想取代维密的美国DTC内衣品牌Parade：强调可持续、反身材焦虑，线下首店将于SOHO区开业

近日，成立于2019年的美国DTC内衣品牌Parade完成2000万美元B轮融资，由投资公司Stripes领投，投后估值1.4亿美元。从2021年年初至今，Parade累计完成4300万美元的融资。此前，Parade也曾获得包括Allbirds背后投资机构Maveron 的投资。 

此前，Parade一直是通过官网进行销售；不过据其官网透露，今年11月，Parade线下首店将正式开业，位置选在了DTC品牌云集的纽约SOHO区。

创始人Cami Tellez曾在哥伦比亚大学就读，主修英语和艺术，在校期间，就产生了自创内衣品牌的想法。与另一位创始人Jack DeFuria相遇后，Tellez辍学全职经营Parade。2019 年秋季，品牌上线。

据美媒，Parade预计到2021年底将实现四倍的收入增长，并表示将在2025年实现碳正排放。

Parade主打平价、多尺码、可持续发展的概念，引发年轻消费者的共鸣。他们的模特有着不同的肤色和身形，包括大码模特Charlie Max及艺术家Odine Viñao等，其Logo和宣传图片也采用鲜艳的色彩，强烈引人注目。

现在有很多品牌以“One Size Fits For All”为口号，生产只有瘦高女孩穿着才好看的服装；但随着Body Shame（身材焦虑）逐渐被打破，也诞生了很多大码服饰，国内有经纪人杨天真的大码女装，还有专为大胸女孩提供文胸的奶糖派。

创始人兼CEO Cami Téllez认为，“维多利亚的秘密”这样的品牌实际上是助长关于 “什么是漂亮”的文化霸权，但这是在伤害女性。在#MeToo 运动火热进行的同时，她认为大家应该对维多利亚的秘密所推崇这种文化而感到恶心。

她曾经在Facebook的群里发起线上投票，两天内10000个反馈方向是一致的，结果显示，无论是在美国哪个地区，很多女性并不喜欢买内衣（的过程）。

而Parade将各种身材的女孩宣传图放在官网首页，传递着打破界限、包容平等的理念。

据了解，目前Parade专注于扩大其产品线及线下业务。今年4月，Parade推出了一系列文胸，是其第一个新产品类别，并计划在类别扩展上“加倍下注”，之后Parade还在洛杉矶、纽约和奥斯汀举办了现场活动。

“随着我们目标人群的发展和变化，” Cami Téllez在一份声明中说，“我们将与他们一起探索出更多新产品类别和新渠道，包括线上和线下。”

Cami Téllez（来源：谷歌图片）

Parade当然不是唯一一个追求实体扩张的DTC品牌。此前「明亮公司」也曾对纽约SOHO区的DTC品牌进行过报道，在纽约SOHO区，聚集着一大批IPO和正走在上市之路的DTC品牌，包括Allbirds（BIRD.US）、Warby Parker（WRBY.US）、Casper（CSPR.US）（已宣布私有化）、Peloton（PTON.US）、Glossier等，大部分品牌会将首店选在SOHO。

此次，Parade的线下首店也将在SOHO开业，估计也是看中了它的流量和多元化。

Cushman & Wakefield专门从事SOHO区的地产经纪人Andrew Kahn提到，SOHO曾从制造业区转变为艺术家的避风港引发了房地产热潮，现坐拥500家商店，已然成为北美最大的城市零售区。

根据咨询公司HR&A Advisors的研究，2016年，SOHO和NOHO的每平方英尺销售额优于除了第五大道的核心路段，包括所有美国主要大城市的零售区——纽约市其他地区、芝加哥的密歇根大道和旧金山的联合广场。

2019年，纽约市一日游创纪录的6700万游客量，打卡SOHO地区的占了很大一部分。 这也是众多DTC品牌扎堆SOHO的原因：不光街区的庞大流量吸引了当地居民、家庭和世界各地的游客，多元的文化让品牌更好地形成社群，以及精准捕捉用户体验的反馈。

而在建立受众群体时，Parade选择了Instagram，这也是大多海外DTC品牌的首选。

首先它是一个以图像为主的平台，展示故事的格式简洁吸引人，是展示DTC品牌产品的绝佳方式；其次，Instagram 平台非常适合商业——并且几乎完全围绕社交证明和生活方式设计的理念而设计，购买转化率很高。最重要的，它是天然的流量池，买家可以不断参与购买和创建内容。

Parade在Instagram官方账号会推送新品介绍和宣传片等，并创建了一个#Parade的活动让大家打卡分享自己的穿戴体验，平台账号已有超过25万的粉丝。

美媒报道，现在内衣的赛道在美国较为火爆，很多DTC品牌跨界进入了内衣领域，以寻求扩张。今年1月，袜子品牌Bombas就推出了一条男士和女士款式的内衣系列。几个月后，DTC泳装公司Andie也推出了内衣系列，包括两款文胸和三种内衣款式。

本文来自微信公众号“明亮公司”（ID:suchbright），作者：主编24小时在线，36氪经授权发布。

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