为什么电商平台的茅台永远抢不到？

「核心提示」

双11期间，电商平台都陆续开始公布茅台抢购的相关信息。与往年不同的是，今年各电商平台都叫停了会员门槛，完成平台实名认证便可参与抢购茅台。平台降低门槛后，消费者是否离喝到“原价”茅台更近了一步？ 

电商平台1499元/瓶的飞天茅台到底有多难抢？

上海市消保委测试的结果是，抢不到。

10月23日，上海市消保委公布了电商平台预约抢购平价飞天茅台的测试结果，与众多消费者的经历相似，一瓶难求。

据悉，上海市消保委此次查看的电商平台包括天猫超市、京东、苏宁易购、网易严选、小米有品、盒马以及酒仙网，其中只有天猫超市公布了茅台的每日投放量和实际销售量。对于大部分平台未公布茅台投放数量的情况，上海市消保委呼吁各大平台应公开透明，让消费者明明白白消费。

当前在零售市场上，53度飞天茅台的售卖价格由于年份和渠道不同，价格会有浮动，不过大多都在2500元上下。这意味着，只要能以1499元抢到，转手就可以净赚1000多元。

在如此暴利的诱惑下，很多人都加入了“抢茅大军”。有人通过筋膜枪提高下单的手速，有人花钱买软件提高成功概率，还有人冒着个人信息泄露的风险在网上找代拍。

这些花样百出的招数，对抢茅台有帮助吗？在这场平台、羊毛党、黄牛、酒商的混战中，谁赚到了钱？什么时候我们才能不用抢茅台？

电商平台的“抢茅”大战

电商平台靠“平价茅台”引流，始于两年前。

2019年7月18日，贵州省招标投标公共服务平台网发布了一份《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。公告显示，贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒（带杯）。

当年年底，茅台集团加大了茅台的供应量，以1499元每瓶的价格，通过电商平台进行密集投放。从此，53度飞天茅台成为电商平台重要的引流手段。

最开始，想要获得飞天茅台的抢购资格，必须先成为各大平台的会员。而且，由于预约人数远超实际投放数，不少“陪跑”的消费者觉得平台“抢茅台”活动有猫腻，认为平台就是为了兜售会员。

虽然今年多家平台修改了抢购规则，降低了抢购门槛，不再要求“仅会员抢购”，但1499元的飞天茅台仍“一瓶难求”。

《豹变》连续一周蹲守在天猫超市和京东平台尝试抢购飞天茅台，均未抢到。

天猫超市的飞天茅台秒杀时间是每天晚上8点，规定90天内同一人最多可购买2瓶。

不少抢购者表示，飞天茅台抢购页面一直显示“商品已经卖光了”，感觉还没开抢就已经结束了。客服表示，目前茅台库存量较少，所以会出现商品下架的情况，无法加入购物车是因为该地区没有库存，这也意味着无法参与晚上8点的抢购活动。

随后，《豹变》换了多个省市地区的地址，测试中，天津西青区可以加入购物车，其他地区均显示“商品已经卖光了”。对于库存的情况，客服表示，天猫超市仓库较多，且都是独立运作，具体库存无法查询告知。

京东平台仅限京东实名认证用户APP端抢购，上午10点开始预约，12点开始抢购，为避免囤积货物，规定30天内最多购买2瓶。

京东并未公布投放量，只公布了预约人数。不过，从参与人数看，用户的抢购积极性非常高。以10月28日为例， 开始抢购的前10秒，预约人数从16.9万暴涨至29万。

数量众多的“撸茅党”甚至还专门建群，互相学习“抢茅之道”。《豹变》加入了一个抢茅技巧群，大家会在群里分享抢购技巧、茅台线报以及一些软件脚本。 

群里的李志（化名）去年成功抢到2瓶茅台，他告诉《豹变》：“我第一次抢就抢到了，我是京东plus会员，然后碰到plus续费优惠活动，60多块钱续了一年，结果刚续完就抢到一瓶。”他觉得抢茅台并没有那么难，因为没多久他又在京东抢到了一瓶飞天茅台。

对于抢茅台，李志有自己的一套经验：“不要太早预约，提前十几秒预约就行，要下一个悬浮时钟，精确到秒后的数，在11：59：58的时候狂点抢购，一直按到结算页面。”他还告诉《豹变》，不要从购物车里抢购，要在主页上抢，因为他听说购物车显示的抢购链接并不是真的链接。

对于群里发的脚本、软件，李志并不迷信。“脚本太复杂了，而且听群友说用脚本可能会黑号，之后自己想买东西时，优惠券等都会受到限制，得不偿失。”

群里除了经验老道的“撸茅党”，还有很多年轻人。张月（化名）是一名刚工作没多久的职场新人，也是新晋的抢茅小白。对于抢茅台，她很佛系：“今年京东、苏宁这些线上平台不需要会员也能买，抢到就是赚到，抢不到也没什么损失。”

而对于电商平台降低抢购门槛一事，李志认为，参与竞争的人更多了，他今年一瓶都没抢到，或许就是这个原因。

“抢茅台”背后，谁赚了钱？

“抢的人不喝，喝的人不抢”早已成为茅台圈的共识。

转手一瓶茅台的高利润，让很多投机者开始炒作茅台，也形成了背后的产业链。《豹变》加入的茅台抢购技巧群，里面除了专门抢购茅台赚取差价的散户，还有专门售卖各种外挂工具的商家、倒买倒卖茅台黄牛、赚取佣金的代抢…… 

《豹变》联系了群里一位售卖“抢茅台京东专享软件”的商家，据他介绍：“软件成功的概率在40%左右，价格为1800元/月，不还价、没有试用、没有次数限制。”

商家向《豹变》强调，软件只是辅助，成功率主要取决于账号的等级和数量，账号等级高，数量多（多个账号抢），成功的概率就更高。

在社交软件上搜索抢茅台，很多帖子下都会有这样的留言：“茅台代抢欢迎联系”“京东酒仙代抢”“可帮拍，很稳很靠谱”……

《豹变》联系了一位代拍，对方表示，成功收费，失败退款，要提前提供网购所需要的身份信息。

不过，“代拍秒杀”背后，个人隐私和账户财产面临被盗风险。网络上的很多“秒杀软件”中暗藏木马病毒，诈骗团伙可以通过木马病毒控制受害者电脑，从而盗窃个人银行相关信息。安徽省公安厅就曾发文提示，消费者进行网购时，要选择合法、正规的网站，尽可能不使用“秒杀器”等非官方外挂软件。

软件、代拍有风险，很多人又打起了“物理外挂”的主意。“筋膜枪抢茅台”的短视频一度在社交网站上火爆。有网友将筋膜枪放到手指上方，利用其高频振动为手指“开挂”，提升点击速度，看到视频中有人抢购成功，不少消费者开始效仿。

对此，天猫超市在今年1月14日发表了一则《关于网传用筋膜枪抢茅台的声明》：天猫超市认为此法不可靠，并存在身体受伤的可能性，希望广大消费者理性购物。 

不过靠着“抢茅台”噱头赚钱的不仅仅有筋膜枪，还有现在流行的各种“点击器”。这些“物理抢茅神器”打出了“隔空映射技术”“智能模拟人手点击”“防检测，防封号”等广告。在某电商平台上，这类神器的价格在几十元到上百元不等。 

软件、脚本、筋膜枪、物理抢茅神器，上述花样百出的奇葩操作，对抢茅台真的奏效吗？

在《豹变》所在的交流群中，目前里面所公布的脚本均已失效。而对于各种外挂，京东和天猫客服均表示：平台保证绝对公平公正，抢购神器是不存在的。天猫客服告诉《豹变》，为避免脚本，天猫超市有时还会设置滑动验证。

“只炒不喝”的现象能改变吗？

市场指导价与零售价的巨大差距常年困扰着茅台。

9月24日，丁雄军当选为贵州茅台第三届董事会董事长。在当天召开的临时股东大会上，丁雄军就茅台酒的价格问题表示：“从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。”

丁雄军上任不久，便迎来中秋、国庆双节。据《国际金融报》报道，为稳价和保证双节有货，贵州茅台今年双节期间预计投放茅台酒总量将保证在7500吨以上，加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品，合计将投放超8000吨。

除了在终端市场“大放量”外，茅台还持续进行“空瓶换购”和“试点开瓶消费”。

“空瓶换购”活动指的是，消费者持相应的订单记录和可溯源完整空酒瓶（胶帽、飘带、物流码、生产日期、批次、瓶身码）到活动门店，就可获得一瓶飞天茅台的购买资格。

此外，茅台为增加产品流通效率，还在部分地区试点“开瓶消费”模式。该模式适用线下门店品饮，同样也支持送货上门，不过消费者拿到产品后必须即刻开瓶饮用，饮用完毕后再由经销商将空瓶回收。

“开瓶消费”也落实到了茅台国际大酒店。从今年10月12日起，入住茅台国际大酒店的客人不再享有以1499元购买53度飞天茅台酒的资格，如在酒店内就餐，仍可购买一瓶以供饮用，但必须现场开瓶，饮用后还需退瓶。

与此同时，近期茅台“拆箱令”的变化也值得关注。川财证券的研报显示，目前精品茅台和牛年生肖茅台的拆箱政策已经取消，预计飞天茅台酒的拆箱规定有望随之取消。

“拆箱政策”是前茅台董事长高卫东在任期间为控价稳市所做的尝试。该政策的初衷是想减少茅台酒到消费者的中间环节。

但是，此举让市面上的原箱茅台变得愈加“稀有”，变相抬高了原箱茅台的终端价格，一度突破4000元。甚至连装茅台的纸箱子都变成了香饽饽，一个2020年茅台酒纸箱曾被炒到500元。

随着各项政策的试点与落地，市场上的茅台价格确实有所下降，但下降幅度并不明显。东海证券的研报显示，近期，飞天茅台散瓶和原箱价格出现不同程度的下跌，10月24日，飞天散瓶价格在2800元左右，环比下跌40元左右。

当前来看，茅台已经不仅仅是一瓶酒，它还是一个产业链。如何把这个链条缩短，让喝酒的人买到酒，而不是成为市场的投资品和奢侈品，仍然是一个长期的问题。

本文来自微信公众号“豹变”（ID:baobiannews），作者：刘霞，36氪经授权发布。

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