4000块只能买3个冰墩墩，吉祥物冰墩墩能火到什么时候？

这是现象级吉祥物冰墩墩的一周。

冰墩墩的火热离不开日本记者辻岡義堂的神助攻，对方在很多视频采访中多次提到并展示自己的冰墩墩，极富感染力的喜爱之情透过屏幕传达给了更多的观众。

或许是国际友人的喜爱激发了人们的民族自豪感，或许是冰墩墩开幕式表现足够吸粉，或许是「一墩难求」的浪潮让用户也生出了他有我也要有的心情。但不管是哪种原因，冰墩墩大受欢迎是你从朋友圈、微博、抖音都能感受到的——人人都在抢，抢不到的依旧是大多数。

▲ 冰墩墩

只是作为奥运会吉祥物，人人都清楚这些可爱的玩偶都是周期性的火热，毕竟曾经的水宝和福娃早就走出了大家的视线。但没能想到的是，奥运会还没结束，冰墩墩就迎来了第一次「塌房」。

没什么比在电视上出问题更不能拯救的了。冰墩墩和央视记者一起连线了中国自由式滑雪运动员杨硕瑞，在这次采访中，观众听到了「冰墩墩的声音」，那是独属于中年男性的嗓音，还带有点口音。

不少冰墩墩的粉丝表示有点无法接受，他们喜欢的是冰墩墩可爱的外形，并非扮演者本人，但扮演者明显打破了他们对于冰墩墩的认知。这似乎和玲娜贝儿扮演者一次行为不当导致「玲娜贝儿」再上热搜有相同之处，只是这次出问题的是冬奥吉祥物冰墩墩。

为什么能这么火，能火多久？这次的「一墩难求」能不能证明中国衍生品市场的潜力？IP 吉祥物有什么要注意的？我们和朋友们聊了聊。

01 你觉得冰墩墩为什么这么受欢迎？

夏洛特 / 文创打工人

首先冰墩墩原型是咱国宝大熊猫，对于本国的接受程度+世界范围影响力来说，熊猫本身的受欢迎程度不用多说（不然日本记者哥哥就不会如此癫狂了）。以熊猫为原型，加上萌趣可爱造型与奥运元素结合的设计，从产品本身设计角度来说，这个 IP 形象的创意已经是成功的文化输出了。

其次近几年国内的年轻人对于国潮、中国制造的一些国产有态度的品牌接受度也是非常高的。尤其在奥运这个大主题下，网络上和现实生活中的舆论、关注度都非常聚集。在民族光环下，大家对于冰墩墩的热爱和情怀更是达到了一定的高度。

另外这两年现象级的一些爆款产品最初都很「稀缺」，有点饥饿营销+从众心理的意思。只是我觉得冰墩墩的商业潜力最初也被低估了，现在的产业带显得有点应接不暇，从这一点可以看出，这个产品初期可能没预估到会这么受欢迎。这给我们所有做品牌衍生品的一个启发是，可能什么方法都不如踏踏实实的完善自己的产品设计与设计理念，到时候才能接住。

▲ 冰墩墩

最后作为一个普通消费者，我自己觉得我会购买的理由，可能也可以代表 30 左右的消费者的一个心理。全渠道&自媒体的宣传把萌趣这个点传播到位，就给大家种草了。近几年萌趣可爱的东西不是「儿童」专属，年纪越大越喜欢粉粉嫩嫩及可爱的东西。

另一个是大家纷纷晒单，也会有虚荣心作祟，进而有类似「一户一墩」的话题，想去购买的欲望就更强烈了。

醒醒 / 衍生品创业者

冬奥会背景下国人的文化自信，再加上他确实挺可爱的，近两年大家很吃这种有人设的 IP。

而且也有点饥饿营销的感觉，越抢不到越火，营销到处宣传抢不到。越宣传抢不到，就有越来越多的人去抢，黄牛介入，普通人就更抢不到了。

阿远 / 冰墩墩粉丝

本身比较可爱，其次还是因为现在在冬奥周期，任何和冬奥沾点边的都火。就像俄罗斯花滑的女单的几个选手，这个月 B 站才有的号，现在 40W 粉丝了。

说回冰墩墩的火，就不得不提那个日本记者了，反正我是那个视频之后，才觉得这个好像，确实，有点，可爱。然后就是因为买不到，就会，更想要。

因为我很久很久之前，就是刚确定这俩吉祥物的时候，就看过相关纪录片，当时也就觉得，哦，又一个熊猫。现在我各种找黄牛买……

▲ 冰墩墩「自来水」记者辻冈义堂

冷思真 / 爱范儿编辑

因为很多外国运动员记者都喜欢，所以大家这么喜欢。

我确实是这么认为的，我四川的同事说从小看过很多熊猫相关的文创品，所以对冰墩墩没有什么特别的感觉。在大家都喜欢玲娜贝儿的时候她看久了也喜欢，但冰墩墩她看了很久也没有什么特别的感觉。

我觉得吉祥物的设计确实很可爱，但可爱不足以造成这样的影响力。毕竟吉祥物造型已经公布很久了，但是却是在比赛开始后才火起来的。可能是外国朋友的喜欢验证了大家心中一部分的中国自信，心理满足的同时也会对冰墩墩「爱屋及乌」。

02 冰墩墩衍生品怎么样？

夏洛特 / 文创打工人

我关注度比较高的是保温杯，这个和我工作相关，很想进一步了解供应链资源。

品类选择的话，十分多元丰富，与日常生活的结合度也十分紧密，可以说是能够成为经典与代表的一个形象化与衍生的作品。

▲ 夏洛特可以从新闻报道中看到一些衍生品的制作公司

醒醒 / 衍生品创业者

挺好。

但说实话，我没 get 到冰墩墩过。设计其实不特别，我感觉设计上还不如当年的福娃用心，我都想不到某个印象很深刻的相关品，在我眼里就是一个成功的营销案例。

对于衍生品来说，做衍生品的人本来就欠缺灵感来源，有个爆火的 IP 谁不愿意蹭呢？出了之后我还想着自己应该早点做冰墩墩产品（确实没版权），蹭蹭热度。但发现各大平台都没盗版，我觉得这个也是产品自带的 IP 保护能力。

只是还是免不了被「模仿」，如果搜「冰熊猫」还是能看到惊喜的，我还看到有人在朋友圈宣传拿到了授权做玩偶的，我觉得真实性不是很高。我最后还是放弃了做冰墩墩，自己觉得有点风险。

▲ 醒醒看到的冰熊猫钥匙扣

阿远 / 冰墩墩粉丝

原价的话，我觉得就是正常官方的文创周边价格，代购就太离谱了。

当你喜欢一个周边的时候，你就会去买它很多周边这种感觉，你知道吗？你会觉得他不管怎么样都很可爱？我现在就是类似于这种状况，但我现在的稍微有一点「下头」了，因为他有点太贵了。

我之前还去找过代拍，帮我去买他的那个官方旗舰店的东西，他拍一单是 80 块钱，纯加价，但是失败了。

我有个认识的买了不要转给我，120+13 邮费，结果到了包装盒写着 25，给我气死了。我还在另一个黄牛那里定了一样的，原先 150，今天涨到 170，我不要了。

你能想象吗？PVC 材质徽章，还是配合保温杯才能用的，卖 170。我没保温杯，我现在不知道咋办。

▲ 阿远花 133 购买的冰墩墩徽章，需配合保温杯使用

有一些东西，你说它特别好看吧，它也不好看，你说它特别难看吧，它也不难看，我觉得冰墩墩就是这种情况。

今年设计比较牛的是冰壶摆件，限量 20220 的碎钞冰壶摆件，我觉得那个很好看。但那个也买不着，现在代购也得一两千才能拿下来。

现在冰墩墩价格真的很离谱，我刚看了下代购朋友圈，一对 20 厘米的冰墩墩和雪容融再加一个单独的冰墩墩，三个东西加起来四千多块钱。现在一个钥匙扣现货 450，预售 240，我是有点冲不动了。

冷思真 / 爱范儿编辑

说实话，我觉得冰墩墩的设计没有很特别，也是一些常见的品类。我看过一些很独特的衍生品，相比之下冰墩墩的设计我觉得算是中规中矩。但这次冬奥有的衍生品设计我真的很喜欢，有一个折叠雪板的金属徽章，不太好买到，也在被热炒的行列。

今年冬奥衍生品我觉得比起 2008 年奥运会的设计好了很多，品类也丰富了不少，只是目前冰墩墩的品类还是比较常规。

▲ 冰丝带徽章，结合了运动及场馆造型

我觉得不只是冰墩墩火，是整个冬奥火。2008 年我就花了 128 的「巨款」买了福娃抱枕，当时普通抱枕 30 不到。所以我觉得购买衍生品是大家展示对祖国举办赛事的自豪，火的不仅是冰墩墩衍生品，而是中国举办的冬奥会。

03 冰墩墩能火多久，扮演者翻车会对衍生品有什么影响呢？

夏洛特 / 文创打工人

热度在奥运会期间会持续高涨的，从官方不断开启的预售补货等动作可以看出。

IP 属性的热度需要和持久不断的「故事」相结合。个人角度臆测，如果后续有不断更的事件营销，能让这个形象有进一步的立足点，蔓延开的话还是有机会成为一个长线销售的 IP 衍生品的。

如果奥运会结束了，这个形象没有长线的规划故事线，那我想销售也会平稳下来。你看玲娜贝尔隔一段时间就 N 个热搜，这才能热度不减。奥运结束了，墩墩没有其他定位与故事场景的话，我觉得可能会从爆款变成常规销售款了。

醒醒 / 衍生品创业者

看是否持续营销，例如冬奥纪念馆、游乐园之类人流量大的地方常年有冰墩墩人偶互动，热度可能持续一下，不然大家忘性很大的。一个 IP 要火背后肯定得有内容支撑，或者做个动画片之类的。现在依托冬奥的火，冬奥结束很快就会过去了。

▲ 奥运会吉祥物冰墩墩

冰墩墩这种 IP 没有真正的内核做支撑，它没有内容，所以人物性格什么的都是给大家很多想象空间。突然开口说话了很多人就会接受不了，和想象中的不一样，也不符合它的人设，当然就会让很多人有那种塌房一样的感觉。但整体大盘影响并不大其实，知道翻车的人其实还是少数。

及时控制住了影响就没那么大，毕竟冰墩墩也代表国家形象。

阿远 / 冰墩墩粉丝

只能说奥运会的时候肯定会更火，后面应该是变成正常的小孩玩具了，就不会是现在这种样子。我觉得就是现在这个样子（价格），真的很畸形，我觉得非常畸形。

另外在一个追了二次元偶像很多年的人的身上，二次元和三次元是分的很开的。在我这，皮下这个部分就都已经不算冰墩墩了。我不会去看皮下互动相关的，我只会觉得这个东西很可爱，他只需要在他的世界活的很好就够了，他怎么样和我没关系。

对我来说没什么，我只会觉得工作人员没找好。但对别人可能会有点，我看弹幕的时候也看到有人提，这个皮下不是很好之类的。我觉得说这个的可能也是小孩子多一点，就会有点混淆，觉得工作人员影响看法，有不好的影响。

冷思真 / 爱范儿编辑

我的福娃抱枕还在家里，如果不是它的存在我已经很久不会想起福娃了。只是抱枕真的质量好，我现在都在用，所以我觉得抱枕的存在其实一定程度上延长了 IP 的生命。吉祥物的命运其实都相似，他们的功能就是宣传奥运会，是功能性 IP。

我前段时间还在 B 站刷到了视频——冰墩墩啊，十年前哥也是顶流。这个视频都是在记录海宝曾经的衍生品，大家也都是来怀念的，说是童年回忆。但没这视频，我都快忘了海宝了。但就算吉祥物只是周期性的 IP，我依然觉得有意义。

▲ B 站百万视频——冰墩墩啊，十年前哥也是顶流

另外我觉得翻车的影响力不会那么大。从某种程度来看，我觉得冰墩墩在中国国民基础比玲娜贝儿还好，它不仅火在社交网络，线下和各大电视台都在帮它迅速出名。「翻车」可能只是部分紧跟时事的年轻用户才知道的，其他人可能并不知道，知道也不会太在意。

因为，爱的还是冰墩墩，以及冰墩墩代表的自家举办的冬奥会。

本文来自微信公众号 “爱范儿”（ID：ifanr），作者：买不到冰墩墩的爱范儿，视觉：圭木花，策划：冷思真，36氪经授权发布。

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