速卖通、SheIn网站的衣服拿到Instagram卖，价格两倍起？

速卖通平台、SheIn网站上的同款产品，到了Instagram精品店，售价至少2倍起。

外媒报道，数月前在Instagram上发现的一个时尚品牌，根据品牌Ins简介页面信息，这是一家位于洛杉矶、女性经营的精品店，有洛杉矶工作室和展厅的照片和视频，偶尔还会发布员工处理服装、发订单的图片。

其品牌口号是“改造即创新”，表明该品牌倡导服装改造，卖的是经过升级改造的服装，或者是用旧的、废弃面料制成的服装。

这家店铺的服装，款式新奇，再从营销上看，像是品牌自己设计和生产的衣服，不是从海外供应商那里采购预制的款式。

听起来很好，但问题出在产品价格上。

这家Ins精品店的衣服，价格在60-150美元之间，不符合快时尚产品的价格定位（太高），但如果从手工制作的角度来看，这些衣服价格又出奇的低，难免让人怀疑。

把这家店铺的产品图放到谷歌上搜索，搜索结果导向了另一个Instagram精品店，还有速卖通网站（AliExpress），速卖通上的同款商品（产品图一致），售价不到这家Ins精品店的一半。

事实证明，这家Ins精品店就是打着“手工制作环保服装”旗号，销售快时尚商品。

蓝海亿观网了解到，Instagram多年来一直在调整App界面，目的是吸引用户在其App上购物。Instagram本身定位是一个社交平台，向“购物App”的转变是迅速的、突然的，但是在大环境下却又不足为奇。

Instagram在App界面和平台定位上的调整，也为一些线上业务或“Ins 精品店”模式的发展铺平了道路。

最近，Instagram就出现了一类卖衣服的精品店，服装款式新奇，号称原创，但其实可以在速卖通、SheIn等网站上找到同款，而且，这些产品在Instagram精品店卖的价格，至少是速卖通等网站的2倍，普遍2倍以上。

其实，这些精品店不只是在Instagram上卖东西，他们还通过Instagram网红营销、投放Instagram广告将Ins用户引到自己的网站。

现在很多消费者通过社交媒体平台寻找新产品和新品牌，所以，通过Ins引流到独立网站是一种有效的方法，不过，现在消费者也变得越来越谨慎。

他们开始意识到，有些品牌标榜自己是独立的、有道德、有良知的店铺，由小企业家或设计师运营，但事实并非如此。

在Ins精品店铺买的一件衣服，价格可能至少是YesStyle、亚马逊、速卖通、SheIn等其他购物网站的2倍。

比如，一家叫做“It's Juliet”的Ins精品店，店内其中一款衣服售价大概34美元，但是速卖通平台同款价格只要10美元。

其实，消费者更关心的是这些商品的来源。

确实有不少信誉良好的小工匠、小企业家，踏踏实实做自己的品牌和产品，通过在Ins开店谋生。

而有些Ins精品店品牌，明显是从亚马逊或SheIn等网站抢购商品，然后再在Ins上转售，赚取差价利润。

如下图例子，一消费者发推文吐糟，在一家Ins精品店花80美元购买了一套衣服，结果标签上写的牌子是SheIn。

还有些品牌，做的是“代发货”模式，没有原创设计，没有辨识度，与其他卖家放在一起时几乎难以区分，他们精于构建数字门面，通过不带感情色彩的社媒营销、模糊的品牌故事来获取消费者的信任，很少透露品牌创始人和员工信息。

需要明确的是，尽管这些Ins精品店的产品质量和来源受到质疑，但转售和代发货这两种模式本身并不违法，是可以做的。

蓝海亿观网了解到，“一件代发”模式其实早在几十年前就有了，最开始是家具和电器零售商在做。

零售商在手头没有任何库存的情况下，列出待售产品，然后与制造商达成协议，以批发价采购，等收到消费者订单后，让供应商直接把商品发给买家。这个发货和运输的过程，零售商无法控制，订单包裹有时可能需要数周、甚至数月才能送达。

当然，Ins精品店并不都是代发货的销售模式，有些店铺会在工作室或仓库囤放少量库存，不过，他们还是倾向于从供应商那里批发采购，比如SheIn或速卖通，然后与代发货商合作。

Ins精品店的产品，在其他网站也可以看到，这说明，他们是从相同的供应商那里采购商品，即使他们宣称自己是正品、原创，也会被消费者怀疑。

社交媒体平台购物功能的兴起，以及商品的大规模生产，让众多Ins店铺的相似之处愈发明显，揭示了这些企业的现实。

加拿大时尚艺术家丽萨（Lisa Fevral）认为，这些Ins精品店销售的就是流行服装款式，并积极地投放广告，快时尚品牌 Cider 之前就接洽过丽萨，想让丽萨为其做品牌推广。

丽萨还表示，像Cider、Kollyy、Omighty、Emmiol、Juicici这类快时尚品牌，他们的产品大多都是从相同的中国供应商那里采购。

他们显然是以年轻女性为目标消费群体，想要朝着“更加可持续、更加环保”改变，但实际很多操作还是按照快时尚的模式来进行。

另外，除非这些品牌生产大量非常便宜的衣服，否则没有任何一家品牌能够追赶Tik Tok的风格和趋势。

被看作是“下一个 SheIn ”的中国出海快时尚品牌Cider，在9月份刚刚完成一笔1.3亿美元的融资，用以扩大业务规模。

Cider在其网站“About Us”页面称，自己是一个“具有全球意识、社会至上”的品牌，以“预定购买”模式运营，只生产消费者想要的特定款式，而且是控制数量生产，或者小批量订购，以减少浪费。

然而，据消费者反映，Cider的服装产品可以轻松在速卖通找到同款，价格还更低，这说明，Cider或者其供应商可能在其他地方生产和销售更多的服装。

不过，无论是这类快时尚品牌，还是Ins精品店品牌，他们好像不太在乎品牌声誉，因为随时可以换名字，改头换面重来，仍然从原来的供应商那里采购。

像Instagram店铺、Facebook店铺，其实是一个虚拟店铺页面，卖家基本上只需要一个网站、一个吸引人的网站域名、一个活跃的社交媒体、有合作的产品供应商，就可以销售产品。

当然，他们也会受到来自消费者方面的挑战。

有消费者将这类店铺称为“数字品牌”，并且持慎重购买态度，一般不选择从未听说过的数字品牌。

也有消费者会在冲动购买之前，对这些店铺的产品进行反向搜索。

或者，在Reddit等时尚论坛上浏览买家评论，再考虑要不要买。

本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID:egainnews），作者：egainnews.com，36氪经授权发布。

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