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陌生人社交软件的广告文本是如何打动年轻人的？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年11月12日 09:41

“有没有干净一点的社交软件”“还有哪些好玩的社交软件”“小众的社交恋爱app推荐”等广告标题时常出现在一些内容型APP的信息流里。

人们都说要入乡随俗，陌生人社交软件打广告也不例外，这些软件好像是请了同一家广告商对他们的文本进行打磨，虽然每次故事都有微调，但万变不离其宗，语句套路与标签的变化来回就是那几个。

有相关论文研究表明，目前主流的社交恋爱交友软件的用户群体中，75%用户是25岁以下的年轻人，也有70%的年轻人在面对问卷调查时表示曾有接触过相关软件[1]。可见，陌生人社交软件的用户群体以年轻人为主，当众多软件都想在陌生人社交领域分一杯羹时，有效的广告设计就成为了它们发展用户群体的重要路径。

本期全媒派（ID：quanmeipai）作者对数个陌生人社交软件的广告文本进行了研究，试图对陌生人社交软件的故事式广告套路进行分析。这些标题吸睛的广告真的抓住了年轻人的心吗？广告里反复提到的那些关键词和标签，是否真的代表了当前年轻人真实的社交需求？

讲故事的套路为何如此相似？

广告就要广而告之，就需要把自己软件的特点说出来，让用户了解并引导下载。同时要注意投放平台，要根据用户所处的媒体环境去“量身定做”[2]。例如，在知乎选择用讲故事的方式去打广告，就适应了平台用户的阅读习惯，更容易被接受和理解。

有研究认为，故事式软文的特点是创意切入点、神转折结构、故事化语言[3]。陌生人社交软件的广告也不例外，所用模式与套路几乎都是一致的，通过引导、介绍、收尾点题三个步骤，将产品设计者所认为的年轻人社交特点插入其中，为他们的软件做推广。这些广告包括以下几种特征：

拉近身份的讲述

故事的开头大多数情况下会介绍自己过来人的身份，表明自己对陌生人社交软件很有研究。一般有两种套路：一是说自己陷入了社交恋爱的窘境， “脱单”无望，但某天哪个兄弟姐妹给自己介绍了一个软件，结果立马有了对象；二是说自己曾经用过很多社交软件，被坑过也被骗过，经过精挑细选，发现以下这几个还不错！

最重要的是要以自己的“亲身经历”开始，形成接近性。当完成了这个过来人的身份构建后，立马火力全开地推荐自己要做广告的软件。

碎片化的信息输出

这类社交软件的推广，往往难在需要慢慢讲故事把自己的特点传达给用户，经常会采用碎片化的方式，在有意无意中提及。

比如上图中提及的人工审核与照片真实性这个特点，一般会先在广告故事里蜻蜓点水式地提一句，让人看起来没有传统广告那么强烈的指向性，比较容易接受；而后为了增加可信性，还会附带上几张照片。但这些照片的分辨率一般较低，人物照片大多数情况都是不露脸或加马赛克的。

边缘路径下的说服

通过系列铺垫，这类社交软件广告会让一部分有需要的人被故事里的描述所吸引。

精选评论区里的对话，会有类似于“我就是在这里找到的男/女朋友”，“我去试一下，不好回来砸你的场”等评论。用更多人的声音加强情感共鸣，对用边缘路径思考的人来说，说服力不断增强。同时软件的下载方式一般都会放置到文字中间，让用户可以方便去下载。（边缘路径：是指当人们缺乏动机与能力的时候，会被主观印象、共识等边缘信息说服。）

其实如果单纯看这样的故事广告，大部分人还是不会去下载的，毕竟真真假假很难分辨。但部分软件还是通过这种方式获得了一定的新用户，而在这个过程里，广告里所展现和强调的标签与关键词扮演了重要的角色。

广告文本里的典型标签

有研究在分析大学生恋爱心理时指出，现在大学生恋爱总体健康向上又轻率，追求自由有时却过于开放，处理爱情问题趋于理性却又轻率。[4]而根据本文作者对陌陌、可话、Nico、falo、麦池、青藤之恋、积目、微光等众多陌生人社交软件的故事式广告文本进行分析，从出现频率靠前的关键词中发现，这一系列的软件都有着诸多相似的特色标签。多数产品的设计者的确是有意调研受众的心理与特点，试图打造能够受更多人欢迎的软件。

定位、功能、交友方式和效果，往往是这些陌生人社交软件广告中必然会出现的。而聊天、质量、小众、匹配这4个标签出现的频率则是最高的，或许也符合了当前陌生人社交的要求：“高质量”和“小众”给用户一种稀缺感，精准的“匹配”则提示人们在这里更容易“聊得来”。

这些社交软件选取年轻人群体所认可的标签，更多的是为了在市场竞争中获得更多用户的青睐。有研究认为，现实生活中的标签或许更多的是“消费标签”，是在个人身份认同时对特定群体产生的认知，人们为了将自己定位在某一阶层，最先表现出的就是模仿。[5]而在这类模仿的影响下，就可能对特定的软件产生需求。

陌生人软件设计者可能也看重这一点，找到年轻人的关键标签，吸引潜在用户的注意。以下为对这些广告文本中最常见的几种标签的延展分析。

向好向上向着高质量

众多陌生人社交软件在广告中强调自身特点时，一般会突出“三高”：高质量、高学历和高颜值。

每个人都希望遇到更好的朋友，现实中也好，网络上也罢，能够带给用户心理上的满足感，是支撑他们继续使用下去的动力。也正如一些广告中提到的那样，许多用户在使用陌生人社交软件时，都饱受“网骗”“杀猪盘”“搞颜色”等问题的困扰，如果能够有一个真正意义上的高质量软件出现，的确能够满足部分人的需求。

“最先是985、211的学历才能玩，后来被用户喷‘学历歧视’，才开始放低门槛。”高学历用户是此类软件推广时打出的重点牌，甚至是某些软件的用户准入条件。设计者通过这样的方式试图告诉潜在用户，使用我们软件的都是高净值人群，你们来了这里，会收获美好，更加积极向上。

一边注重信息匹配，一边强调隐私安全

陌生人社交软件在推广文案中都不约而同地提到了智能匹配，翻译过来就是帮助找到更合适的人。像这样寻找自己标签，依靠智能算法寻找“灵魂伴侣”，实际上更像是发现自我欲望的过程[6]。希望能够在茫茫人海中遇到一个懂自己的陌生人，又或是想去摆脱身边没有朋友、没有人理解自己的尴尬，这些软件抓住了这个特点，不断宣传通过他们的算法，你能遇到最懂你的人。