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活动回顾｜LET'S CHUHAI CLUB出海东南亚系列沙龙-上海站学习笔记

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年10月22日 19:12

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2021年10月21日下午，新加坡经济发展局（经发局 EDB）联合36氪出海，成功举办了“LET'S CHUHAI CLUB-出海东南亚系列沙龙-上海站活动。本次活动邀请了近40位来自消费品及工业互联网相关领域的明星初创及投资机构的决策者参会。活动以主题圆桌分享和分组研讨的形式，围绕消费品牌全球化及工业互联网如何服务东南亚产业升级等热门话题展开深度交流，共同聚焦出海东南亚的红利与挑战，探讨中国出海企业如何东南亚市场开疆辟土，获取增长新机遇。

从左至右依次为：新加坡经济发展局大中华区副司长刘晋荣，36Kr Global 研究院院长赵庞

在中国品牌国际化的过程中，新加坡无疑是一个极佳的据点。新加坡经济发展局大中华区副司长刘晋荣先生首先向大家介绍了新加坡如何为企业提供人才、伙伴和技术三个方面的协助。就东南亚的工业互联网发展而言，刘司长表示新加坡最大的优势是“信任度”，备受各国企业认可，所以工业互联网领域的企业可以在这里找到有价值的“参考客户”，获得背书从而赢得更多机遇。在未来，新加坡还会在政策层面继续提供支持，包括联合新加坡和周边国家提供配套服务、面向制造业的“新加坡+1”计划，与新西兰等国签订的《数字经济伙伴关系协定》，促进金融市场发展的IPO基金等。刘司长总结道，新加坡会保持开放势态，是中国品牌出海的最佳据点。

以下是本次沙龙活动精彩回顾。

圆桌｜消费品牌的全球化时代

从左至右依次为：新加坡经济发展局大中华区区域主任李忆薇，鼎晖百孚新兴市场基金副总裁张耿华，未卡联合创始人兼CEO Donald Kng，36Kr Global产品战略副总裁郑胜浩

谈及下一代的消费品牌应具备特质，新加坡经济发展局大中华区区域主任李忆薇女士认为，新一代的全球品牌为消费者提供的是从售前到售后、线上和线下的整体体验，产品开发也需要和消费者共创，而不是单向的从制造到消费。东南亚是一个巨大的蓝海市场，和中国有诸多相似之处，但在下沉市场、支付方式、物流供应链方面则有差异。国内品牌有机会在东南亚抓住用户心智，但难点在于品牌需要深入了解每个国家的不同情况，需要有熟悉当地的运营团队，找到对的伙伴和渠道。布局东南亚的品牌也可以考虑将新加坡作为试点，比如测试产品、商业模式等，进而扩展东南亚市场。

作为投资者，鼎晖百孚新兴市场基金副总裁张耿华先生表示，中国互联网科技公司此前的成功出海，会成为中国品牌走向世界的基础设施及高速公路。国内品牌进入欧美市场在消费者洞察上不占优势，而亚洲文化相对接近。但品牌去东南亚发展，需要调整好心态，因为中国曾经的增长速度很难在东南亚复制。

未卡联合创始人兼 CEO Donald Kng 提到新品牌必须具有能被新一代消费者认同的核心价值观，有独特的审美观点才能获得用户共鸣，并且擅长用社交媒体传达本地化后的信息，从而在不同市场被消费者所接受。东南亚的电商环境相对没那么“卷”，市场庞大，获客成本较低。但东南亚具有多国家、多语言以及使用多社交平台使用习惯的特点，品牌若想要使产品要能够被消费者所接受，必须有效运用各类平台，并努力克服物流设施的不足。Donald Kng还提到，新加坡具有税率优惠和英语语言的独特优势，可以成为品牌去往全球的跳板。

圆桌｜工业互联网：服务东南亚的产业升级

从左至右依次为：孪数科技 CTO 刘凌超，思谋科技战略与投资负责人许嘉，36Kr Global 研究院院长赵庞

东南亚如何落地推广工业互联网？孪数科技 CTO 刘凌超提到东南亚各个国家承接工业互联网的基础不同，新加坡已经比较成熟，因此成为出海的第一站。此外，新加坡的生态吸引了大批优质的渠道伙伴，他们对科技的理解深入，国际化程度也很高。相比起新加坡，东南亚的另一些国家还在数字化的进程当中，人才、语言、文化等方面都面临挑战。不过，值得注意的是，目前东南亚在智能制造、工业4.0、数字孪生领域发展得都较为迅速。展望未来，刘凌超先生表示将会让业务从新加坡开始向外辐射，并提到越南目前有许多工厂投资注入，也看好那里的发展机会，希望帮助他们更快实现数字化，通过数字孪生技术看到未来世界。

谈到工业互联网发展的关键，思谋科技战略与投融资负责人许嘉认为，工业互联网发展的关键是更多有价值的工业应用和更有效的数据采集。思谋看好新加坡的研发人才、业务机会以及资本巿场资源，将长期投资新加坡巿场，从新加坡出发，辐射东南亚及全球的智能制造。中国智能制造企业都有出海梦想，要做世界的智造企业，而新加坡则是追逐梦想的理想出发点。

圆桌分享结束后，本次活动还安排了90分钟深度交流讨论环节，嘉宾和到场观众就品牌出海的机遇与挑战，企业服务如何开拓东南亚市场等话题展开深入交流。

小组讨论分享观点

品牌出海东南亚会有哪些机遇和挑战？现场观众认为最初寻找新品牌机遇时，公司需要考虑供应链的能力和目前市场的空缺。目前市面上已经有安克创新等知名的从中国出发的品牌，未来相信很多细分的领域都会如此。此外，现场观众还分享了自己观察到的不同市场消费者的不同特点，例如欧美的品牌很多在首页放上慈善捐赠宣传，消费者愿意为了品牌价值和故事买单，同时还能平衡冲动消费带来的罪恶感。而东南亚市场的消费者则还处于价格敏感的阶段，类似拼多多早期做的社交裂变在东南亚十分奏效。

现场观众积极参与分组讨论

对于有志于出海东南亚开拓B2B市场的中国企业服务初创公司，与会嘉宾们建议应该广泛争取当地政府、大企业等合作伙伴支持，聚集力量在单个场景或生产片段集中突破，形成标杆示范案例后，再依据东南亚各国市场的特点，有重点地做方案调整和营销推广。一些观众提到，起步阶段的最好方法是跟随既有的大企业客户一起“走出去”，组成出海生态圈。还有的表示，企业服务的标准可能规范统一，但实际落地层面的“定制”属性很强，需要培养能够深入理解当地 To B 客户需求的人才。