阿里腾讯华为，京东如何从云里突围？

京东云，初露头。

多年后，再看春晚，京东将会想起一万多人用“腾挪”术发15亿红包的那个惊心动魄的夜晚。

而这所有的一切，离不开背后的京东云。

春晚红包，京东卖了一大堆货，京东云则秀了一把健硕的肌肉，也让它存在多年后，终于得以进入到大众视野之中。

那相比市场上阿里、腾讯，以及各种琳琅满目的云，京东云的到底实力如何？

1 “腾挪”秀肌肉

据京东在初一公布的“成绩单”，数据并不尽人意。京东春晚红包累计互动691亿次，未破700亿，也低于去年同期。

值得注意的是，2019年百度的数据是208亿次，2020年快手的数据是632亿次，2021年，抖音互动次数已经达到703亿次。京东不增反跌，原因可能是没诚意。

过去快手、抖音是实打实的发钱（目的是为了绑卡），而这次京东被诟病最多的就是发一堆消费券、折扣券，而且还是指定商品的优惠券。打比方，一张小米电视的折扣券，无法购买小米手机。

如果把抖音快手的春晚红包活动定义为拉新，京东春晚红包则可以定义为京东的专属购物节，两者无疑都达到了自己的目的。

本次春晚，京东找来了200多个品牌卖货，其中小米成交额破亿，中国移动提供话费补贴和购机补贴金额超5亿，以洋河为代表的中高端白酒销售同比增长11倍。

（微博截图）

京东云则借机向大众展示自己的云计算能力。

元旦假期，得知京东成为春晚红包合作伙伴时，春晚红包的负责人还在和家人度假。也就说，从得到通知到1月24日，京东云的准备时间只有19天。

以往为了顶住春晚的高峰流量，曾有大厂采购三倍于双十一的服务器。而受疫情影响，京东在双十一购置的服务器，春节时仍未到货。

买服务器是不可能了，京东云有了取巧的办法。

一个是在春晚当天，增加发红包的轮次。此前，快手10亿（现金红包）发了4轮，百度9亿（现金红包）发4轮，这次京东的15亿（红包加实物）发了7轮。这样做的好处可能就是“泄洪”。

二个就是京东云自创的春晚红包互动模式：腾挪。

意思是，在主持人口播时，京东云将资源放到“春晚互动”模式，支持红包发放；红包互动洪峰结束后，又把服务器接回到App平台的“年货春运”模式。

相比过去大厂买几倍的服务器来发红包，京东云用“腾挪”节省了许多购置服务器的成本。

但收益和风险都是正比的，“腾挪”逻辑上很简单，但操作起来就是，京东首创了2万多字、61页的应急方案，并让近2000技术人员一线值守，总体超万人的技术人员协作，来为春晚红包保驾护航。

不管怎样，京东是历届春晚中首家不购置服务器，仅凭借“腾挪”术就实现发红包的企业，着实是让京东云秀了一把肌肉。

那春晚这一战役，能让京东云从此平步青云，迎来订单，踏上人生巅峰？

2 用力失败，整合上市

京东云如今是京东科技集团下的云计算品牌。

云计算这个词最早由谷歌于2006年提出，不过当时，亚马逊的云计算产品AWS（Amazon Web Service）已经正式运行差不多4年了。

对于国内个人消费者来说，最熟知的云计算产品，应该就是百度云、腾讯微云，其主要面向个人消费者提供存储服务，也就是所谓的SaaS（软件即服务）。

PaaS（平台即服务）高级一些，它具有自带的开发环境和工具包，面对的是开发人员，比如谷歌的GAE（Google App Engine），百度的BAE等。

IaaS（基础架构即服务）是To B，出租服务器的计算能力和存储能力来赚钱，比如上面提到的亚马逊的AWS，阿里云，包括京东云。

2011年开始，京东上线了京东宙斯、京东云擎、京东服务商门户、京东云汇等产品，合称京东云，主要聚焦电商云。

2014年，京东正式面向传统企业发布电商云解决方案，给零售企业以及品牌商提供自有品牌商城、全网营销体系、电商咨询等服务。

可以看出，京东云是立足电商建立起来的，具有很强的业务导向，这也是京东云自诩为“更懂产业的云”的原因。

但到2016年，京东云才开始初步商业化。这个时间点，即使拿国内的云服务商对比，也很晚了。

为了发力京东云，2017年，京东请来了曾担任微软亚太科技董事长、微软中国云计算与企业事业部总经理等职务的申元庆来京东，出任云事业部总裁，直接向刘强东汇报。

第二年，刘强东发了一份内部信，宣布京东的ABC战略（取自AI、大数据、云计算的首字母），“C”就是以京东云为代表的云计算。

尽管如此用力，但京东云取得的成效并不好。

众所周知，京东一直喜欢把有潜力的业务拆分独立，然后融资上市。比如2016年，京东拆分京东金融；2017年，京东物流又从京东拆分出去，去年5月已赴港上市；2019年，京东拆分京东健康，并获得10亿美元融资。

2019年的时候，传出京东要拆分京东云的消息，京东云不置可否，后来也没实质性动作，这背后难掩京东云的尴尬境地。据国际研究机构Gartner数据，2020年中国云计算IaaS市场，京东云只有4.6%的市场份额。

（图源：网络）

此外，京东云在2019年为了开拓业务场景，还出现过致命失误。

2019年，京东云推出“京东云Elite脉客商圈”的项目，意图通过京东云的数据分析和京东的金融服务能力，为本地中小企业打造诸如美食、娱乐、酒店等商圈，类似于美团。

不过没多久，该平台爆出问题，相关App几个月内下架。但之前合作的代理商的钱却没有退还，各代理商损失严重，之后围堵到了京东总部大门。

这起事故后，京东云遭受名声上的重创。不久，申元庆由于个人及家庭原因离职。

意识到京东云难以独当一面，京东采取了新策略。2021年京东云从京东剥离出去，与AI事业部、京东数科，整合成京东科技集团。目前正谋求在港IPO，准备让资本市场接力。

3 云计算：巨头做庄，小鱼厮杀

2010年在深圳IT领袖峰会上，BAT代表“两马一李”对云计算展开讨论。

马化腾表态说，云计算有点超前了，现在还为时尚早；李彦宏更直接表示，云计算新瓶装旧酒，没有新东西。

只有马云在吹捧，因为2009年阿里已经在布局云计算了。

根据IDC发布的2021上半年公有云服务市场报告，阿里占据了近4成的市场份额，长期遥遥领先。2021财年，阿里云的营收达到601亿。

（图源：网络）

虽然当年腾讯和百度掌门人对云计算充满鄙夷之语，但看到阿里在搞，自己肯定是不会袖手旁观的。百度在2012年的开发者大会上正式发布百度云战略，腾讯的云计算业务于2013年面向社会开放。

从目前的数据来看，腾讯云长期处于国内云服务市场的第二名，百度云波动比较大，如今华为云和腾讯云在市场份额上不相伯仲。

从结果导向分析，这三朵云能建立自己的优势，背后也有章可循。

阿里云占据绝对优势，首先是因为起步早，其次，阿里在支付、数字化领域的优势让它在数字政府、金融云、工业云市场保持优势。

其次，虽然腾讯云相比阿里云起步晚，但腾讯有自己独特的行业入口——游戏，例如“蓝鲸”游戏运维平台。2018年，腾讯做了一次组织架构调整，把腾讯云和腾讯2B业务整合，向互联网、泛政府、传统企业探索。

华为有自己的特色。华为早期做通信设备，与运营商有紧密的接触。此外，鉴于做云计算的许多同行都是上市公司，且阿里、腾讯持股最多的都是外国资本，这反而成为华为在政府项目竞标上的优势。

总得来说，商业总是大者恒大，云计算领域也是如此，这么多年，阿里云市场份额已是说明。

这意味着，京东云拥有云计算能力只是基础，如何找到属于自己的场景，打破局面才是关键。

目前来看，京东云和阿里云有点像，立足于电商，也想通过香饽饽的金融破圈，只是这两个领域，阿里都占据优势地位。京东云能发力的可能就是引以为傲的自有物流了。

现在云计算市场竞争激烈，只要稍微有点名气的公司，都在做自己的云，联想、新浪、网易、携程、美团，等等。

就在去年9月，字节的“火山引擎”部门把云计算（IaaS）列入服务范围，将金融作为重点攻克领域，还放卫星说要成为继阿里云、腾讯云、华为云之外的 “中国第四朵云”。

目前有一点是清楚的，阿里云占据了近4成的市场份额，成立12年后才在2021年第三季度实现盈利（2400万元），那底下那些簇拥而来的小鱼，没有规模，没有强大的资金支持，必定会在不久的将来被血洗出局。

对于京东而言，京东云是必然要发展的战略业务。如今，京东云也找到了新策略，通过业务剥离、整合、上市来等待新机会。只不过，面对残酷而激烈的云市场竞争格局，资本会埋单吗？

参考来源：

1.足亦：国内主要互联网巨头的云计算布局：BAT、网易、京东准备得怎么样啦？

2.LatePost：字节跳动进军云计算IaaS服务，能做中国第四朵云吗？

本文来自微信公众号“伯虎财经”（ID:bohuFN），作者：唐伯虎，36氪经授权发布。

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