聚焦互联网+知识产权全栈式法商服务平台，「知蝉网」2020年营收达1800万元 | 新科技创业2021

受访公司：知蝉网

受访人抬头：娄松江

公司所处大赛道：企业服务、产业互联网

公司所在细分赛道标签：知识产权服务+ip授权

Q1：目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？2020年年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

知蝉网定位：互联网+知识产权全栈式法商服务平台

产品：知识产权核心业务确权、维权、授权业务闭环

用户/客户：小罐茶、泡泡马特、李晓明（个人画家）

2020年：1800w营收 利润 200w （合并）

Q2：2021年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

知蝉网前后端系统上线并投入使用，基于内部和客户端口

在司法救济方式上新增：协商调解、刑案

并根据现有业务衍生出ip授权业务，新增业务曲线、初步摸索出可复制业务模型

建立授权、刑案事业部，人员增长率40%

从未融过资本，希望在业务闭环跑通的情况下能通过资本助推迅速完成规模化复制

通过前段收取权利人年度服务费以及案件维权增值费用+后端匹配律所，进行案件售卖以及判赔分成，转化率在标的金额15-30%

Q3：接下来， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

产品：投入增加客户数据交付以及业务闭环监控的实施有效性，提升检索效率，有效获取案件数量提升营收

市场推广、团队搭建：铺设市场推广渠道，获取有效流量提升转化率；全国遍地开花，完成分子公司布局，为业务本地化提供天然土壤，迅速积累本地客户

案件累积：通过案件数量的提升缩短回款周期和效率，显著提升营收

Q4：2021年接下来的时间，公司是否有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

前期需要有案件不断进来，平台的意义就在于体量足够大覆盖面足够广，而知蝉网为了能够覆盖全链路深入业务细节，自建自营体系和团队，形成了通过线索转化为案件的能力，并更好对接属地化律所的需求，保证案件对接效率，缩短回款周期。而在回款周期期间，知蝉网需要对之前的成本进行覆盖，所以需要本轮融资

Q5、2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么⼀定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局

通过资本融入，增加业务复制速率，完成全国市场布局

通过行业背书与知识产权法规关键人或机构的合作，保证行业地位的权威性、稳固性

及时响应国家对于知识产权保护政策的号召，紧跟政策脚步，完成闭环的迭代与升级

Q6、2021年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？什么因素会改变行业竞争格局？（2022年, 公司所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？）

国家政策的方向明确，在政策红利的背景下，会涌现更多的业务机会和可能性

知识产权的应用在国家政策大背景下必定获得市场重视，而在政策东风下对于之前布局生态的企业是助推之用，会有更多的企业参与其中

Q7、2021年，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2021年下半年和2022年，会重点关注的行业大事件有哪些？

2021：中共中央国务院印发《知识产权强国建设纲要（2021－2035年）》提到，国家全面提升知识产权创造、运用、保护、管理和服务水平，充分发挥知识产权制度在社会主义现代化建设中的重要作用。公司战略布局完全契合国家要求。

数字时氪（微信ID：digital36kr）

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