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焦点分析 | 红米突进2000元，这步晚走不如早走

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年06月01日 08:02

红米Redmi品牌总经理卢伟冰在Redmi K20系列发布会现场，不断对观众提问，你们最想看的是什么？

台下异口同声反复喊着两个字：价格。

当2499元的价格出现在屏幕时，没有过去发布会顺理成章的欢呼，现场掌声稀疏，显然这样的价格米粉们没有感到“真香”。

Redmi在短短两个月，就将产品价格从1499元上涨1000元，突进2000元价位战场，产品矩阵覆盖了千元以下、1000元-2000元、2000元-3000元低中高三个价位区间。Redmi在半年走过了很多品牌几年的路程。

Redmi式快跑

在发布会前，一位多年米粉对36氪表示，很多人心里的预期是在1999元，所以现场才形成了落差。卢伟冰在发布会上解释，虽然大家希望Redmi给出1999元的价格，但以现在高通骁龙855芯片和各种原材料成本，要把855旗舰机做到1999几乎是“不可能”的事。

但客观来看，这次Redmi的旗舰机还是契合了红米的“性价比”核心战略，在堆料上不惜余力：高通骁龙855的芯片、AMOLED的全面屏、升降式摄像头、4000毫安大电池、4800万像素的IMX586摄像头，虽然这些都是已经成熟的主流技术，谈不上首发或者独家，但Redmi k20 Pro可以说是在2500元价位段做到了“顶配”。

Redmi如此急迫地跳出舒适区，突进中端市场，虽然让米粉有些失落，但在手机市场竞争格局急剧变化的当今，Redmi这一步，晚走不如早走。

在旗舰机发布前，卢伟冰曾经在微博和一个网友互动。对方建议他，可以把Note7 Pro的芯片从骁龙675换成855，这样可以把价格维持在1999元。卢伟冰未置可否，“成本可以卖1999元，但我觉得不怎么样。”他其实已经在暗示，K20价格不会低于2000元。

据36氪获悉，在K20产品定义时，Redmi内部也有过激烈争议，双方拍着桌子辩论了很久，一派认为可以做个成本最低的855旗舰机，其他功能妥协一些，把价格作为优势。卢伟冰也纠结了一段时间，但看了用户分析后，他发现还是不能“缩水”，“用户们对旗舰机的期待，不只是对处理器有要求”，最后他拍板，牺牲绝对低价，拿出配置更高的产品。

这是明智之举。

进入2019年，所有终端厂商都杀红了眼，机海战术再现，并打入红米的“性价比”主阵地，OPPO将主攻海外市场的子品牌Realme召回国内，发布了Realme X，高配机型价格只有1799元。vivo于5月24日刚发布的千元机系列vivo Z5x最高价格是1998元，和K20普通版搭载的都是高通7系列芯片，价格只相差1元。

Redmi这次价格突进的风险在于，对于OV来说，做千元机是从上至下的“降维”，算得上举重若轻，Redmi做旗舰机，却是从下至上的突围。制约Redmi的不是团队研发力或制造力，而是消费者心中已然固化甚至刻板的品牌印记：“红米性价比”=“低价”。