李佳琦、薇娅直播带货百亿，和我们有什么关系？

各位村民好，我是村长。

双11正式到来的前夕，李佳琦、薇娅仅用半天的时间，再次刷新了大家对直播带货的认知。

李佳琦从10月20日14:30开始直播，在超过12个小时的直播中，一共上架439件商品，预估销量3771.17万件，销售额超过115亿。

直播间观看人次超过2亿，直接涨粉283万人。

其中单品最高销量为187.77万，单品最高销售额为3.89亿元。

而带货一姐薇娅也紧追其后，从10月20日中午12:55开播，累计直播时长14个多小时。

一共上架上架商品共计499个，预估累计销量为2689万件，直播间累计交易额达85.33亿元。

其中单品最高销量为60.56万，单品最高销售额为4.9亿元。同样，薇娅直播间的人气也超过2亿人次。

两大超级主播当日预估带货金额超过了200亿，大家虽然都觉得很夸张，但对200亿的销售额有多厉害可能还不清楚，村长在这里帮大家加深一下印象。

其一，淘宝从2009年开始做双11，直到2012年淘宝全天的销售额才达到191亿。

其二，据公开数据显示，在目前4500多家A股上市公司中，2020年全年营业收入超过这个数字的，仅370家。

其三，中国最赚钱的商场北京SKP，2020年全年销售额177亿，排名第二的南京德基广场2020年的销售额约为150亿。

由此可见，这两位直播带货的实力了吧！

那么我们在感叹之余，我们能从这件事情上得到什么启示呢？或者说和我们有什么关系呢？

有许多朋友说，自己亲自掏钱，参与了这次200亿的项目。

那么除了花钱，我们有没有机会靠直播带货赚钱呢？

今天村长就再和大家说说我的一些感受。

01 直播有金矿，千万不能放

如果还有人不相信直播带货，那简直是无药可救了。

李佳琦和薇娅包括数千万的用户用自己的实际行动来告诉我们，直播带货不可逆，直播带货有金矿。

大家已经非常习惯在直播间下单买商品了，如果你还没有意识到要开直播的话，这次千万别错过了。

再次强调一下，直播带货的好处：

1、内容可视化

相比图文单调、片面、生硬的内容，全程直播介绍、展示、演示甚至是教学，让客户对产品的作用、效果有了更直接、更多的了解，也更信任。

2、服务直接化

以往是排队等客服答疑，现在进入直播间是实时答疑。

不仅用户的问题可以得到及时的答疑，主播的服务效率也提高了，从传统的一对一变成了一对一千、一万。

主播可以更快的响应用户的提问，从产品的试穿、试吃、试用，全方位的答疑。

3、福利氛围化

以前的商家卖商品的时候，用户不提优惠商家决口不说，要么是送了优惠也没人领取，因为用户看不到，不清楚。

而在直播间，主播千方百计的想把优惠推送给你。

不论是福袋、金币、优惠券，还是赠品、抽奖、秒杀。

总之，所有的一切都是提升了销售的效率，刺激了用户更多的消费。

02 直播标配化，消费新语言

直播购物已经逐渐成为用户消费方式的首选，因为自己得到了更多、更直接的服务和优惠。

所以对商家来说，直播带货也应该成为销售的标配。

但是很多商户直到现在还不理解什么是直播带货。

其一直播带货就是商品视频化的宣传册、说明书、详情页，它让用户对你的产品更了解。

其二直播带货就是一种更直接的销售方式和渠道，而卖商品的本质就是增加销售渠道、直面客户。

许多商家害怕直播，担心自己没有专业的直播间，没有专业的主播。

其实不然，虽然好看的直播间就像专卖店，但并不代表街边摊就卖不出去。

大家现在要做的事情是先摆摊卖货，抓住这波消费转型的流量，再来考虑要不要把店面装修升级的问题。

第二问题，一些商家会有疑问，直播卖货是不是只适合那些卖衣服，卖食品、卖家居、卖水果的产品。

而自己是开工厂卖机器的、卖软件甚至是线下理发店、房子、汽车销售的，是不是就不适合做直播了。

而这也是误区之一，直播的核心是让产品被传播+看得见。

即让更多用户知道了你的产品、服务，又让用户看到了你生产、制造等过程，从而相信了你。

所以，只要你提供的服务合法合规，也不用管你是在田间地头、还是商场写字楼，还是工程流水线，总之把直播开起来吧。

03 直播常态化，时刻抢流量

线上开个淘宝、开个短视频账号以及开直播，完全是三种不同的状态。

开淘宝店是商品货架，是等着被用户搜索查询。

发短视频是让内容在渠道的流动，靠系统推荐，主动曝光。

而直播就好比你在线下开了一家店铺，如果你不直播就等于今日关店，用户就会去其他家购买了。

所以要常态化的直播，最好采用平播的方式，一天12小时以上做直播。

如果是夫妻店，那就自己播。

如果是企业化，要么自己招募主播轮班播，要么自己做IP亲自上阵。

直播常态化的三个目的：

其一成交的背后流量和转化率，不管你是线下开店还是线上开店都如此，所以开直播就是为了获取官方免费的流量推荐，可以多个账号开播。

其二是为了帮助用户了解和获取用户的信任，你一周播一次、想播就播和每天固定直播的效果肯定是不一样的，建议大家多去看看罗永浩的直播间。

其三是通过一次次的直播来调整自己的选品、价格政策，更好的了解自己目标客户的习惯等等。

当然了，想做好直播带货是一套组合拳，内容+供应链+直播+流量玩法。

但对于普通的商家的来说，最重要的是先直播起来。

这样你才既是直播带货的消费者，也是获利者。

本文来自微信公众号 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

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