国产手机出海大乱斗：入场南美，死磕阿根廷

‍‍国产手机厂商在相继完成对美国、欧洲市场、印度、东南亚市场的攻略后，把目光看向了距离中国最遥远的大陆：南美洲。

今年2月，据阿根廷媒体《十二页报》（Página12）报道：小米将在阿根廷开设第一家小米之家，并将在阿根廷南部火地岛建厂生产手机，预计小米总投资额将达到数百万美元。

南美市场一直是小米全球市场中增长最快的区域之一，根据Canalys数据显示：2021年全年，小米在南美智能手机市场排名第三，市场份额为12%，同比增长94%；其中在哥伦比亚排名第一，秘鲁排名第二。

在秘鲁，小米已经击败苹果，成为秘鲁最大智能手机厂商；在哥伦比亚也占据了30%左右的市场份额，排名第二；而在南美洲人口最多、经济最发达的巴西，目前小米手机每天的激活量达到了1万台。

（巴西圣保罗，小米之家）

小米公司相关工作人员告诉锌财经：南美洲的总人口超过6亿，在小米全球市场战略中，一直具有极高战略地位。一方面，小米在南美市场保持着非常高的年增速，另一方面，南美市场本身也是一个非常有潜力的市场。

其中有两个非常有利于手机销售的特点：第一是人口结构年轻化，消费者对数码产品的兴趣和需求旺盛；第二是很多南美国家还处于4G和5G网络快速扩展的过程中，手机用户人数、上网人数也在持续的增长之中。这都为包括小米在内的全世界手机品牌提供了广阔的发展空间。

除小米之外，华为、联想、OPPO、vivo都在积极部署南美各国市场，从线上电商平台到线下品牌直营店，国产手机品牌的LOGO遍布南美各国的街头巷尾。

在打完欧洲、东南亚市场的关键战役之后，眼下的南美，成了全球手机厂商争夺的焦点位置。

阿根廷钟爱“联想”

阿根廷是南美洲第二大国家，总人口数4500万，GDP在南美洲位居第三，民众的消费潜力较大。人口多，消费水平高，这些都完美契合了手机市场发展的土壤。

阿根廷手机市场，有一个非常“难以理解”的硬性规定：“为了扶持本国制造业，所有在阿根廷售卖的手机厂商，必须要把零部件运到阿根廷本土进行组装。”

这也意味着想要在阿根廷卖手机，必须把智能手机零配件，从中国、印度、东南亚飞跃两万公里，经阿根廷海关审批放行之后再通过陆路运输，穿越巴塔哥尼亚荒原，经过海峡，最终送到阿根廷本土工厂进行组装。

如此苛刻的条件，让苹果直接放弃了阿根廷市场。

苹果撤离阿根廷之后，就迎来了安卓阵营的狂欢。目前，阿根廷手机市场占有率排名第一的是联想旗下的摩托罗拉。这个在中国市场近乎消声灭迹的品牌，在阿根廷却成了占领40%以上市场份额的巨无霸。

据了解，摩托罗拉在阿根廷成为行业龙头最主要的因素，就是联想的供应链能力。早在2011年，联想就和阿根廷Newsan集团展开合作，斥资1400万美元在阿根廷火地岛建设工厂。而Newsan集团则是阿根廷消费电子领域最大的公司，是彻头彻尾的“地头蛇”。

摩托罗拉在被联想收购之前，就已经是阿根廷本土知名通信运营商，拥有从2G、CDMA、TDMA，到3G、iDEN等多项通讯专利技术。

2014年，摩托罗拉被联想收购以后，联想迅速将它“本土化”，提出了“垂直整合”战略，放弃将产能外包给如富士康、仁宝等代工工厂的做法，与阿根廷本土制造商Newsan集团合作，成立子公司，建立专属工厂。

就当其他手机品牌还在不远万里，跨越海峡来到阿根廷组装手机时，摩托罗拉已经实现了100%本土化生产，完成产地优势与生产模式优势双重领先。

凭借联想供应链的支持，原本占据阿根廷市场60%的三星节节败退，让摩托罗拉成为了阿根廷市场的绝对霸主。

为什么选择阿根廷？

除了劳动力便宜的印度工厂以外，小米还没有在海外建立第二个生产基地。小米方面告诉锌财经，南美市场一直是小米的重要市场，小米在2017年进入第一站墨西哥，2018年进入哥伦比亚，2019年进入秘鲁。从时间上看，相较于欧洲和东南亚市场，并没有那么长。

但据小米官方透露给锌财经，目前小米在这些国家，除了自己的小米之家外，均已经和主流经销商取得合作。比如在秘鲁，小米已经和美洲电信的子公司Claro建立合作关系，通过电信运营商渠道出货，同时在电商渠道也有MercadoLibre、Linio等本地电商平台为小米提供出货渠道。

在墨西哥，TekMovil是小米重要的官方代理商；在智利，运营商Entel是小米的主要合作伙伴；在中美洲，小米和运营商Tigo、Claro以及代理商Intcomex都有合作。

而纵观整个南美洲，阿根廷必然是一个不可忽视的市场。

除了上文我们提到的阿根廷关于手机厂商的“硬性要求”以外，阿根廷的免税政策也是引发手机品牌关注的重要原因之一。

从2017年开始，阿根廷就开始集中性降低进口商品关税，意图开放市场用来引进国外投资。降税品类也逐步扩大，不光是消费电子产品，不少农作物也有相对应的降税措施。甚至到2018年10月，阿根廷减少了100多种消费电子产品的关税。

除了降低消费电子产品关税以外，阿根廷市场的稳定性、安全性也是整个南美最好的选择。

南美洲多个国家政局不明，暴力事件频出，既相对稳定还有能力支撑起手机厂商工业链建设的国家只有巴西和阿根廷。而巴西虽然没有阿根廷那样的“强制性要求”，但也并不是个“好相处”的对象。

比如巴西市场对制造业的保护和生产运输成本，以进口电子设备的高税率促使厂商实现本地生产，会导致当地劳动力和配件成本过于高昂。

除此以外，巴西税收更为可怕，据了解，巴西联邦、州和市三级政府所征收的税种目前有104种。

即便是手机厂商选择组装好手机运过去，中间还有运输费用、海关审查、层层申请。不仅会对成本造成巨大负担，还会影响新机的发布时间。在智能手机硬件性能对拼如此激烈的当下，旗舰机型晚几个月上市，对任何一家手机厂商来说是难以承担的。

因此，在南美地区建厂，是解决上述问题最好的方法。

（阿根廷，火地岛）

这次阿根廷媒体报道称，小米选择建厂的地方名叫“火地岛”，这里是阿根廷特设的免税区，与中国的海南岛相同，和南极洲隔海相望。

选择一个真正意义上的“天涯海角”，当然是不利于制造和运输成本。但阿根廷因工业基础薄弱，所以阿根廷政府想将制造公司聚集到一起，把火地岛打造成制造业重地，目前，火地岛已经有多家手机厂家入驻，包括中兴、联想。

立足阿根廷，再来辐射巴西、哥伦比亚等其他国家，从生产和运输的角度来看，都对手机厂商是极大的利好。

南美手机市场

南美手机市场持续升温，任何手机厂商都不愿放弃这个超6亿人口的蛋糕。

苹果三星作为智能机早期的市场巨鳄，一直垄断着南美手机市场80%以上的份额。但随着国产手机厂商的逐步发力，目前市场前八的手机品牌，中国厂商占据了5个。

最早进军南美市场的先行军，是2013年的华为。华为为了避免巴西税收的层层剥削，宣布将阿根廷分公司设立为南美洲总部，截止2021年，华为阿根廷公司员工超过500名。

从2015年开始，华为与阿根廷本土的New San、BGH和Brightstar等企业进行合作合作，生产了65万台智能手机；在2016年产量提升到200万台。华为借助阿根廷的生产线，一度成为南美洲市场销量第三的品牌。

但随着美国对华为的制裁逐年收紧，华为市场份额不断下跌，截止2021年底，华为已经跌出市场前八的位置。而去年和华为分家的荣耀，为了弥补华为留下的市场空白，也将进军南美市场。

据Counterpoint Research的报告显示：南美洲智能手机市场逐步升温，2021年至少有五个新品牌进场；其中市场占有率第一的是三星，第二至七名分别是：摩托罗拉、小米、中兴、oppo、苹果、VIVO。

(来源：Counterpoint Research)

随着国产手机厂商完成对亚洲、欧洲的攻略后，南美洲将成为下一个爆发点。

面对南美洲各个国家对本国电子产品的保护，生产的运输都是阻碍国产手机厂商的拦路虎。与当地代工工厂合作成立子公司、建立合资工厂成了最好的选择。

华为、联想、小米都已经迈出第一步，而OPPO、vivo、荣耀等品牌也将会谨慎考量在南美建厂的可能性。

本文来自微信公众号“锌财经”（ID：xincaijing），作者：孙鹏越，36氪经授权发布。

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