VR翻红了，但VR体验店没有：店长直呼生意不如去年，玩家把它当健身房

从年初火到年尾的“元宇宙”概念引燃了VR行业。8月底，字节跳动收购VR创业公司Pico，号称交易金额达90亿元；消费者体验VR技术的最直接场所——VR体验店似乎也站上了风口。 

据媒体报道，5月，线下VR体验店厂牌“未来战场”拿到时隔两年后的上亿元融资；6月，网易影核与Planet O联手打造的“Planet One易星球”在上海亮相，定位为集游戏电竞、餐饮社交为一体的新型娱乐中心；7月，Sandbox VR中国内地首个VR体验中心在上海营业；9月，“未来战场”宣布已在全国开出130多家门店，覆盖一线到五线的80多个城市，今年底计划开到500家，明年目标是3000家。 

时代财经在北京走访时发现，VR体验店的市场行情并未井喷，从业人员对于“未来战场”所宣称的“瑞幸式”开店速度也表示怀疑。“今年生意还不如去年，剧本杀、密室逃脱如此，VR体验店更是如此。” 

尝鲜客多、回头客少，非周末时间门可罗雀；店员工资仅5000元，店长工资不过万，这是北京朝阳区一家头部VR体验店的真实写照。 

“40岁大叔跳完广场舞，就来了”

时代财经10月18日（周一）下午来到一家位于北京朝阳区某热门商圈的VR品牌体验店。该品牌在北京拥有近10家门店，属于市占率较高的头部品牌。 

当天上午，该VR体验店无人预订；下午陆续来了两到三组玩家，大约4到5人；晚上有一到两组玩家预约。 

玩家正在场内进行VR游戏图片来源：时代财经摄 

“这是常态，周一到周四一般每天10到15人，少的时候7到8人，很清闲；周五到周日玩家会比较多，大约60到70人，一天时间能被约满，临时来的玩家只能拼场，忙的时候，我们都吃不上饭。”店长杨柳说。 

目前，这家VR体验店包括店长本人在内，一共5名员工。店长的工作主要是维护运营、投诉反馈、排场次等；店员负责接待玩家，包括辅助玩家顺利完成游戏、过程中拍照留念等。 

“我们门店的任务除了服务好玩家之外，就是卖游戏时间，因为我们只有一块场地，要在营业时间内，让尽可能多的玩家入场。”杨柳说道。 

门店现在可选游戏有7款，平均一个季度会更新一款游戏。目前最火的是《仙剑奇侠传》，因为在内容上更“老少咸宜”。此外，还有射击类、惊悚类、解密类、惊悚+解密类游戏可供挑选。 

以杨柳从业近一年的经验看，VR体验店远没有达到火爆的程度。尝鲜的人多、回头客少；30岁以上的玩家占比达到一半以上；单次消费金额高，让很多经济实力弱的玩家望而却步，比如《仙剑奇侠传》单人票178元、能玩30分钟；《越狱》单人票198元、能玩45分钟。 

该门店所在的购物中心，同时还运营着多家密室逃脱店。“178元在旁边密室逃脱能玩1个半小时，但在VR体验店只能玩30分钟，很多人因此离开。”杨柳表示。 

VR体验店外场休息区图片来源：时代财经摄 

杨柳透露，店里消费人群比较多元。他之前接待过一位40多岁的大叔，对方刚跳完广场舞就来玩VR游戏。“见过一对父子，当天同一款游戏先后刷了三遍；还见过一家五口的葡萄牙人，每周都到我店里玩VR游戏，每次消费1000多元，有时候还能连玩两场，一个游戏前后刷了7到8遍。” 

在朝阳区另外一家VR体验店，时代财经遇到两位80后金融从业者，正好利用下班时间在店里消遣。她们已经玩了三场，休息一下准备再玩一场就回家。 

“我是被朋友安利，才发现这家店，一个月来两到三次，这是第二个月，提供的5款游戏我俩已经玩了一个遍。”李娜对时代财经表示，她还会带甲方客户来玩，比起吃饭酒局，她更喜欢用游戏的方式社交，轻松、不会尬聊、气氛很容易活络起来。 

但李娜也坦言，138元玩20分钟，这种烧钱的游戏如果不是办了年卡，是不会来体验的。这家VR体验店的年卡1500元，可以无限次使用。 

“我现在迷上了VR游戏，不仅是因为办卡把价格打下来了，还因为每次玩一个小时，相当于健身。1500元办一张健身卡，一年内还能多带一个人来，换谁都能接受吧。” 

VR体验店：一门简单但难赚钱的生意

与外界对于VR体验店扩张的报道不同，店长赵雷的感受是今年有点冷。 

“我对比了我们店历年数据，包括其他店的数据，发现今年生意确实不如去年，反映在我们工资上，店里的管理岗月薪不到1万元，普通店员月薪在5000元，受经济大环境影响，我们娱乐行业感受最明显。” 

赵雷在VR体验店上班前，曾在服装店做运营，他比较了两者区别。“在服装店工作比较累，特别是换季上新的时候，闭店后还要忙新品上架；VR体验店就比较简单，早10点上班，晚10点下班，店里设备和游戏更新速度都很慢，我们进来一个月就摸清了。” 

目前，以“未来战场”“沉浸世界”“Sandbox VR”为代表的头部企业，都在主推第三代VR体验店。简单来说，第一代VR体验店玩家“零参与”（不能互动），第二代VR体验店是让玩家个人参与游戏（如射击、奔跑等），第三代VR体验店让玩家能够与其他玩家互动起来。 

“头部企业乐于见到其他企业把第一代、第二代VR体验店下沉到三四线城市，因为这可以帮助行业培育更多市场需求。”一名VR行业的从业者对时代财经说。“未来用户可以从第一代慢慢玩到第二代、第三代。” 

“VR+游戏”一直被认为是VR产业最快实现商业化变现的途径。根据市场分析机构Greenlight Insights发布的VR线下市场调查报告，全球范围内，VR线下娱乐的场馆数量在2019年增加到超过13000个，到2023年增长到超24500个。 

图片来源：前瞻产业研究院 

在中国，VR体验店仍较为小众。但已经有VR体验店的品牌商公开宣布要“跑马圈地”。9月，“未来战场”宣布，在全国已开出130多家门店的基础上，今年底计划再开到500家，明年目标是3000家。 

“我对这一计划持怀疑态度。”上述业内人士指出，“距离年终仅两个多月时间，如果扣除门店一个月的装修时间，那么单靠一个月再多开近400家门店，几乎不可能。” 

今年火起来的元宇宙概念，能否把VR体验店带入新风口？上述业内人士表示，在VR体验店戴上头显，把全国同时在线的场内玩家连接起来，确实能建立一个元宇宙，但说起来容易，做起来很难，目前技术上、商业策划上都不具备可操作性。 

五年前，也就是“VR元年”刚刚到来时，不少人在VR体验店的投资吃过苦果。据中国VR体验店联盟的《中国VR体验店现状白皮书》显示，2016年11月，全国VR体验店超过3000家，其中盈利的不到30%。 

杨柳表示，以第三代VR体验店为例，只考虑游戏内场，不考虑外场（休息等候区），加盟费、设备费等在内的前期投资要70至80万元左右。如果平均每天保持2000元的营业收入，一个月6万元，一年进账72万元，可以实现一年内前期投资款回笼。 

“但这是理想状态下，不包括房租、水电、人工、设备维护、玩家投诉等成本因素。”杨柳表示，对VR体验店的投资要谨慎，光靠热情和乐观预计很难成事。 

（杨柳、李娜、赵雷均为化名） 

本文来自微信公众号 “时代财经APP”（ID：tf-app），作者：胡琛，36氪经授权发布。

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