夜店里的虚拟偶像

仿生人会梦见电子羊吗？虚拟偶像在夜店抖奶时，心里会唱《舞女泪》吗？在无锡某夜店看到虚拟偶像大跳艳舞的一刻，无数古怪念头涌上硬糖君心中。 

倒不是不知科技日新。饮料瓶、零食袋上的虚拟偶像越来越多；乐华的虚拟偶像在B站风头正盛；会捉妖的虚拟美妆达人柳夜熙两则抖音视频涨粉五百万。但这是顶流的游戏，更多虚拟偶像在干嘛？ 

线下打工。当导游、做柜姐、打进酒吧气氛组，虚拟人也要做职场社畜。一千个哈姆雷特有一千个元宇宙，一千个元宇宙个个都是打工人的元宇宙。 

唐茹（化名）在某虚拟技术公司做运营，去年她还在跟硬糖君抱怨，数字人选秀是富二代的游戏。“皇族”自带话题，公演舞台都可以多录几条。没资源的选手只能靠翻车现场制造点乐子，纯做炮灰。 

出道无望，虚拟人只能奔赴电商、直播、短视频养家糊口。唐茹家的虚拟偶像也去做品牌助播，几个月的夜班熬下来，“提成不到三千”。 

但到今年，虚拟偶像的就业机会明显增多。虽然没有做偶像光鲜，好歹多数是正经营生，努努力也能勤劳致富。 

在夜店，打黑工

十月末，趁着在无锡出差，硬糖君跟朋友去某酒吧“考察当地文娱市场”。当一位不认识的虚拟偶像出现在酒吧中央的大屏幕，随即献出近十秒的香艳表演，现场气氛瞬间被点燃，我们也被彻底震住了。 

回京后，硬糖君仍对此情此景念念不忘，找唐茹打听虚拟偶像沦落风尘的八卦。她倒早已见怪不怪，表示让数字人搞气氛的操作并不新鲜，在二三线城市的娱乐场所尤其常见。 

“安全方便嘛。”年轻人去酒吧、夜店消遣，场子得够嗨，大家才能放得开。早些年野一点的店，俊男靓女扭胯、脱衣，打擦边球的并不少。 

不过，真人上阵容易被举报、整顿，正规场所如今可不敢顶风作案。这种情况下，虚拟偶像就成了软色情表演的新载体，极大降低风险的同时，也能给年轻群体一定的新鲜感。

据唐茹透露，这些表演视频往往是娱乐场所盗版、搬运，没有版权方的正式授权。有些尺度大的，还很可能是通过换脸软件进行合成。“虚拟偶像被迫打黑工，公司拿不到出场费的。”

线下版权的管理相当困难，下沉市场尤其在射程范围外，公司即便看到自家孩子成了艳舞女郎也毫无办法。不过，行业也早已留意到这一需求，正尝试开发功能型数字人，专门充当娱乐场所的气氛组。 

“这些应用毫无技术含量，不需要骨骼绑定、动态捕捉，对空间、场景也没要求。拿现成的数字人做点跳舞、嗨歌的视频，一部手机就可以播放操作，千把块授权费随便用。”唐茹介绍。但即便物美价廉，也鲜少有店家主动购买这项服务，免费盗版实在太香了。 

无人买单，相关公司只好见招拆招，打造定制虚拟人来服务更高端的品牌和市场。此前，虚拟音乐艺人厂牌No Problem就曾推出虚拟DJ Purple，并联合知名视觉团队打造现场演出。Purple从荧幕走到舞池，给现场观众搓碟伴奏，确实有点带感。 

在这种沉浸感极强的演出模式里，数字人占据着现场主导位置，得有技术、设计做支撑来保证完成度，尽可能提供舒适的视觉体验。开发成本摆在那儿，虚拟人的出场费必定不低。没预算的小场子高攀不起，也只有财大气粗的品牌会在周年庆、年会尝个鲜。 

但在唐茹看来，数字人的气氛组事业仍极具想象力，尤其是在Livehouse。一来，真正接受且喜欢虚拟偶像的是年轻群体，也正是livehouse的核心受众。二来，不同于传统的酒吧、迪厅，这些场馆具有专业演出空间和设备，更便于展现数字人的独特魅力，带给消费者更极致的视听体验。 

事实上，不乏科技公司正在孵化虚拟歌手、DJ，以求让其能够自主操控更多表演方式，如根据现场气氛调节曲风、舞蹈等等。而在隔空观望小姐姐抖奶后，硬糖君现在就盼着能在舞池和虚拟帅哥酒保贴身热舞一番。 

上班忙，求稳定

父母之爱子，则为之计深远。家长都盼孩子有个稳定工作，对虚拟人也不例外。 

在酒吧抛头露面挣得少，一不小心还坏了名声，不如找份体面工作。如果能进体制内，那最好不过了。 

柜哥柜姐就是虚拟人的“体制内”。疫情后直播带货集中爆发，数字人也火速杀进电商战场，至今仍活跃于此。去年，就连顶流虚拟歌姬洛天依也叫卖起家电、日化、护肤品，在线观看人数高达270万，#洛天依90万天价坑位费超老罗#的话题一度在全网掀起热议。 

只是跟真人主播一样，虚拟主播的二八效应也相当明显，各梯队的收入差距极大。唐茹公司旗下有四位数字人试水过带货业务，主要负责给品牌当深夜助播。据她描述，本质是干外包的活儿，并没有独立的直播间，而是将“员工”借调给品牌。因而没有坑位费一说，通常按提成算收入。“深更半夜哪有人下单，挣不了几个钱。” 

眼见洛天依、乐正绫一众明星也来直播带货，普通数字人越发难在直播里赚钱。一些小公司开始把业务重心转向线下，朝商城、实体店发展。 

“现在商城几乎都有智能系统，我们可以给服装店、游戏厅、饭店做个性服务，比如说数字人试穿，让消费者直观感受下衣服上身效果。尤其是一线城市，经常做快闪、摆摊的互动，合作场景比以前多多了。” 

但比起商场导购，唐茹更希望自家孩子在文旅行业谋个一官半职，身份和收入那可是肉眼可见地上涨。

搁两三年前，只有自带流量的虚拟偶像才有资格担当文旅代言人，比如星瞳拿下长沙非遗文旅推广大使。但真正出名的虚拟偶像实在太少，优质资源难以覆盖到更多城市、景区。现在地方政府开始和相关公司合作，共同打造本地化的虚拟形象。 

九龙口景区便孵化出蔷薇姑娘，同步推出“奇境印象”的体验产品，让其担任向导向游客介绍、讲解生态景观。苏州则有虚拟少女苏酥，专门进行线下驻场表演，通过声光电实景结合，带领游客在虚拟和现实间穿梭。 

但实话实说，这类服务尚在摸索阶段，整体市场反馈一般。不过在唐茹看来，虽然缺乏节点性爆发，发展趋势还是可观的。不只是一二线城市，连三四线城市的景区、博物馆都在积极引进虚拟向导。“产业处于发现问题、解决问题的动态发展中，技术革新会带来更多突破和惊喜。” 

此外，家教、伴读、探展官等新潮职业，也在虚拟打工人里逐渐流行。虚谷未来科技打造的班长小爱，定位便是国内首位虚拟少儿阅读推广人，面向学前和小学低年级段的用户。左手上篮孵化的许星悠，曾在亚洲数字艺术展当起探展官，陪伴游客见证光影艺术…… 

类型持续迭代的数字人，逐渐撕掉了宅文化的标签，在情绪价值外，功能价值愈发凸显，甚至成为技术突破的重点。好几位运营者向硬糖君断言，理想状态下，虚拟人可以把人类职场的事儿都干一遍，从中找到可取代的领域。 

怕怕，虚拟偶像会不会写稿？ 

近距离，想握手

数字人永不塌房，是最让唐茹头疼的一句话。朋友，时代变了，圈子卷了。虚拟偶像如果不好好营业，也会引发粉丝脱粉回踩，经纪公司也照样是被围攻逼宫。 

以往，虚拟偶像和用户的关系是似近实远的。虚拟偶像初音未来诞生之初，原型只是一个用于语音合成技术的音源库。她奠定了虚拟偶像的养成型孵化模式，粉丝直接参与创造，并进行线上分享和传播。 

这一关系下，“我支持偶像”变成“我制作偶像”，符合当下年轻人追求个性、自由和话语权的需求。但另一方面，这种体验的交互性比较浅层，更多是用户单向的情感输出，没有双向奔赴的快感。初音未来、洛天依开过不少演唱会，跟粉丝的互动也还是很局限。 

2016年前后，虚拟主播凭借能和用户进行即时交流，迅速赢得万千宠爱。短短两三年时间，光在日本，虚拟主播数量便已破万。中国也迈进了虚拟偶像拓荒阶段，阿里、百度、B站等纷纷加入战局。 

在这个过程中，虚拟偶像营业越来越频繁，力求拉近和粉丝、用户的距离，加深彼此的情感羁绊。以K/DA为代表的虚拟偶像及团队，日常保持不间断的营业，出专辑、拍杂志、接代言，活儿真不比真人明星少，敬业程度令人震惊。 

到如今，拼作品、拼代言都可以说是过去时，战火从线上已蔓延至线下。唐茹告诉硬糖君，现在略有名气的虚拟偶像，每年都得策划好几场演唱会、见面会，好让粉丝可以近距离接触、感受，从而产生认同感和依赖感。 

年中，乐华娱乐旗下虚拟偶像女团A­­-SOUL便办起了首次线下活动，现场人潮拥挤，硬核男粉举牌示爱的场面格外壮观。此后，该女团还在漫展、主题展等频频亮相，人气持续飙升。 

在传统的见面会之后，唐茹告诉硬糖君，经纪公司接下来会围绕“近距离”的概念寻找更多特色运营玩法，以握手会、小剧场等形式回馈粉丝，好在激烈市场里分到尽可能多的蛋糕。 

这倒是跟真人偶像团的模式高度相似。如果技术有所突破，当初饱受诟病的抱抱会、揉揉会啥的，是不是就能安排上了？假如，我是说假如！国内要出个近距离接触型虚拟帅哥团，硬糖君还真想去试试…… 

当然，除对粉丝营业外，虚拟偶像伺候品牌方的姿势也愈来愈多。叶修、魏无羡、洛天依等巨星最初接代言时，简单形象授权便能激活粉丝的抢购热情。如今，品牌会要求和虚拟代言人进行更深度的捆绑，以此刺激用户不断被提升的阈值。 

唐茹听过最有趣的案例，是某零食品牌计划签约虚拟代言人，配套运营方案里包含演唱会门票抽送——即粉丝买到足够卡片，便有机会抽取进场机会。嗐，可不就是买奶投票那套再玩一次嘛！ 

值得注意的是，一二线城市的年轻粉丝，有着足够多机会接触到虚拟偶像，并不会对所有落地活动感兴趣。倒是三四线城市，对虚拟偶像下场站台的新鲜感极高，反响通常超预期。唐茹公司旗下毫无名气的数字人，站上某小城商场开业舞台时，竟也成了人气新星。 

看来，永远让人分不清是真红还是虚火，也是虚拟偶像大群体的一项优势啊。 

本文来自微信公众号 “娱乐硬糖”（ID：yuleyingtang），作者：刘小土，36氪经授权发布。

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