦有适当的利润，资本就胆大起来，如果有百分之十的利润，他就保证到处被使用；有25%的利润，他就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，他就敢践踏一切法律，有300%的利润，他就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

但可惜的是，马克思并没有说如果有1000%、2000%的利润时，人会疯狂到什么地步。而有的鞋子，炒作利润高达1200%，在这样的诱惑下，再加上诸如《25岁学生炒鞋月入百万》之类漫天飞舞的营销软文，年轻人又如何能把控的住自己呢？

炒鞋没有未来

其实无论炒什么，都是一种投机行为。

在人类历史上，记载最早的投机活动，是那场“郁金香泡沫”。其中对财富的狂热追求、羊群效应、理性的完全丧失、泡沫的最终破灭和千百万人的倾家荡产，昭示了此后人类社会的一切投机活动。

炒鞋市场与任何一个投机市场一样，庄家大量囤货，制造“即将涨价”的假象，引诱其他人跟风，之后高价卖掉，最终大多数人成为接盘侠。在这个过程中，普通人很难分清是庄家设局还是真心收购，所以炒鞋市场往往是十个炒鞋八个亏。

不难看出，炒鞋市场从品牌方供给到平台评估和交易，处处充满着庄家挥舞镰刀割韭菜的气息。目前来看，炒鞋市场泡沫已经很大了，大大的超出了溢价范畴，直接远离了价值规律，绝非正常的限量等因素所带来稀缺性溢价能够解释。

对炒鞋客来讲，几乎都忘了经济学最基础的原理：最终的商品价格是由价值决定的。一双鞋以几十倍的暴利膨胀，最终一定是会破的。

本文来自微信公众号 “锌财经”（ID：xincaijing），作者：路世明，36氪经授权发布。

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